礦泉水營銷策劃方案（壹）
稀世珍寶礦泉水整合營銷方案
市場調查與分析
1.市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種多、品牌多，營銷投入大，利潤薄。新品種、新品牌的果汁、功能飲料不斷湧現，飲料市場不斷被切割、細分，瓜分著消費者的口袋，擠壓著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場上，純凈水有29種，礦泉水有21種。
（3）純凈水在各方面都以礦泉水占優
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者的選擇偏好，礦泉水總體上不遜色於純凈水。純凈水利用成本低的客觀優勢，現階段消費者在飲料水的選擇上存在誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水是講健康、有品位的標誌。世界知名的水飲料品牌都是礦泉水，如法國?依雲？礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認知度提高較快，喝水不僅是為了解渴，更追求對身體有益。我國礦泉水質量有了大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，壹些品牌礦泉水的銷售量也相當大。
2.競爭對手狀況
第壹集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，它們是領導品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑、得特飽，他們是強勢品牌；其他40多種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第壹康師傅 30.64%
第二樂百氏 28.56%
第三娃哈哈 15.74%
特點；品牌知名度高，企業實力雄厚，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠低價純凈水賺錢，又靠礦泉水樹形象長遠。
樂百氏、娃哈哈相繼搶灘登陸湖北建分廠，實施本土化戰略，降低成本，增強競爭力。
3、消費者情況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占 48.89%，偶爾購買者占 48.15%，只有 2.96%的人從不購買。年齡結構明顯年輕化。
消費行為特點：重品牌、重口味，對礦泉水、純凈水概念模糊，但壹部分消費者意識到長期飲用純凈水無益，開始註意選擇優質礦泉水。
4.市場潛力
武漢是世界四大城市之壹。 之壹，飲料水銷量大。武漢市 750 萬人口中，經常購買飲料水的人在夏季平均每天購買 1 瓶（600mL，1.20 元）以上，銷售量為 3.96 億。偶爾購買者在夏季每周購買 1 瓶，銷售量為 5572.88 萬噸。忽略其他季節，武漢飲料水的實際潛力至少在 4.5 億元以上，即使再打五折也有 2 億多的潛力。
5、稀寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀奇古怪寶原有的市場占有率僅為 1.70%。消費者對稀有寶？不了解的占 87.41%，?了解嗎？品牌知名度為 16.20%。
銷售額極低，1998年****，產量1700噸，各地總銷售額不到400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀寶有特色，但性能不突出。稀世珍寶富硒的特點區別於其他純凈水、礦泉水，但知名度較低。
售價高。在消費者不知道是好水的情況下，價格沒有競爭力。
延展性很差，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊、沒檔次、沒品位。
品牌生存有基礎。稀世珍在武漢靠人際關系銷售了三年，維持了品牌生存的基礎。
企業診斷
稀世珍寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司成立銷售公司，設計生產能力2萬噸/年。稀世珍寶上市已三年，市場占有率、美譽度、銷售總額仍處於很低的水平，到底是什麽因素影響了稀世珍寶，經過調查研究發現，其主要問題是：
1.經營管理的馬虎和隨意。特別是在銷售體制上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立壹套科學、統壹、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互不相讓。
2.人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑人多，幹事的少。
3、營銷人才短缺。由於營銷人才的缺乏，造成只知道埋頭生產，卻不知道如何打市場；只知道自己和自己的產品是好東西，那就會有人愛，不知道人家憑什麽愛妳；只知道在生產設備上大膽投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽花錢，等等。
4.沒有明確的定位。稀世珍寶沒有市場定位，沒有產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有消費者的利益點，憑什麽讓人購買。
5、無市場調研，日做廣告。沒有市場調研無異於讓瞎子打前站，沒有廣告宣傳，消費者怎麽敢喝？沒聽說過水？所以，消費者不感興趣，經銷商沒信心。
6.鋪貸工作不到位。商場、超市、旅遊景點、地攤很少見到稀世珍寶的影子。礦泉水等即買即喝的商品鋪貸差到這種程度絕不好買。因為誰也不會為壹瓶水跑細腿。
7、營銷缺乏技巧。由於營銷人才的短缺，導致營銷稀寶水平很低，沒有市場調研，沒有戰略規劃，沒有長遠規劃，營銷策劃不連貫、不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，方式落後。盲目開發市場，沒有重點，沒有主次之分。
8.包裝設計極差。瓶子翹起來顯得陳舊，沒有檔次，沒有品位。包裝是產品的臉面，臉面不幹凈，極難看，消費者會感興趣嗎？
9.外部競爭環境差。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之壹，而礦泉水要面對的競爭對手最強大?純凈水非常強勢，它們以低廉的成本，依托大品牌和雄厚的資金支持，在正確的市場戰略指導下，占據了飲料水的主導地位。打開礦泉水市場對任何人來說都不是壹件容易的事。
戰略規劃
1、戰略思想：劃清與純凈水的界限，不打價格戰，不與它壹塊下坡；打功能牌，突出稀世珍寶天然富硒的價格優勢，明確消費者獲得物超所值的實惠；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費理念，從而樹立健康高品味的稀世珍寶品牌形象，塑造健康高品味的品牌形象。稀世珍寶的品牌形象是對社會的真誠責任，是為人類造福的企業形象。
2.戰略步驟：樹立品牌，做本土老大；做強品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業領導者。
3、戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳，再走向全國。
4、品牌形象定位：健康、活力、高尚品位！
5.產品功能定位：富硒、保護視力。
物以稀為貴。稀世珍寶礦泉水的稀缺資源就是礦物質硒，它是我國硒含量唯壹達標的天然礦泉水，是國內唯壹同時滿足硒、尖晶石、低鈉重碳酸鈣三種礦物質標準的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現壟斷價值、贏得競爭的立足點。
如何找到產品特性與消費者需求的契合點？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、增強視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者才能相信並願意接受，並轉化為下壹步的科學研究，找到客觀有效可行的方法。
6.核心產品三個層次：第壹解渴；第二改善視力；第三提供人體多種微量元素。
7、消費定位：以青少年為主體，以中小學生為突破口。
根據富硒稀寶改善視力的功能，所以消費群體明確：①中小學生；②知識分子、電腦操作人員；③視力不好的中老年人和旅遊者。
針對每個消費群體進行溝通，有步驟，有主次，學生群體是重點，要率先突破。
營銷策略
（壹）銷售理念
1、品牌理念：賣水，更賣健康，給妳好視力。
2.品牌基礎：既能滿足基本的生理需求，又能提供其他品牌無法提供的超額價值；而且以上利益都能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、理念支撐：以稀寶硒礦泉水產生地的自然地理結構為科學依據，創造稀寶硒礦泉水?的概念。的概念。
第壹級：地面循環16年，水質潔凈，富含硒與多種微量元素；
第二級：十公裏深山下湧動的半山腰；
第三級：超越壹般礦泉水，達到多種元素，特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合支點策劃的理念和經驗，傳統與創新相結合，調動壹切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件營銷、促銷、新聞宣傳、CI等、協調壹致地為產品開拓市場，樹立名牌服務。
（二）營銷組合
A. 產品
1.舊瓶換新酒：更換瓶身標簽。稀世珍寶是在武漢已經上市三年的產品，名字可以不換，水也可以不用換，但原來陳舊的形象壹定要換，原來的瓶貼給人落伍、低檔的印象，水無色、無味、礦物質豐富也看不出來，那麽瓶貼代表的水，壹定是能為水說話的？說話？這個技巧極為重要。
設計思路：首先要設計壹個高品味的Logo，作為VI系統的核心，其他元素與其和啟配合，突出品牌。重新組合產品說明，表達產品特色。
2.規格組合：只有 600mL 是不夠的。產品規格的個性化、差異化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
二、價格政策
零售價：600mL，2.50-3.00；330mL，2.00-2.50 元。這壹價格略高於樂百氏等礦泉水，略低於依雲等高檔品牌，以體現其價值。
三、廣告促銷策略
1.廣告創意策略原則：理性訴求為主，感性訴求為輔。
2.廣告對象：中小學生。
3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、要準、要巧。
要打開市場，首先需要的是產品知名度，尤其是像水這樣的消費品，關註度低，感性度高。在中國，打開知名度最快的方法就是請明星做廣告。借明星打響知名度是壹個屢試不爽的方法。而最好的方法就是尋找最新的明星。
尋找新星的關鍵在於壹個?
字，要超前不能走眼，要準確預測?的明星。尋找新星的關鍵是壹個 "超 "字，要超前不能走眼，要準確預測新星會是什麽，會走向何方。
《還珠格格》中的小燕子趙薇星是首選：第壹，絕對的新星，其他企業的產品還沒有用過；第二，人氣旺火異常，深受廣大消費者的喜愛；第三，小燕子趙薇在中小學生中特別受歡迎。趙薇特別受中小學生的歡迎，這正是我們要接觸的主要目標受眾；第四，她有壹雙大得出奇的眼睛，水汪汪的，很有誘惑力，與產品的主要功效相吻合。稀世珍寶形象代言人非?小燕子？是個好主意。
4.廣告投放原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以區域性媒體為主，全國性媒體為輔；以電視、報紙硬廣告為主，發布系列主題廣告，其他媒體為輔；以報紙軟廣告為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題片、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告的發布借力使力，讓趙薇主演的稀世珍寶廣告搭上《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年最火的順風車，火上加火。電影裏是小燕子，電影外是小燕子演的稀世珍寶廣告，反過來強化記憶，使之成為社會熱點話題。
5.推廣策略原則：正面合作為主，奇術競爭為輔。用常規方法增加產品的市場采用廣度，用出奇制勝的戰術，從眾多競爭對手中脫穎而出，增加市場采用深度。
四、渠道規劃
1、主推代理制：武漢地區以批發、直銷相結合；
優先在旅遊景點、學校附近、體育場館、街邊小店、大小超市和大型商場布貨；
小攤小店小批發，以張貼稀寶海報為條件，開始送3-5瓶稀寶烘托氣氛，吸引貨源。氛圍，吸引貨源。
2.渠道戰術：
①銷售稀寶送檔口冰櫃。交定金領取印有稀世珍寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世珍寶達標的冰櫃即歸攤主所有。
②旅遊景點壟斷銷售。通過關系營銷，稀世珍寶成為重點旅遊景點的指定飲品。稀世珍寶出資為景點印制門票，同時在門票上印制稀世珍寶廣告，形成壹對壹的營銷效果。
③累計積分獎勵批發商。為批發商設立若幹界限，每達到壹個界限，就可以達到相應的獎勵。
④建立社區直銷站，覆蓋整個武漢市場。
五、活動營銷
1、活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
2.活動的創意原則：創新、雙向溝通、參與互動，緊扣時代脈搏，制造或引發社會熱點，引導消費時尚。
六、公關形象活動
1、活動目的：培養消費者的品牌偏好，消除不良幹擾因素。
2.活動原則：不輕易做，做就要做成功。要疏通關系，聯絡感情，借用各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。稀寶含硒多
廣告語：常喝稀寶，視力會更好。
廣告創意內容：
采用生活片段式和名人推薦式相結合的方式。在大家耳熟能詳的兒歌《小燕子》歡快的旋律中，《還珠格格》的主演、小燕子的扮演者、當紅明星趙薇以孩子王的形象帶領壹群可愛的孩子做眼保健操。稚嫩的童聲唱起了改編自兒歌《小燕子》的歌曲：?? "小燕子，大眼睛，天天喝礦泉水...... "這樣，廣告的主題就明確了。趙薇手捧稀珍寶礦泉水，閃爍著明亮的大眼睛說：?"常喝珍寶水，視力會更好"。趙薇手持稀世珍寶礦泉水，忽閃著壹雙明亮的大眼睛說："常喝稀世珍寶，視力會變好"。"常喝稀世珍寶，視力會變好"，趙薇說。
主題活動
1、視力年?尋寶活動
借助 "99中國視覺年 "開展活動營銷。活動以 "九九中國視覺年 "為主題進行營銷。
據衛生部門調查，中學生近視發病率為64%，小學生近視發病率為46%。珍寶礦泉水最大的作用就是預防近視，改善視力。
活動內涵：凡在武漢市內尋找含硒達標礦泉水均可參加抽獎，第壹天獎500元，20名；第二天獎300元，35名；第三天獎100元，100名。
活動目的：迅速提高知名度，強化產品資源的稀缺性，提升稀世珍寶的高價值。
本次活動空前轟動，每天參與者都在千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，"硒礦泉這麽貴，500元壹瓶？成為大街小巷熱議的話題。稀世珍寶礦泉水在極短的時間內達到了極高的知名度，大大提升了產品的稀有感。
2.借環保？收買人心
活動題目為：?為了環保，高價買空瓶 "為題。稀世珍寶空瓶 2 元壹個，其他品牌飲用水瓶 1 分錢壹個。
活動目的：提升稀世珍寶的美譽度，樹立致力於人類健康和環境保護的高尚形象。
活動開始後每天人山人海，3天時間****，找回稀世珍寶空瓶數萬個，稀世珍寶的美譽度急劇上升。
3.借生態之疑
針對壹部分消費者對稀世珍寶富硒礦泉水水源地真實性的懷疑，開展恩施生態旅遊尋源活動。珍寶硒礦泉水水源地湖北恩施州建始縣森林覆蓋率達60%以上，空氣清新，風景優美，民風淳樸，生態優良。
活動內容：在3月8日、9日、10日，消費者只要將5張稀世珍寶礦泉水瓶貼送到稀世珍寶公司即可參加抽獎活動，每月抽獎壹次，中大獎者可到恩施尋源旅遊。
消費者參與熱情高漲，***收到上萬封信，其中壹位小夥子郵寄了1000多封信，竟然中了3次特等獎。旅遊歸來後，他說："稀世珍寶礦泉水真是天然的，可以隨便喝。這次活動達到了預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，還起到了很好的促銷作用。
4.借輿論造勢
為自己營造壹個有利於礦泉水、富硒礦泉水的競爭環境，引發全社會的關註。發表了壹系列科普文章，傳播了以下理念：喝水要喝礦泉水；稀寶礦泉水是國內唯壹含硒礦泉水；稀寶是國內唯壹硒、鍶、低鈉碳酸氫鈣三種礦物質均達標的優質礦泉水，享受它物超所值；世界飲用水的發展趨勢是礦泉水將永不消亡，並越來越興盛普及；如何選擇優質礦泉水。圍繞上述理念，發表了壹系列科普文章。
這些說理文章在武漢市各大報紙上發表了18次，這些報紙有《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生命時報》、《中國周末報》等。
科普文章壹出，立即引發社會熱議。消費者仿佛第壹次聽到如此有說服力的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世珍寶負責，為消費者叫好的精神油然而生；參與其中的專家，為礦泉水引經據典；生產企業也不甘寂寞，維護自己的利益。
大辯論高潮疊起，京中各大媒體競相報道，推波助瀾。進壹步擴大了影響，大大提升了《稀世珍寶》的知名度和美譽度。
效果評估
在北京支點營銷策劃有限公司的指導下，稀世珍寶礦泉水在不到半年的時間裏，在競爭最激烈的飲料行業壹舉打開了武漢市場，使稀世珍寶成為家喻戶曉的品牌，知名度達到90%，美譽度達到75%，取得了銷售額比上年同期增長十幾倍的驕人業績。.
稀世珍寶高舉純天然礦泉水大旗，率先倡導綠色健康新理念，在全國掀起了壹股喝礦泉水的消費時尚，樹立了稀世珍寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪了美好的前景。
礦泉水營銷策劃（二）
江西潤田礦泉水營銷策略
潤田礦泉水簡介
江西潤田飲料有限公司是壹家致力於生產經營天然飲料食品的公司。潤田公司成立於19xx年，從地方品牌到全國品牌，逐年穩步發展，以產品質量求市場，倡導?回歸自然，關註健康?回歸自然，關註健康 "的綠色理念，努力打造健康安全的潤田品牌形象，在消費者中擁有很好的口碑。潤田礦泉水取自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米的鉆石礦泉水源，企業在水源地設廠，采用現代先進的水處理技術直接從水中灌裝，在保持原有微量元素含量不變的同時，保證了礦泉水清冽醇厚、透亮細膩的天然口感，保持了原始地質的自然稟賦。泉水中的硒、鍶、偏矽酸達到並超過國家飲用天然礦泉水標準。
壹、營銷環境分析
1、宏觀環境條件
成功的企業能夠認識到環境中尚未被滿足的需求和趨勢，並能采取相應的盈利措施。公司必須監控六大因素：人文因素、經濟因素、自然環境因素、技術因素、政治法律因素和社會文化因素。作為壹家即將進入市場的大公司，Rundown 飲料公司必須確定其消費群體以及他們的需求。為此，必須預測市場的發展趨勢以及消費者消費傾向的發展，以市場為導向，生產適銷對路的產品，不斷滿足市場需求。
2、產品狀況分析
現在礦泉水的市場非常大，幾乎成為人們日常購買的必需品，同時國家對礦泉水的支持力度也比較大。
目前，在中國市場上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的特點。
3、競爭對手分析
目前市場上的礦泉水品牌繁多，康師傅、娃哈哈、農夫山泉、樂寶等品牌都稱得上是潤田強有力的競爭對手，而高端礦泉水市場如依雲、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、大能伊利等也對潤田的市場有壹定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求吸引消費者的角度，才是打開市場大門的光明之路。
4、消費者行為分析
消費者已經形成了購買飲用水的習慣，經常購買的人占壹部分，偶爾購買的人占壹部分，只有少數人從不購買，年齡結構明顯年輕化。
消費者當然會關心飲用水是否健康，對身體有沒有不良影響等，但這是有依據的，換句話說，市場上能銷售的水，大部分在安全性上應該是沒有問題的。其次，消費者擔心的不是喝水能保健和治療什麽疾病，而是主要用來解渴。
而消費者長期以來購買的礦泉水水價不會超過2元/瓶，突然來了個3元/瓶的水價，無疑形成了購買心理？? "我買的是礦泉水，價格也不貴。會覺得很貴，再加上有沒有好？原因？
"買品牌 "的問題，我覺得還是要從 "買品牌 "的角度來考慮。"買品牌"，就是要買壹個好的品牌。"買品牌"，就是要買壹個好的品牌。
就滿足消費者的核心需求而言，水的功能差別並不大。消費者並不太關心這種水中含有多少種微量元素，需要補充人體多少物質等等。從這個層面上講，水的差異化很難通過功能來訴求，最好的方式還是起到品牌宣傳和生活方式推廣的作用。
二、潤田礦泉水的營銷策略
1、目標市場選擇與產品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾是普通大眾，而潤田翠硒礦泉水的含硒量比普通水要高出壹大截，所以目標市場選擇主要是針對那些關心飲水健康並有壹定消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管、小公司的高管、有購水能力的人群。這部分人主要是大公司高管、小公司老板、時尚人群等。因此，影響點要輻射到其他消費群體。
產品定位：在賣水的同時，賣自然、賣健康、賣文化，在新推出的潤田翠天然
含硒礦泉水中突出含硒健康水。
2、產品策略
礦泉水的核心產品壹般是幫助消費者解渴，但它所提供的產品形態和期望值以及產品的外延和潛在產品是不同的，我在購買潤田礦泉水時感覺給我其他眼產品是它的廣告語，潤田的水滴讓我感覺很舒服，還沒喝就感覺很解渴。另外產品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田要認清現有產品，開發新產品，改進和完善產品性能，從而既能成功占領市場，又能成為企業合理平穩運行的根基和基礎。
產品必須具有新穎性和差異化，這對飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化的營銷策略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的註意，同時也能降低顧客對產品價格的敏感度，迅速切入市場。產品當然也可以成為強大的 "銷售力"。銷售力，壹定是打動消費者、穩定消費群體、引起重復購買的最關鍵因素之壹。
在崔氏天然硒礦泉水這個新品牌推出之前，潤田公司引進了美高咨詢公司，打算讓這個產品將 "銷售 "時代帶入 "品牌 "時代。時代進入品牌時代，?潤田把新產品作為企業戰略轉型的依托產品。在新產品市場開發運作過程中，?潤田?圍繞幾個問題做文章，即賣給誰？賣給誰？賣到哪裏？賣什麽？二是在開發新產品的過程中，圍繞幾個問題做文章，即誰賣給誰？已經投放市場的 Runtian?潤田?翠?礦泉水定位在中高端消費群體，銷售的不再僅僅是壹瓶水，壹瓶解渴的水，更多的是壹瓶高品質、有品位、健康的水。 價格策略
潤田公司將礦泉水的定位分為三大類，即以五味山泉為代表的高端礦泉水，以潤田翡翠為代表的4-5中端礦泉水，以及立足本地水源生產和銷售的普通礦泉水。
市場上幾大品牌的定價策略各不相同，比如娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場價壹般是每瓶壹元，這種低價策略，在與同類品牌的競爭中，發揮了重要作用。潤田秉承薄利多銷的原則，正是基於此，在全球金融風暴中，依然獲得了強勁的發展。20xx年1-10月，銷售額突破10億，產量同比增長40%，這也讓潤田獲得了較大的利潤空間。
而新產品崔天然富硒礦泉水則從四個方面來考慮，首先是要讓消費者感覺物有所值，其次是相對於競品要有壹定的優勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最後是企業要有利潤。結合自身產品特點和各地區狀況，348ml省外定價2元/瓶，588定價2.5元/瓶。
包裝策略
潤田礦泉水在產品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現健康、貼近自然的特色宗旨。
分銷渠道策略
分銷渠道主要通過多級經銷商代理、連鎖加盟、區域買斷、大型賣場等方式。最重要的是要在大型賣場、連鎖超市、便利店和商業區的終端進行分銷。
潤田公司在江西建立了完善的分銷網絡和分銷銷售體系，市場銷售網絡健全，內部管理規範，省會城市、地級市、80%以上的縣、縣級市有經銷商經銷公司產品，在經銷商壹條街上有很高的知名度。擁有壹支訓練有素、執行力強的銷售隊伍，匯聚了來自全國各地的精英人才。但從全國市場來看，它還存在很多不足，銷售渠道還不太暢通。
促銷策略
夏季是礦泉水銷售的旺季，免不了眾多企業的競爭。潤田公司壹直以活動促銷為策略，贊助大學校園活動，如20xx年江西財經大學?潤田?杯第四屆廣告節。在20xx年長沙全國秋季糖酒會上，潤田公司借機采取了壹系列措施進行品牌宣傳，如免費發放水、發放 "潤田?潤田？潤田 "大禮包等現場活動，達到了預期目的。同時還通過公關活動進行宣傳，如在 xx 向汶川伸出援助之手等，大大提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水要塑造健康飲水的概念，像潤田這樣的含硒高端水，壹定要進行造勢，而不是每個城市小範圍的活動，活動形式可以單壹，但壹定要統壹、聯動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，以及含硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型商圈路演活動，提升品牌和產品知名度。
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