健康和保健中心商業計劃第1條
健康中心商業計劃
壹、行業分析:
中國的美容行業從1985起步以來，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球，年均增長20%。目前，市場正處於高速發展階段。
經過20多年的發展，中國美容行業的需求已經超過日本和韓國，位居亞洲第壹，世界僅次於美國和法國。未來，中國必然成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的實施，美容行業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的成長歷程，行業整體規模呈現跨越式增長，技術水平提升迅速，就業人數迅速擴大(我國美容從業人員總數約為654.38+05萬人，是第三產業中就業人數最多的行業。)，工資快速增長，營業收入大幅增長。
目前美容機構性質和結構的分布格局為:私營企業(含個人)占92%，外資企業占4%，國有及國有控股公司占3%，其他占1%。
美容機構的服務模式如下:76%的機構以生活美容為主，24%的機構以美發為主。其中19.67%是整容，15.06%是健美，4.5%是瘦身，3.72%是健身或主健身，2.65%是SPA或主SPA，4.9%是其他。
大多數美容院主要以面部護理和身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥和身體治療已經占據了美容院利潤的主要來源。所以養生館不僅可以吸引愛美人士，也是都市人追求健康的壹種方式。近年來，隨著我國經濟水平的不斷提高，亞健康人群的數量也大大增加。2009年，我國亞健康人數已達51億。
結合以上對行業的分析，自身的優勢和行業內熟練的運營經驗，決定開壹家專業的SPA養生會所。
二、營運資金預算:
1.基金總額:100萬。
2.資金分配:
A.店面租金和押金；b .店鋪裝修費用；c .業務所需物品和工具；d .人員工資；e .廣告費；f .周轉金。
三、業務準備:
1.店鋪類型定位:底層商業(200-300m2)
2.店鋪商圈調查:周邊競爭對手、經營項目、客單價、周邊消費水平、社區
入住率、客戶群數量、可用客戶資源等。
3.經營項目:面部、SPA、保健項目(世界頂級SPA項目；目標明確、見效快的衛生保健項目)
4.店面裝修:根據項目設計房間布局。
5.目標消費者:中高消費水平人群。6.產品品牌選擇和項目定價。
7.員工培訓(禮儀培訓、產品培訓、技術培訓、接待流程培訓等。)，項目設置8。員工薪資設置。開展外聯活動。
四、選定項目分析:
1.面子工程:
根據每個年齡段和不同的皮膚狀況，設定合適的護理項目，滿足顧客需求。(基本、高效、特殊、季節性等。) 2.水療項目:
整合了古埃及、意大利、泰國、馬爾代夫、印度尼西亞、英國、瑞士、比利時、菲律賓、中國等全球30多個國家的40余種頂級spa。獨特的室內設計，童話般的故事背景，周到的服務，讓顧客感受到前所未有的尊貴和享受。3.醫療保健項目:
從皮-肉-骨-臟腑-經絡-氣血入手，全面調整顧客的亞健康狀態。最大限度地滿足客戶的需求。
動詞 （verb的縮寫）商場運營規劃:
1.分機，別動。
方式:利用店內的當季項目進行促銷。
A.店面周圍社區電梯上的廣告
B.網絡團購推廣
C.與店鋪周邊其他單位結盟，享受資源* * *。
2.員工培訓，提高專業技能和服務水平，做好客戶管理，提高客戶到達率，增加消費卡數。
3.店內季節性項目推廣。
4.推出老客戶帶新客戶的激勵方案，吸引老客戶，增加客戶數量。
5.定期舉辦小型沙龍，拉近與顧客的距離，讓顧客感受店面與其他美容院的不同，提升顧客忠誠度。
6.年底召開客戶答謝會，感謝客戶壹年來的支持，讓客戶覺得店裏的服務物有所值。
7.召開員工大會，總結壹年的業績和下壹年的銷售及年度規劃，獎勵優秀員工。
不及物動詞預計收入:
1.開業後上半年收回投入資金(1萬)，月均業績16.7萬。
2.下半年目標業績654.38+0.2萬，月均業績20萬。
七。可能的困難和解決方案:
1.美容師的素質和水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決方法:a .合理的薪酬設置使美容師形成良性競爭。b .解決員工專業技術問題的專業教育培訓；職業規劃，解決員工的晉升問題。
2.美容院的運營費用越來越高，利潤越來越低。
解決方案:a .通過項目整合降低店內產品成本。b .合理的薪酬設置，降低員工薪酬成本和店內負債率。c .專業的客戶管理系統，降低客戶流失率，提高新客戶進店率。
3.美容院之間經營項目同質化嚴重，容易讓顧客產生攀比心理。
解決方案:a .項目整合後，不推廣任何品牌，客戶無法比較。b .店內所有物品都被賦予了全新的概念，是其他店無法模仿的。c .根據每個客戶的實際情況，制定個性化的護理方案，贏得客戶的認可。
中醫健康中心商業計劃書第二部分
中醫健康中心商業計劃書
壹、項目介紹
1，項目名稱:XX中醫養生館
2.項目規模:該地塊位於新城區，商鋪約200-300平米，交通順暢，停車方便，周邊商業氛圍環境規模。
3.項目背景:隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的願望增強，生活和工作的壓力以及環境的破壞導致人們健康狀況的惡化，使得人們對養生的需求逐年增加。還有中醫保健？生病前上班？換句話說，去看病——治沒病的病，中醫——治想生病的病，去看病——治有病的病；通過中醫理療，疏通經絡，調解陰陽平衡，以預防疾病為目標，打造具有中醫特色的養生館。目前* *還沒有壹家專業技術的養生館，而* *的遊客需求足以發展出第壹家有特色的中醫養生館，抓住機遇，占得先機。
4.經營理念:中醫特色保健中心提供按摩、艾灸、藥浴、熏蒸、保健茶、藥酒等獨特服務。，從而實現全方位、有針對性、速效、純天然療法的亞健康調理項目，滿足人們的養生保健需求，突出專業化、品牌化、規模化的特色養生館。
二、中醫保健項目
1，推拿、按摩、針灸；
2.懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、藥浴、熏蒸、足浴；4.保健茶和保健品；5.藥用油和藥酒；6、女性美容與身體減肥；7.中醫體質辨證、體檢、咨詢。三、中醫養生館營銷1、市場細分:a)30歲以上的老板、白領、政府官員、銀行職員等。b)25？55歲女性，收入中等偏上。
c)中醫養生人群和追求健康自然的老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。
2.市場定位
中醫特色養生館？以中檔價格、高端服務、專業水平服務客人，設計金字塔盈利模式。換句話說，在設計盈利模式時，主要分為兩部分來組合不同的產品和服務:
其中有壹些是非特色和普遍性的項目。作為利潤金字塔的最底層，這些服務大多是微利或無利可圖的。比如足浴、按摩，很多養生館都有，普通人都可以消費。那麽這部分的價格不能定的很高，壹般大眾都能接受，而且比醫療機構更實惠，能享受良好的環境。
另壹部分是很有特色和競爭力的項目，如藥浴熏蒸、艾灸、保健茶、藥酒等。這些產品或服務具有中醫特色，客戶對其應該有非常高的認知興趣。作為金字塔的頂端，它們可以賣高價，所以會有利潤。
總的來說？金字塔？盈利模式是兩者兼得？暴利？我們的產品必須有微利產品，既有高端客戶，也有低端客戶，可以組合起來，分別對待，為健康中心實現綜合盈利。
3、環境定位
a)整體風格:室內裝修簡潔、典雅、時尚，在視覺和心情上創造最佳享受。充滿中國風(中醫是中國的國粹，恰當的運用中國風可以給人壹種舒適祥和的感覺，契合養生的主題)。(圍繞中國古典風格，統壹服裝(服務員的服裝可以采用中國風，如旗袍、唐裝、中山裝等。)宣傳單、服務項目名稱等諸多方面都充分襯托)
b)養生館的環境推廣:作為環境推廣，主要是內外環境。外部環境能吸引顧客進店，標題醒目易記，體現中醫風格的健康元素；內部環境可以刺激顧客消費，成功留住顧客。古典、慢節奏的輕音樂讓顧客感到輕松舒適，植物精油被點燃，讓養生館彌漫著壹股醉人的花草香味。
4.推廣方法
1)廣告推廣
網絡推廣:通過撰寫軟文、新聞稿等形式在當地論壇、貼吧、微博推廣我們的店鋪和服務，建立知名度。輔助群發(用QQ郵箱，因為QQ用的是人群，人數多)進行宣傳。有條件的話，建立自己的養生館網站，發布各種信息，幫助客戶在線答疑。
2)人員上門推銷
因為妳的客戶群主要是壹些政府機關的白領和老板。所以除了廣告營銷，還要配合人員營銷。建立客戶關系。對於政府機關和單位，可以和單位商量是否可以購買福利卡形式的消費卡。所以如果說這個渠道最重要的話，主要是通過與客戶的關系來實現網絡營銷。
3)定期促銷
全產品銷售的有利時機:在新產品和熱門項目推廣期間，進行會員發展和優惠券發放。重要節日促銷:元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節、周年慶典。在這些節日裏舉辦優惠活動，發展會員，發放打折券。
4)職業提升
壹個免費的中醫養生學校，往往壹周舉辦兩次或壹次，在自己的店裏，邀請老板、領導、白領、亞健康人群學習養生知識。發展自己的客戶。隨著消息的傳播，學生的數量將會增加。效果會更好。
第四，管理制度
為了實現長期發展和長期留住客戶贏得良好的口碑。這與我們的內部管理密不可分。我們甚至可以說，內部管理是我們的生命線。因此，有必要建立壹個管理系統，以取得更好的經濟效益。
1，日常管理系統，考勤系統
2、獎勵制度、健康制度
3.工作流程系統和行為禮儀系統
4、專業操作規程、專業服務條款
5.會議系統和培訓系統
6、人事管理、財務制度
動詞 （verb的縮寫）投資計劃
該項目的總投資計劃為10，000元。形成規模和口碑需要1年，盈利需要2年，收回成本需要3-4年。
(壹)投資規模
1，面積:200-300㎡左右。
2.布局:前臺有1咨詢大廳。
中醫專業有1診室、接待室。
專業養生房:5間(2間)、2間(4間)、2間豪華單人房、2間熏蒸藥物浴室。
有1個休閑茶室和產品展示區。
有兩個女性專業領域。
3.人員:
主要負責人:1人
專業衛生技術人員:5-8人
前臺費用管理後期:2人
(2)投資費用1，房屋內部裝修65438+萬元。2.衛生設施、家具、用具購置6萬元。3.廣告、開業典禮、公關推廣三萬元。
4.房子租金:3-5萬元/年。
5.人員工資:平均3000元/月；6.保健醫療耗材、員工服裝、辦公用品、水電網絡等2萬元/月。(3)效益分析分為三個階段:
1.開館後，第壹階段是投資期。需要投入廣告宣傳，讓需要中醫養生的朋友對我們特色中醫養生館有壹年的認知過程。
2.第二個時期是不歸期，成員在這個時期加入了。圖書館開始正常運轉，但收支最好平衡，持續了壹年。
3.第三個時期是穩定期，也是會員的回報期。這個時期會員穩定，不斷有新會員加入，零散客戶會源源不斷；健康中心的收益開始大幅上升。第四年以後，利潤每年增長30-40%。
具體數字會和博物館建設投入的資金、場地、設施成正比，這裏不壹壹列舉。
不及物動詞項目摘要
中醫是祖國的瑰寶。中醫文化深入人心，中醫養生功效深入人心。中醫技術的實用性和專業性得到了社會的認可，尤其是其天然環保、無創傷、無藥物副作用體現出神秘的功效。我們利用名校名醫的名人效應，通過專業和技術，為有需要和懂得養生的人提高優質服務，從而實現養生館的盈利。結合* *旅遊資源的客流，可以為我們的健康服務提供豐富的客源。技術傳播品牌，管理產生效益，* *中醫特色養生館項目是可行的。
草藥健康俱樂部商業計劃第三部分
創造
單位:成都中醫藥大學臨床醫學院
項目名稱:草本健康俱樂部
負責人:王冬梅
聯系方式:18782979904商業計劃書
項目名稱:本草健康俱樂部負責人姓名:王冬梅。
團隊規模:7人
附屬單位:成都中醫藥大學臨床醫學院
地址:成都市溫江區柳臺大道1166號手機:18782979904
電子郵件:651505897@qq.com
MSN/QQ:
壹.項目背景
1，創業背景及項目簡介
2.團隊概述
3.盈利能力預測
二、創業項目描述
第三，市場調查與分析
四。發展戰略目錄
動詞 （verb的縮寫）商業夥伴和融資計劃
不及物動詞主要風險、問題和假設
1，關鍵風險分析
2、如何處理或規避風險和問題。
七、銷售分析
1，價格策略
2.如何維持正常的現金流？
八、假設公司能提供福利。
附件
創業年度財務預測
創作背景
1.本商業計劃書的創作背景和項目描述:
追求高品位的生活和綠色健康的生活，人們越來越註重養生和家庭與家人。
他們自己的生活保健，草藥保健應運而生。它利用自然界中的壹些草本植物來調理人體，綠色環保，無毒無害，純天然，對人體無副作用。
保健品。同時，本草養生會所還會邀請壹位老中醫坐在教室裏，與顧客進行壹對壹的了解和咨詢。
查詢並提供專業的保健知識。
2.團隊概述:
我們專業正好和這個有關，由中醫專業、中西醫專業、醫學美容化妝組成。所以我們經常
與這些草本植物打交道，了解它們的特性，我們可以了解它們的各種藥用特性以及它們對人體的保健作用。
功能。我們喜歡中醫，中醫是中國人的財富，我們希望用得上。
我們所學的知識將會發揚我們的國粹。我們的老師大部分都是名老中醫，都是從事臨床的。
本人工作幾十年，臨床經驗豐富。可以給我們指導，讓我們更了解這壹點。
草保健知識。我們團隊分工是加工和銷售，主要針對這兩個方面。
提煉。有時候會去成都各個醫院學習，積累更多的臨床知識，處理各種疾病。
人打交道，了解他們的身體狀況。以便我們將來能為客戶提供更好的質量。
服務。我們的老師可以幫助我們，我們也可以和學校合作培訓壹些家庭。
醫護人員，他們可以通過使用我們的保健品在家裏照顧自己，省時省力。
3.盈利能力預測:
容易被顧客接受。最重要的是解決這些問題更容易得到合作夥伴的認可，所以三
年度發展計劃為3家店。每家店初期利潤5萬，每個月供貨利潤20%。
據保守預測，每月凈利潤2000元，三年加盟盈利65438+萬元以上。
創業項目描述
學習美容保養新概念，安全綠色護膚。在我們創業之初，就有專門的人員進行產品。
原料的采購主要包括養生花卉，如薰衣草、郁金香、百合，以及益生菌草藥。
材料(中後期我們會建立自己的原料基地)。聘請多位醫療美容專家組成
壹個專家團隊，根據購買的原材料和相關先進研究設備的支持，開發產品。產品主要是護膚品和化妝品。與市面上的壹些產品相比，由於其原料天然、環保、效果顯著，更容易贏得消費者的青睞。
對於所有有美容護膚需求的年齡段，我們的要求就是要讓產品有針對性。江南
女性，從各個年齡段分開，根據不同花草所含精華成分對護膚方向的側重，進行產品搭配，挖掘產品的針對性，提升使用效果。
此外，我公司還有壹個顯著的特點:在產品的使用上獨樹壹幟。
做愛。目前市面上的護膚品大多只是簡單的強調塗抹或噴灑，而忽略了更多壹些
有效的使用方法。我們公司會專門聘請中醫專家，對他們進行培訓後，把中醫放在其中
將針灸、熏蒸等方法融入到產品的使用中，免費咨詢客戶，並在公司現場提供指導。
客戶對產品的使用。為了吸引顧客，公司設立了會員制和有獎銷售，並在節假日舉辦優秀銷售。
推廣活動和其他措施。
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