2022商業街招商工作總結範文1
20xx年上半年，項目科圍繞年初簽訂的重點工作目標考核職責書，重點開展了項目策劃、外出招商、項目洽談、項目簽約、安商穩商等工作，取得了必須成績。現將有關狀況總結如下：
壹、依據科室職能，重點抓好“五項工作”。
壹是抓好項目策劃工作。策劃包裝了電子信息配套產業園、LED冷光源、養殖與產品深加工、機械制造產業園、港口倉儲物流配送中心等重點招商項目，為全市招商引資工作的開展帶給了載體。同時，編制了招商工作手冊5000余冊，專題招商小冊子1000余份。
二是增強外出招商實效。壹是用心參加活動招商。先後參加了“渝洽會”、“東盟華商會”等系列經貿活動，在活動中捕捉信息。二是助推辦事處招商工作。先後赴辦事處協同作戰，重點開展了機械產業園和電子信息配套產業園項目專題調研及招商活動，進壹步論證了舉力打造機械和電子信息配套產業的可行性，有效對接了壹批企業，可望在下半年有所收獲。
三是主動參與項目洽談。幾乎參與了本局所有項目的洽談活動，科室人員各負其責，始終做到“誰牽頭洽談，誰負責到底”，持續與客商的密切聯系，科學推進項目落地。同時協助各有關牽頭單位參與項目洽談活動40余次。
四是著力促進項目簽約。進壹步探討協議文本的科學性和嚴謹性，參與本局及其他職責單位的已簽約27個項目的協議起草、修改、送審等工作，其中10億元以上項目的2個，1億元以上項目3個，進入協議階段項目10余個，在談項目100余個。
五是做好安商穩商工作。利用與企業建立的良好工作關系和夥伴關系，多次回訪已經簽約的項目投資方，了解項目落地過程中手續辦理、廠房土地落實、工人招聘等生產生活問題，傾聽企業對招商後續服務工作的意見和推薦，疏導企業的不良情緒，堅定企業的投資信心。
除完成上述工作外，本科室還分工不分家，協助其他科室參與了有關工作，做到招商工作壹盤棋。
二、存在的不足
壹是相比去年用心性有所減弱，整體狀態比較疲軟。二是重大項目尚無突破，距離目標任務尚有較大差距。
三、下半年打算
壹是抓思想，求合力。要堅定信念，統壹思想，緊緊圍繞目標任務，加強科室內部的協調管理，統籌安排，合理分工，提高效率，確保完成全年目標任務。
二是抓重點，求突破。要以引進項目為最終目的，在招大引強上花更多心思，使更大力氣，求更多支持，爭取在機械和電子產業引進上有實質性地突破，力爭壹批在談項目簽約落地。
2022商業街招商工作總結範文2
招商是壹個商場成立之後要面對的壹項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對於商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第壹位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中壹方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論壹個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，並加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要壹次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不壹樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做壹個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業籌備的壹項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的壹項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想壹下，如果對商場沒有壹個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麽品類的商品？招什麽品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結構是多少？如果對商場沒有壹個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位？不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什麽？我們再想：如果沒有壹套那樣現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣場如何美化？專櫃如何裝修？商品如何陳列？從基層營業員到中高層管理幹部要不要培訓？開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題！
所以，我們說，商場的開業籌備工作，是壹項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證壹個商場的.成功招商和成功開業，壹定要做到以下幾點：
1、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局；
2、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；
3、建立壹支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；
4、成功的招進壹批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品；
5、嚴格地進行品牌專櫃的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境；
6、建立壹套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統；
7、建立壹套那現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。
只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今後的運營、管理和服務。
2022商業街招商工作總結範文3
商百購物休閑廣場招商部，於20xx年7月中旬在商百開發商的籌備下組建。隸屬於商百經營管理公司籌備處。現有編制3人，招商部經理壹名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領導和經管處領導下，主要開展了以下工作：
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業結構和面臨市場現狀進行分析
2、對商丘本地零售市場開展市場調查
3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位
4、充分分析了本物業結構和市場需要，確立了項目主體業態為銷品茂形式的購物中心業態。
5、根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的業種配置
6、根據項目業態定位及業種配置制定了兩套招商框架條款。
現階段開展工作：
進入8月份，招商部根據公司總經辦制定的招商框架條款，展開實質性工作，在籌備中心領導下開展框架條款業主認可工作。召開了首次業主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現場持續的維護。並收集了業主對招商工作的意見、建議並進行了有效的解答，使首次業主招商洽談會順利召開，並完成了到場業主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，後續補簽工作正在積極有序的開展，為以後招商工作打下良好的基礎。
8月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，並制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現場進行了部署。利用現有人力資源開展現場招商接待工作，除了完成籌備中心領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，並鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。
根據首次外聯招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新壹佳。通過與其拓展部聯系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新壹佳拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，現場參觀了物業，進行了拍照記錄，並向公司領導提出了建議和入駐所需物業標準。
8月中旬根據徐州新壹佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性談判。並對其主力業態、經營情況，進行了實地考察了解。徐州新壹佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以下，對於本物業提出租壹層中庭街和中央商場壹層、二層全部的合作意向並建議公司進行多業態組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業面積1———2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業主問題。公司招商將銀座列為接洽第壹目標，新壹佳列為第二目標。
8月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過網絡查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便於主力店招商開展。結合招商工作開展發現本項目的招商有以下特點：
壹、目標客戶主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個：
壹、是有助於穩定整個項目的經營，主力店占有整個項目壹半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利於項目的可持續發展。
二、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。
三、是主力店各自擁有壹定忠誠度的消費群體，這壹優點可以幫助項目在日後的營運中，能在保持壹定量客流的基礎上發揮更大的效用；
四、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下壹項目打下基礎、
其次是在確定了主力店之後，再確定中小店群。其作用是按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
二、租金高低懸殊，租期長短不壹
主力店投資大，投資回收期長，其租期要求壹般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，壹般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由於本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利於項目的可持續性發展。而中小型店的租期壹般為3年左右，租金較高，壹般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是壹項長期永續的工作對經營管理公司管理水平，經濟實力要求較高，現階段公司不具備這樣的管理實力和精力，也不可能長期負擔下去搞不好又會出現以前萬隆的狀況、
三、招商時間長
地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由於主力店決定項目成敗與否，我們要先確定主力店，並按其要求重新規劃設計業態布局、改造相適應商業設施，但這樣招商落地周期較長；而中小店群則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之後才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在於如下四個方面：
壹、是項目已建設完工，主力店對項目中央商場的現有面積和情況不滿意後期改造費用較大，
二、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。
三、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對於項目和各店經營大大幫助。而壹旦某壹類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店、餐飲店或同類店中知名店特色店沒法進來時，更是影響了整體的經營。
四、是項目較低的宣傳費用造成項目在商業圈裏知名度較低，加上經管公司缺乏經驗，使招商難度進壹步提高。
五、主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。
五、招商技術要求高
招商技術要求高主要表現在四個方面：
壹、是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理等相關的基本知識；掌握市場學、經濟學、管理學中的壹些基本原理；了解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。
二、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由於招商難度大，這就要求招商過程中使用壹些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之後制定出吸引其入駐的條件和談判策略，並爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
三、是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、註冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意願程度等項目，並按壹定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數據及報告。
四、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，並圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。