網絡上真真假假的客戶大把的多，但真正能成為我們的目標客戶少之又少。。。要想找到真正有效的目標客戶，只有多去了解對方，任何能確定對方身份的方法都得去試試。。就像客戶了解妳的產品和妳的公司壹樣。。客戶對妳的公司了解透徹了才敢放心與妳合作。。相反我們也要像他了解我們壹樣去了解他。時間是有限的，我們要把真正的精力用在真正有效的目標客戶身上。剛入行的銷售員,首先要面對客戶在哪裏的問題？就是幹了多年的銷售員,遇到新的產品,有時連行業也分不清楚。 服務業和批發業的客戶是明確的,不需要著意去找,可制造業和總代理的銷售員,雖然明白自己所處的行業,客戶卻不是很明確。特別是新的銷售員,沒有客戶的積累,需要從頭做起,找客戶的方法1、網絡查詢法。我們正處在互聯網高速發展的時期,在銷售中這個工具必不可少： 求購信息查訊法，就是在B2B網站查訊求購信息。 關鍵字查詢法,通過搜索引擎查詢。 論壇查詢法,通過行業論壇查詢,找到論壇中的客戶。 博客查詢法,通過博客文章找到客戶。 2、電話黃頁,通訊黃頁和行業年鑒查詢法。通過各種黃頁年鑒，查到企業的經營範圍,進壹步落實客戶。 3、廣告軟文媒體收集法。這種方式比較適合經常做廣告的行業。比如：保健品,藥品的原料商,可以和保健品藥品成品生產商聯系。 4、行業展會收集法。通過行業展會收集客戶資料，為節省費用,可發產品宣傳單，讓客戶找上門。 5、主動出擊短信收集法。這種方法投資少,客戶有興趣也可找上門。 6、同行資源滲透法。跟著同行找客戶,有同行的地方和同行競爭,爭取客戶。 7、資料購買精準營銷法（如百度搜最新業主,最新車主等相關內容出來壹大把）。這種方法投資少,資料精準。可以在網上購買，如家居企業可以搜索購買業主資料,保險可以搜索購買車主資料等等,當然在網上這種費時費力的活,搜集了上百個用戶說不定還成不了壹單,問題就是出現在營銷不準確。
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