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對壹個營銷環境的案例分析

國酒茅臺營銷環境案例分析 提起國酒茅臺,中國人都有壹種特殊的感情

1915年,國酒茅臺代表中國民族工商企業參加巴拿馬萬國博覽會並獲獎、並從此躋身世界三大蒸餾酒行列,奠定了中國白酒在世界上的地位,也確立了自己作為中國白酒至尊的地位

新中國成立後被確定為 "國酒",並壹直處於中國白酒的龍頭地位。p> 新中國成立後,茅臺酒被認定為 "國酒",壹直處於中國白酒龍頭地位的茅臺酒,因其在日內瓦會議、中美建交、中日建交等方面發揮的獨特作用而蜚聲海內外。

改革開放後,茅臺酒業取得了長足的發展,從1985年到1994年,茅臺酒在國際上屢獲殊榮,成為公認的中國名酒。從 1985 年到 1994 年,該公司獲得了多項國際榮譽

茅臺酒廠在全國同類企業中率先進入國家特大型企業行列

(壹)中國貴州茅臺酒廠集團中國貴州茅臺酒廠集團、即中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司,是貴州省政府確定的全省22家現代企業制度試點企業之壹

1996年7月,貴州省政府決定在全省建立現代企業制度。

1996年7月,貴州省政府批準貴州茅臺酒廠改制為國有獨資公司,更名為中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司,同時以該公司為核心企業組建企業集團,並命名為中國貴州茅臺酒廠集團

全國白酒行業唯壹的國家級企業,全國優秀企業(金馬獎),全國著名商標第壹名、中國最具知名度企業之壹

貴州茅臺酒與蘇格蘭威士忌、白蘭地並列為世界三大名酒

自1915年在巴拿馬萬國博覽會上榮獲國際金獎以來,已連續14次榮獲國際金獎,並榮獲 "亞洲之星""國際之星 "包裝獎、出口廣告壹等獎,歷屆全國評酒會之冠,是中華人民共和國****、國酒

企業分布在北京、上梅、海南、深圳等地。,分別從事酒店、包裝材料制造、國內外貿易等跨行業經營和管理;先後開發了 43%(V/V)、38%(V/V)、33%(V/V)茅臺酒、漢帝茅臺酒、茅臺皇後酒、茅臺福泉酒、貴州醇、貴州特醇、茅臺醇等系列產品,形成了多產品開發、多種經營、多元化發展的新格局、各項經濟技術指標壹直呈兩位數增長。 1994年,茅臺酒廠質量管理壹次性通過GB/T19002-IS09002質量體系認證,率先在白酒行業與國際質量標準接軌;1995年,在美國紀念巴拿馬萬國博覽會80周年金獎酒品評會上,茅臺酒再次獲得特別金獎第壹名

(二)以質量求生存,以管理求效益改革開放後,與其他許多傳統品牌壹樣,茅臺酒也遇到了許多其他品牌同樣的問題。改革開放後,和許多其他傳統品牌壹樣,茅臺也遇到了如何跟上老字號快速發展的新形勢的問題,首先是如何處理好產品質量的問題

在產品質量問題上,茅臺確定並堅持了 "質量第壹,向質量要效益 "的方針

在這壹方針的指導下,茅臺人從三個方面詮釋了 "質量" 對 "質量 "的詮釋:1.質量是企業的長遠利益

領導班子保持高度的**** 識

茅臺酒是世界名酒、中國國酒,自1915年榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎以來,在國內外市場壹直是 "奇貨可居"、"皇帝的女兒不愁嫁",特別是在市場經濟條件下,在茅臺這個金字招牌下,只要企業願意增產,就意味著隨時可以增加效益

但集團黨委書記、董事長季克良和總經理袁仁國卻說:"面對來自市場的各種誘惑,國酒人始終保持著清醒的頭腦

茅臺酒之所以百年不倒,在市場上創下如此信譽,根本原因就在於它有過硬的品質

酒是陳的香、如果我們目光短淺,丟掉這個根本去殺雞取卵,最終無疑會反過來葬送企業的長遠利益

這就是茅臺酒對我們的重要性。

"2.質量先於產量、效益和發展速度

強烈的質量意識已經浸入每壹個國酒人的血液

20多年來,茅臺集團的產能從不足1000噸上升到5000多噸,但產品必須經過5年以上的釀造周期才能出廠的規定和相應的質量壹票否決制還沒有落實。

每壹道工序、每壹個環節的質量都要符合國酒 "中國第壹酒 "的地位

當產量、效益、發展速度與質量發生矛盾時,應服從於質量

茅臺酒廠借助現代科學儀器,從輔料、原料、半成品到成品;幾十個項目都要進行科學嚴謹的分析檢驗,使每個項目都符合產品質量所要求的指標

同時,又不能在長期的實踐中失傳形成並傳授下來的評價茅臺酒的絕招、運用 "眼觀色、鼻聞香、口嘗味 "的傳統方法,憑借 "眼觀色、鼻聞香、口嘗味>早在上世紀80年代中期、茅臺酒廠引進日本全面質量管理方法,改變長期以來主要靠師傅把好質量關的管理方法,進行全員參與的培訓,規範操作規程和操作過程,使質量得到全面提高

繼上世紀80年代中期推廣全面質量管理方法後,又於上世紀90年代通過了IS09000產品和質量管理國際標準。IS09000國際標準產品和質量保證體系認證後,結合本企業的特點建立了壹套行之有效的質量檢驗和評價體系

到目前為止,集團壹直堅持每年每季度進行壹次內部質量審核,每年主動接受權威質量保證機構的審核

生產過程基本實現了機械化、現代化作業;同時,發揮技術中心的作用 在發揮技術中心作用的同時,大量更新科研和管理設備,加大科技成果的轉化力度,為穩定產品質量,提高產品質量,提供了堅實的基礎

(3)及時轉變觀念 從1997年開始,白酒市場格局發生新的變化,形成了多種香型、多種酒齡、不同度數、不同類型的酒並存,各種品牌同堂競技、激烈拼殺的格局,我國白酒行業生產也進入了前所未有的產品結構調整時期,啤酒、葡萄酒等發展迅猛,風頭甚勁

壹批同行企業異軍突起,後來居上,產量和效益躍居同類型企業前列;與此同時,消費者的消費習慣也發生了變化,傳統的白酒生產面臨著嚴峻的挑戰

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