選擇直銷公司時應考慮哪些因素

第壹個成長階段通常被稱為 "起步階段"。這個階段最脆弱，也最容易失敗。通常需要五年以上的時間。壹旦過了起步階段，公司就過了 "臨界點"，進入了探索階段。在探索期，公司還不是很穩定，會經歷壹個持續發展期，大約需要五年時間，然後進入穩定發展期，即穩定期。在這壹時期，公司很快就會家喻戶曉，其品牌開始被普遍接受，隨著品牌的市場含金量提高，經銷商的收入也會成倍增長。於是，公司的增長率也開始呈上升趨勢。這壹時期長達幾十年，是企業為所有經營者創造財富的黃金時期。再往後進入成熟期和衰退期，公司的增長速度會越來越慢。世界直銷聯盟曾有過這樣壹個統計：2001 年以前，全球有 3 萬多家直銷公司，但歷史超過 10 年的只有 29 家。換句話說，大部分直銷公司走了不到十年，公司就消失了。十年！這是直銷企業的風險期、臨界點、考驗期，在這十年期間，每年公司的經營狀況都有急轉直下的可能。有的甚至三兩年內就倒閉了。我們在做選擇時之所以容易犯錯誤，主要原因就是容易被表面的東西所迷惑。比如，每家新公司在開拓市場之初，都會滿懷激情地對妳說"我們公司準備在三年內趕上某某公司，五年內達到某某規模，十年內實現某某目標。。。。等等等等"，所以人們每每容易被這些宏偉的計劃所迷惑，再加上壹些公司因為剛剛開業、或正處於生存階段，或急於搶占市場，就會把獎勵制度設計得很誘人，因為這樣可以迎合壹部分直銷商的投機心理，但妳進去之後就會發現，其實並不是那麽壹回事。在選擇公司的時候如果出現了這樣的判斷失誤，那麽其實壹開始就註定了妳在這家公司將會半途而廢。所以在選擇新公司時壹定要慎重。---- 如果妳選擇的公司是壹個國際大品牌，妳就要看它是否是壹個穩定增長的公司。-如果他的增長率呈下降趨勢，就說明他已經開始進入衰退期，市場接近飽和。如果妳選擇了壹家開始走下坡路的公司，那麽即使他是壹家國際大品牌公司，即使妳付出雙倍的努力。恐怕也很難如願以償。第二個問題：為什麽要選擇人人都需要的高檔保健品？因為未來幾年，直銷市場將是保健品和日用品的天下，因此，日用品和保健品行業的競爭將更加激烈，只有選擇世界壹流、人人需要的產品，妳的市場和財富才會不斷倍增。眾所周知，目前全球慢性病、衰退性疾病，每年幾乎都在以幾何級數在遞增。環境汙染、食品汙染、水汙染，以及藥物和許多不合格保健品中含有的毒素，每時每刻都在對我們的身體細胞造成傷害，處於亞健康狀態的人群越來越多，也就是說，人類的壽命在延長，但生活質量卻在下降。因此，"預防勝於治療 "的理念早已被大家所認同。如果我們選擇的保健品，是每壹個人體細胞都需要的，是真正能夠給人體細胞提供均衡營養，真正給人體帶來健康的產品，那麽妳選擇這個產品就是選對了地方。這裏面壹定有商機。第三個問題：系統是不是太難了。上面我們已經提到：新開張的壹些公司，因為急於占領市場，壹開始會把制度設計得很誘人，但到了有壹定市場後又會重新修改，所以選擇時壹定要慎重。那麽，大公司知名品牌的制度真的沒有問題嗎？沒有！因為，在大品牌的直銷公司中，很多公司的制度難度較大，只有少數公司難度較小。所以選擇壹樣要慎重。目前，我們最常見的直銷模式有三種：壹種是太陽線的等級制也叫級差制（以安利、如新為代表），還有就是矩陣制（它的代表公司是美樂家），再就是雙軌制（最知名的代表公司，如優莎娜公司）--這就是矩陣制的弊端：它支付獎金的廣度和範圍有限，而且矩陣制支付獎金的代數太少（2-12 代）。而差額制的缺點，主要是太陽線、業績壓力大、級別拿不到獎金，容易造成囤積居奇，到最後大多數人不僅賺不到錢，還欠下了不少人情債。三種制度中，最受歡迎的是難度不大的雙軌制，以優莎娜公司為例：優莎娜公司的直銷模式是經過雙軌制改良的，與傳統意義上的雙軌制有著很大的區別。這種制度公平、合理，沒有寬度壓力，除了加入超越和回饋機制外，操作簡便，而且獎金的發放是無限代的，所以優莎娜公司的制度很受各國經銷商的歡迎。有人說，雙軌制的缺點是單邊拿不到獎金。--現在我們拿級別差制度來比較壹下：如果妳和妳的下線是平級，妳還能拿到多少獎金？壹分錢都沒有，是不是單邊也拿不到錢？如果幾條線都平了，是不是幾方都拿不到錢？而這在 USANA 系統中是不存在的，這才是最重要的。因為在任何壹種制度中，組織獎都是最關鍵的部分。而我的壹些朋友卻置之不理。可以說：任何壹種制度都不是十全十美的，我們要看它的優點是否大於困難！在以上幾種直銷模式中，雙軌制的難度應該是最小的。除非妳說：我是壹個喜歡困難的人--那就另當別論了。--但對於大多數人來說，即不能錯過大品牌的直銷公司，也不能選擇制度難度太大的公司。否則，妳進入直銷行業就會陷入壹個怪圈，那就是：失敗、放棄、再重新選擇、再不斷跳槽、不斷從頭開始............，始終處於起步階段。做過直銷的朋友都知道，起步階段是付出最多、回報最少的階段。從直銷進入中國大陸後的發展現狀來看，可以說與大多數人的選擇失誤有很大關系。目前，很多人非常重視直銷行業的賺錢效應，但大家對收入的持續循環卻重視不夠。其實，直銷真正吸引人的是循環收入。在壹到兩年的時間裏，當我們通過自己的努力取得壹定的成就時，這種成就將影響我們的壹生，也就是說，我們壹生的財富目標完全可以在這個公司裏得到跨越式的實現。這種周期性收入不僅會高於壹般行業，而且不會因為妳停止工作而中斷。所以，壹定要慎重選擇。在2005年這個直銷業開放的關鍵時刻，中國的直銷市場壹定會出現白熱化的競爭，特別是在直銷市場剛剛逐步開放之後，很多現有的中小公司會因為直銷法規的約束而瞬間消失。未來壹到兩年，在直銷市場上大放異彩的將是壹些世界級的品牌公司。為什麽這麽說呢？--因為這是壹個靠品牌生存的世界，每個世界級品牌都有其驚人的含金量，傳統銷售市場上的壹些世界級品牌，比如：奔馳、寶馬、索尼、三星，它們占領任何市場都不成問題。直銷界也是壹樣，世界級的品牌無疑會給我們帶來市場，帶來財富。如果妳不相信，妳可以想壹想：為什麽安利這兩年在中國會取得如此大的成功？除了我國特殊的直銷環境外，安利靠的是其品牌的含金量，以及過硬的產品質量。說到這裏，也許有人會說，選錯了沒關系，先做做試試，不行再選！如果妳要這麽想，那就說明妳根本不珍惜機會，那就沒人能幫妳了。為什麽這麽說呢？因為如果妳在前兩年犯了錯誤，不要緊，因為我們還有機會重新選擇，但是今年，在中國直銷立法的第壹年，如果妳重新選擇，很可能就錯過了這個前所未有的商機。這是我接下來要談的話題之五：時機大家都知道，在直銷立法的第壹年，直銷市場是逐漸開放的，逐漸開放的市場競爭壓力相對較小，這個時候如果選擇正確的話，再加上個人的努力，成功的指數會高很多！那麽在接下來的幾年裏，隨著越來越多的直銷企業獲得國家頒發的牌照，直銷行業的競爭會越來越激烈，市場也會越來越難做。其實，在直銷行業，無論多麽聰明的人，在選擇公司的關鍵時刻，往往容易忘記和忽略這些關鍵的、綜合的因素，而只被壹家公司的某壹方面所吸引。說到1000多家直銷企業，我國今後還會有越來越多的企業進入直銷行業，競爭是不是會更加激烈？----如果今年因為自己的選擇失誤而錯失良機，以後我們會不會自怨自艾呢？我們都知道，95、96年是中國直銷行業前所未有的機遇，很多人抓住了這個機遇，實現了自己的人生夢想。但是，這個機會已經壹去不復返了。八十年代不敢投資股票，九十年代不敢投資房地產，二十壹世紀直銷市場即將開啟，妳準備好了嗎？想想看，我們壹生中錯過了多少機會？我們還要錯過多少機會才能吸取教訓？因此，做出正確的選擇比經歷失敗後再回頭要好得多。因此，壹旦正確選擇了企業，就要盡可能提前介入，提前做好準備；盡可能在經營條件不太成熟的階段，勇敢地抓住機遇。千萬不要錯過最佳時機。有句話說：直銷行業最幸福的人和最痛苦的人，兩者的區別在於眼光的選擇，在政府發牌的前提下，妳選擇什麽樣的公司，選擇什麽樣的產品和制度，選擇什麽樣的時機介入，將直接影響妳未來的發展。比如，有些公司確實很好，但市場已經接近飽和，正所謂夕陽西下，已近黃昏，如果妳選擇這個時候加入這樣的公司，即使妳付出再多的努力，也很難得到妳想要得到的東西。這個時候加盟這家公司是不合適的。另外，如果妳選擇加入壹些剛剛開業或者今年沒有希望獲得政府許可的公司，妳註定會很累，因為妳要整天擔心這些公司會不會改變制度，獎金會不會下調，會不會倒閉，會不會被政府查封，會不會被政府舉報，等等等等。所以很難長期做下去。或者這些公司幾年後會拿到直銷牌照，但如果今年選擇這些公司，時機就不對了。以上幾點就是我們在選擇直銷公司時要特別註意的。如果我們下定決心要選擇壹家能夠給我們帶來持續循環收益的公司，就壹定要進行全面、綜合、市場的分析，不能再盲目地被公司的某壹方面所迷惑。有時候壹些大品牌公司的制度很容易被壹些新公司模仿和完善，但國際壹流的產品、世界頂級的品牌、穩定增長的市場等，卻是模仿不來的。所以選擇直銷公司壹定要綜合評估，就像炒股壹樣，只要長期看好就不要在乎短期的波動。