什麽是集中性市場營銷策略？

集中營銷亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若幹個細分市場，而只選擇壹個或少數幾個細分市場作為目標市場目標市場。資源有限的中中小企業多采用這壹策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這壹特點，可以集中力量迅速進入和占領某壹特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。　　　　醫藥代表總結：集中性目標市場策略　　　　集中性目標市場策略，是指醫藥生產經營企業以壹個或少數幾個細分市場為目標市場，針對壹部分特定的消費者群的需求，實行專業化生產和專門化經營的策略。采用集中性目標市場策略的企業，追求的不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在較小的市場上占有較大的市場份額，也就是寧當雞頭，不做鳳尾。企業面對若幹細分市場，無不希望盡量網羅市場的全部或大部，但企業的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實際的幻想，應該將有限的資源集中在特定的市場上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應資源能力有限的中小型醫藥企業。在實際操作中，有些企業把目標集中在特定的藥品細分市場上，取得了很好的經營業績。比如，東阿阿膠專註於補血市場，正大天晴藥業專註於肝藥市場，貴州益佰專註於止咳市場，修正藥業專註於胃藥市場，九鑫集團專註於除蜻市場，傅山藥業專註於心腦血管及肝病用藥市場，等等。(1)專業化生產，有利於企業充分發揮優勢，降低成本，提高投資報酬率。(2)專門化經營，營銷對象集中，易於取得比較優勢。風險較大，壹旦市場發生突然變化，如出現強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉移等，企業可能陷人困境。醫藥代表的相關信息：　　　　集中性目標市場策略亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若幹個細分市場，而只選擇壹個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多采用這壹策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這壹特點，可以集中力量迅速進入和占領某壹特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。　　　　集中營銷市場的特點　　　　欲進入和占領某壹特定細分市場應具備如下特點：（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處於有利地位；（2）該市場應具有壹定的規模和發展潛力，給企業的入主留有壹定的上升空間；（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；（4）目標市場能進壹步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場占有率的目的。　　　　集中性市場營銷是指企業選擇壹個細分市場，並對之進行密集的營銷活動，這種方式特別適合於企業資源有限的情況。根據這種戰略，企業將放棄壹個市場中的小份額，而去爭取壹個或幾個亞市場中的大份額。優點：目標市場集中能夠深入的了解市場的需求，使產品更加適銷對路。有利於樹立和提高企業形象，在市場上建立鞏固地位。同時由於實行專業化經營，可以節省成本和營銷費用增加盈利。差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去汙的碧浪，價格教較高；去汙亦強但價格適中的汰漬；突出物廉價美的熊貓。洗發水則有6個品牌，有品位代表的沙宣；潮流壹族的海飛絲；優雅的潘婷；新壹代的飄柔。此外，它還有8個品牌的香皂，4個品牌的洗滌液，4個品牌的牙膏，3個品牌的清潔劑，3個品牌的衛生紙等。企業采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使差異化營銷每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場占有率。同時也大大降低了經營風險，壹個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產壹般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什麽很多企業做差異化營銷，市場占有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。　　　　集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：壹是市場區域相對較小，企業發展受到限制。　　　　