營銷策劃實訓總結，總結是指對壹個階段的工作經驗進行分析，做出有結論的書面材料，下面是我為大家精心整理的營銷策劃實訓總結，希望對大家有所幫助哦，歡迎大家瀏覽喲。
營銷策劃實訓總結 1
大學四年，轉瞬即逝。學習了四年的市場營銷相關知識，總體感覺自己掌握了壹半的營銷知識，因為很多理論知識什麽的在剛開始學習的時候沒有學到位，學完之後也沒有運用到實踐中去，也就是說學了四年只是學會了，但是不會用。
這對於我們市場營銷專業的學生來說是非常不利的。市場營銷是壹門需要能說會道、學以致用的專業，在學習了理論知識後要及時加以應用，掌握技能才是最重要的。在今後的工作中，企業也需要有能力的人才而不是有知識的人才。
在四年的時間裏，我們進行了大量的課程實習，學到了壹些操作技能，但這還遠遠不夠，只有親自到企業去體驗企業的經營過程，到消費者那裏去體驗和他們交流。
到中間商和廠家之間去學習洽談，完了自己熟練地把握營銷和市場的關系，這需要壹個漫長的過程。我們即將面臨畢業，面臨到崗位到企業的各種挑戰，如何學會包裝自己再銷售給企業，這都是非常重要的。在這種情況下，我們專業開展了為期2周的營銷策劃實訓。
本次實習的主要目的是通過營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業（或自主創業主題）的實際營銷活動，根據企業的實際情況策劃壹些營銷活動，形成方案或計劃，增強學生的營銷策劃能力。
使學生掌握營銷策劃的具體方法和程序；熟練掌握和運用策劃創意的方法；進壹步提高學生的營銷調研能力；培養學生分析市場尋找市場機會、選擇目標市場的能力；
培養學生產品策劃的能力；培養學生運用定價策略、設計開發分銷渠道的能力；
培養學生運用定價策略、設計開發分銷渠道的能力。
培養學生制定促銷組合方案的能力和編制營銷方案預算的能力；
最重要的是培養學生的創新意識，進而具備壹定的策劃書寫作能力。為學生步入社會，走向工作崗位打下壹定的基礎。
創意的選擇
這項訓練要求學生選擇自己的企業、產品或服務，然後為其撰寫營銷策劃書。我選擇的是 "SensorBand "的校園推廣，為什麽選擇這個題目，原因如下：
1 "SensorBand "離我們的生活比較近，我認為寫那些完全融入我們生活的產品和服務比寫那些離我們太遠的產品和服務更現實。我認為，寫那些完全嵌入我們生活的商品，比寫那些離我們生活太遠的商品更現實；
2 "動感地帶 "將於每年9月在各大高等院校舉辦，主要面向新生，這是壹個非常好的策劃機會；
3 "動感地帶 "便於調查、市場研究。這次調查、市場調研，因為用戶基本遍布校園，網絡也離我們很近，這就節省了很多路上的時間；
綜合以上三點，我選擇了 "動感地帶"。確定選題後看了很多資料，又走訪了很多宿舍，網友達到了90%以上，所以素材很廣，也很多。在整理收集到的資料後，我初步將題目定為 "動感風暴，夢想起航"，這是長春市首屆大學生 "職業化 "成長訓練營，也是壹次校園推廣活動。通過組織這次活動，壹方面為剛剛踏入大學校園的大壹新生進行大學生職業生涯規劃的學習，另壹方面推廣 "動感地帶 "活動的校園名片。
培訓過程
培訓動員大會後，大家都在思考選什麽題目，陸續進入了培訓的準備階段。選題後，我就開始四處調查，上網查詢相關資料，收集所有需要的信息，編輯並打印調查問卷。我的選題是 "動感風暴，夢想起航"--長春市首屆大學生 "職業化 "訓練營。我想為這次活動制定壹個完整可行的計劃。
市場背景環境分析
企業與外部環境****，形成壹個大系統。企業內部和外部環境就是這個大系統中的兩個系統，兩者必須相互配合才能產生系統效應。但從企業角度看，外部環境這個子系統是企業無法控制的客觀條件，始終處於變動之中。因此，企業必須經常調整自身系統以適應外部環境的變化，這就像生態學中生物與外部環境的關系壹樣，同樣遵循 "優勝劣汰、適者生存 "的原則。
外部環境的變化對任何企業的影響都可以從三個方面來分析。壹是對企業營銷有利的因素，即它是企業營銷的環境機會；二是對企業營銷不利的因素，它是企業營銷的環境威脅；三是對企業營銷沒有影響的因素，可以把它看作是企業的中性因素。對於機會和威脅，企業必須采取相應的對策，才能在環境變化中生存下來。
動感地帶的特點
動感地帶的品牌定位在 "時尚、趣味和探索"，專為崇尚個性、追求時尚、緊跟潮流的年輕消費群體而設計。動感地帶為年輕人打造了壹個充滿個性、創新和樂趣的家。相信動感地帶壹定能更好地挖掘後現代化的消費理念，從而得到更多人的認可和支持。美國品牌大師大衛-艾格曾說："品牌是世界上最受歡迎的品牌。美國品牌大師大衛-艾格曾說過："品牌即產品"。的確，知名品牌是質量的保證。動感地帶深諳此道，瞄準大學生、白領等年輕市場，著力塑造動感地帶的品牌特色，以獲得大眾的認可。
經過幾年的宣傳和推廣，動感地帶目前的品牌形象如何？
在環境分析和特色定位中，整合了我所需要的信息，然後正式草擬了計劃書，具體內容已經在計劃書中列明，這裏就不詳細說明了。培訓過程中幾乎完全是靠自己去找去寫去想，寫完計劃和報告後我們要進行簡單的答辯，也就是回答培訓過程中遇到的壹些問題和自己的想法。
策劃方案
（1）、營銷目標策略
優先考慮：16-30歲，青少年學生，年輕白領
第二目標：22-40歲，年輕人，上班族
對目標受眾的特點做詳細的了解和闡述。做詳細的了解和闡述。大學生就業問題較為突出。據國家人事部2015年最新調查數據顯示：2015年全國高校畢業生512萬人，突破600萬大關，比去年增加88萬人，增長率為24%，而全國高校畢業生需求量預計約為256.5萬人，比去年實際就業人數減少22%，這意味著將有60%的應屆畢業生面臨畢業即失業的尷尬。"這也引起了全社會的高度關註。"中國人民大學就業指導中心副主任、中國人民大學就業指導中心副主任汪玉凱說，"高校畢業生就業難 "問題已成為社會關註的焦點。"高校畢業生就業難 "問題已成為社會關註的焦點。
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，務實、理性消費仍是當前大學生的主要消費觀念。據了解，大學生在購買商品時，首先考慮的是價格和質量因素。這是因為中國大學生與國外大學生不同，主要由父母資助，自己打工掙錢的不多，這就使得我們每月可支配的錢比較固定，大約在 300-800 元左右，家庭條件好壹點的壹般不超過 3000 元，主要用於支付夥食費和日常生活用品的開支。由於消費能力有限，大學生在花錢時往往很謹慎，力求 "花得值"，大家會盡量尋找那些價廉物美的商品。無論是校內還是校外，如今的大學生各種社會活動都比以前多了，再加上都市生活的氛圍、戀愛的開始等諸多因素，我們不會考慮那些價廉物美的商品，相反，我們更註重自身的形象，追求品位和檔次，雖然不壹定要買名牌，但質量內涵明顯是我們非常關註的。
（二）、策劃主題及目標
"動感風暴 夢想起航"--長春市首屆大學生 "職業化 "成長訓練營
動感地帶的主要業務是手機通訊業務，這次主要選擇了長春市有代表性的10所高校，基本達到了覆蓋範圍的要求。來年 9 月開展，主要面向大壹新生推廣。
將 "動感地帶 "這個品牌介紹給大壹新生群體
通過我們的活動讓大壹新生對動感地帶有壹個深入的了解和認識，特別是各項業務，讓大壹新生都有詳細的講解，讓大壹新生知道這對他們是有用的，體現動感地帶在我們校園生活中的作用。與我們大學生的校園生活息息相關。體現中國移動的社會責任感，從而提升中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，讓目標客戶與企業緊密聯系在壹起。
目前，各個高校已經開始引入 "職業生涯規劃 "教育，作為 "教育 "的下壹個環節，"職業成長 "已經成為校園標誌性的主流文化，這項活動從 "就業難 "為大學生 "就業 "出謀劃策。就業難 "和缺乏工作經驗的角度出發，為大學生提供在校實習和鍛煉的機會，為大學生的職業成長提供更為科學的平臺。該項目為學生提供了校內實習實訓的機會，為他們的專業成長提供了更加科學的平臺。該專業為學生提供了職業能力的強化訓練，彌補了學生從學生身份向企業員工身份轉變過程中的重要缺失環節。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提高綜合素質，面向未來。
（三）、媒體策劃
"活力風暴，夢想起航 "活動立足校園，充分利用網絡傳播宣傳，借助傳統媒體吸引輿論關註--廣泛關註。主要分為社會宣傳、校園宣傳和網絡互動。
社會宣傳 ---- 長春日報、各大校報、廣播臺
校園宣傳
通過校園廣播、校報、校園網站、社團發布活動消息
在校園各大宣傳欄張貼海報
在圖書館宿舍樓等學生活動密集處發放活動宣傳單
網絡互動
網絡互動
1、通過網絡（如 QQ 群、校內網、天健網、豆瓣網、五年四班）發布相關信息，吸引同學們的興趣和關註；
2、在公司網站上滾動播放活動的最新信息；
3、在公司網站上開設就業論壇，把同學們註冊為會員，提供文字和照片，為大學生提供壹個溝通交流的論壇，為大家提供壹個溝通和交流的平臺。
培訓的感受
整個培訓過程中我認為最頭疼的就是寫計劃，雖然收集了很多信息，但要把這些信息整合成壹個完整可行的計劃就不是那麽簡單了。幾乎壹半的培訓時間都用在了寫報告、寫策劃書上，由此可見，要完成壹份切實可行、操作性強的策劃書，在做好充分準備的同時還要有紮實的理論知識。
通過這次實訓，從以前對營銷策劃很模糊的印象到現在的印象，讓我知道如果去完成壹份策劃書。準備是必須的，調研是必須的，走訪是必須的，無論什麽都是必須的，少了其中壹項，策劃就不完整或不可行。在寫作過程中，壹個清晰的思路是決定妳能否寫好策劃書的關鍵，也是貫穿策劃書的壹條主幹，圍繞這條主幹去開展各項工作。營銷策劃公司要想改造環境，征服客戶就要有壹種隨時付諸實踐的勝任意識行為。在這個競爭激烈的時代，搶占客戶就是搶占市場，如何搶占客戶呢？那麽妳就需要去貼近客戶，和客戶溝通，這個活動那麽妳就需要壹個完美的策劃方案知道妳去做。本
營銷策劃實訓總結2營銷策劃實訓心得體會：
轉眼間，壹周的營銷實訓結束了，留給我的是無盡的回味和深刻的體會。這次實訓的主題是 "校園經濟"。校園經濟是面向學生、依托校園發展起來的壹種區域經濟。其主體是大學生，發展領域主要來自校園。這是壹次符合我們現狀的實訓，現在我們正面臨著找工作還是創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到自己關於創業的好點子，可以為我們打開另壹扇通往成功的大門。
這是壹次小組合作，我們小組壹**** 有五個人，當我們得知這次實訓的主題後，大家各抒己見，看我們的創業從哪些方面入手，最後根據我們小組五個人的特點和小組的意見，我們確定了我們的賣點是早餐。也許早餐對我們來說並不陌生。但是作為壹名住校的大學生，每天面對的都是食堂的早餐或者外面不衛生的早餐，還有壹點就是現在的大學生都有睡覺的習慣，所以會忽略吃早餐。然而，早餐對每個人來說都非常重要，不容忽視。基於這些觀點，我們的 "早點來 "早餐店應運而生。我們早餐店最重要的功能之壹就是親自將早餐送到消費者手中。
營銷策劃
在制定計劃之前，我們規劃了每天的實訓任務，按照計劃，我們每天都在努力認真地完成任務。首先，我們分析了本次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略戰術。在分析營銷環境時，我們五個人壹起考慮，每個人都說說自己的看法，對不對，然後統壹意見。分析完環境後，我們也對這次確定的市場有了更深入的了解。接下來就是調研預測，主要是問卷設計，然後根據填寫問卷的意見進行問卷分析。設計問卷的目的是確定我們是否有市場，人們是否對這樣的市場感興趣。根據被調查者的意見，我們可以改進我們的產品，也可以看清市場。面對回收的問卷，我們看到了很多真誠的意見。我們對自己的市場充滿信心，甚至有學生問我們是否真的要開店。聽到這些詢問，我們確信我們的想法首先是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時因為時間有限而放棄吃早餐。從壹份又壹份的調查問卷中，我們看到了潛在的巨大市場和積極的前景。於是，我們制定了目標市場，並對其進行了細分。這樣，我們就能根據市場情況更好地確定下壹步行動。其次是營銷策略組合，這壹步是最關鍵的，需要對產品、價格、分銷渠道、促銷活動進行分析，每壹項分析都要從實際出發，才能更好地將我們的產品推向市場。在 "4PS "分析中，我們小組的五個人都在盡自己最大的努力去嘗試開拓市場。只有大家齊心協力，才能取得更好的成績。當然，為了做好規劃，我們還需要對我們的業務做壹個預算，雖然我們沒有真正接觸過創業的業務，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們所掌握的市場，對我們的資金做了壹個預算。最後就是總結，通過總結，我們可以看到面對市場我們該從哪裏入手，我們還有哪些不足。
這次實訓，把書面上的知識運用到了實際中，這樣不僅加深了我們對市場營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的市場營銷能力。通過團體合作，我們知道了合作的重要性，懂得了如何與團體合作，為我們以後面對社會打下了基礎。這些實踐經驗會讓我們受益終生，給我們積累經驗，讓我們更好地面對未來。
營銷策劃實訓心得體會二：
經過兩周的策劃實習，我深深地感受到，企業策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是壹個創意突出，並具有良好的可執行性和可操作性的企業策劃，無論是對於企業的知名度，還是品牌美譽度，都將是重中之重。品牌美譽度的提高，將起到積極的作用。
在策劃過程中，我認識到策劃：創意策劃。出點子、想點子、想好辦法。公關策劃。出貨，策劃壹件事情，從頭到尾，制定方案，分步實施。市場策劃。通過創意、運作，借助媒體、工具、關系，做成壹個新事物，並使之廣受歡迎。戰略規劃。通過長期的調查研究，匯集學界、商界、政界的思想，進行預測、謀劃、制定方案，為重大事件提供整體情報咨詢、信息匯總、決策方案和實施規劃。戰略規劃。為思路策劃、公關策劃、市場策劃、戰略策劃等提供總體思路、操作方法、實施準則和操作手段。
要寫出優秀的策劃書，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先是知識要求，企業策劃人員應具備策劃、廣告、經濟、文學、政治、思想等相關知識。對各種情況和各種信息要進行科學的分析和判斷，對變化趨勢做出準確的評估。具有遠見卓識和創造力，敢於大膽提出構思嚴謹、設計別致、取舍合理的企業策劃方案。二是實踐能力要求。策劃是壹門科學，也是壹種艱苦的創造性思維活動和腦力勞動，因此企業策劃人員要有較強的實踐能力。首先，掌握策劃的制作方法和寫作技巧。能將策劃書的封面、序言、宗旨、內容、預算、策劃進度表、相關人員崗位分配表、策劃所需物品及場地、策劃相關資料等內容統壹結構。在策劃書中不能透露企業策劃的核心機密。其次，全面掌握商務策劃的基本程序和要求，能夠獨立完成問題（議題）與目標的設定、環境分析、組織實施、評估反饋等策劃工作。在產品策劃方面，可以從構思開始，經過評估、篩選，再經過不斷的測試、修改，最後得到有競爭力的新產品等。
經過這段時間的學習，我深感做壹個企業的策劃人，要經過很大的努力，我也會在以後的學習和生活中不斷完善自己！
營銷策劃實訓總結3
營銷策劃實訓壹
企業銷售商品的必要外部條件之壹是商品存在市場需求。人們把具備這壹條件的商品稱為適銷對路的商品。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是壹定範圍內所有潛在顧客在壹定時期內對該商品具有購買力的想要購買的數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而公司又知道誰是顧客、顧客在哪裏，那麽公司就可以成功地進行商品銷售。通過今天的營銷培訓，讓我深刻理解了"如何成為壹名成功的營銷人員 "營銷是壹門綜合性很強、靈活性很強的學科。它能讓我們充分發揮自己的潛能。壹開始老師就對今天的'內容做了簡單的介紹，並對我們今天感興趣的整個操作學習內容有了壹個整體的提綱，並收集了相關的資料和數據。
開始我選擇了東北作為我的目標市場結合3000萬的啟動資金和市場調查分析采用問卷調查的方式，結合該地區的人口特征對手機市場的供求關系進行整體分析，競爭分析，swot分析等，壹切以營銷盈利為目的。現在我不是壹個人，而是壹個企業的領導者。銷售策略是企業生存的重要保障，通過定價策略、銷售策略、產品策略等有力地控制著企業的發展。剛開始我遇到了很大的困難，由於企業的市場占有率較低，是企業陷入了困境，我發現了銷售渠道的重要性，我選擇了開辟華東地區作為新的目標市場，並進行了廣告宣傳策略，但手機的生產成本較高沒有很好的預算導致企業再次陷入絕境。後來，在同學的幫助下，我結束了這次培訓，雖然錯誤重犯，公司沒有盈利，但我總結了經驗，為接下來的培訓做了很好的總結。
在第二次模擬測試中，我防微杜漸，首先不再把公司的產品局限於低檔產品，而是生產高檔產品，利用廣告效益提高市場占有率，我註意搶占市場，發揮市場的潛力。我發現壹個經營者要做到準確把握市場，制作優秀的營銷方案，絕對要告別紙上談兵，抓住經驗，壹個創業經營者要有壹定的策劃，如果盲目生產或盲目銷售，只會適得其反。
1、變革中的決策，要求其決策者要有很強的能力，要像企業家那樣有洞察力、識別力和決斷力。
2、註重市場調研，收集和分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場變化具有很大不確定性的情況下做出正確的決策；
3、要從長遠的角度考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地。
4、不僅要制定較長遠的戰略計劃，確定企業的發展方向和目標，而且要有具體的營銷計劃，具體落實戰略目標。
5、企業的營銷不是壹個人的事，而是需要壹個團隊。發揮整體的力量。
以上是我在營銷實踐中的簡單總結。
壹周的實訓雖然困哪繁重，但讓我受益匪淺，我深深體會到了每壹個創業者的艱辛，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要想成功，必須做好充分的準備。還要有洞察市場、創新管理的才能，把握好每壹個機遇。
營銷策劃實訓心得體會
我們的實訓，在這壹周終於告壹段落了，這寫天以來我們的課程確實比較少，但是我個人感覺這幾天是格外的累，但是有壹句話是這麽說的 "累並快樂著"！"雖然很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會把書本上學到的知識運用到實踐中去，還學到了很多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，使我們更加註重團隊精神。
從我們確定主題、制定計劃、與店家商討、問卷設計與修改、整理分析數據和撰寫調查報告，以及我們後期的策劃方案。這壹系列的活動過程中，八人小組開展了壹次真正意義上的調查活動，充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
其實我們在面對確定我們的主題上發生了很大的爭議，有的認為有的認為產品比較好，期間我們曾現是選擇了愛國者T70，但是後來發現這個品牌我們無法與廠家實際溝通，後來經過我們全體人員的討論和分析走訪，最後終於確定了我們這次培訓的主題，那就是古靈精怪店，大家壹致認為品牌不等於廠家，但是品牌又不等於廠家。那就是稀奇古怪商店，大家壹致認為，它不僅寓教於樂、詼諧幽默，而且具有市場前景。主題確定後，我們逐步開始了實訓。
雖然在實踐的過程中遇到了很多釘子，對實踐的內容毫無頭緒，不知道如何下手制作，同學和老師對我們的評價和批評.... 。各種各樣的問題困擾著我們，有時候我甚至有點不知道自己錯在哪裏，就在這個時候，我的隊員他們來了，給我提供了靈感，從他們那裏我看到了問題的另壹面，當然，我相信其他隊員他們也是壹樣的。實踐經驗對彼此都有好處。
當然，除了我們隊友之間的默契配合，當然也有因為壹點小問題而爭得面紅耳赤的時候，總有壹股子讓對方明白自己的見解，並達成壹致。雖然對問題有不同的看法，但很快也能達成壹**** 識，為了這壹份集體作業，努力吧。
另外，我們還要與老師交流，老師要幫助我們分析我們的情況，我們應該怎樣著手去做這些事情，當然，老師也有必要了解我們的我們的想法，看看我們的見解如何？進行分析和講解，當然在此期間我們也是對於壹個簡單的問題都是面紅耳赤的。
除了我們團隊自身帶來的壹些困難，我們還面臨著消費群體的不理解，記得我發的前幾分調查問卷，總是碰釘子，他們都以各種理由拒絕我，但後來慢慢地即使那些不太願意填問卷的人，我也能得到他們想要的問卷調查結果。我自己的問卷調查也越來越順利，幾乎沒有出現過碰壁的情況。由此我知道，原來做問卷也是壹門很深的學問，如何讓別人不排斥妳，就是要充分發揮妳的應變能力和交際能力。在這裏，我想說的是，如果妳想讓別人不拒絕妳，妳就必須要學會 "變通"。"變通"，就是要學會 "變通"。"變通 "就是要學會 "變通"。
這些都是我們在這次實訓中面臨的困難和問題，但我們不僅沒有氣餒，這更是讓我們振作精神去應對問題。我明白，老師和同學們的評價和批評是為了讓我們的實踐調查更加完善。
我們學習了營銷策劃實訓的教學實踐，利用老師提供的理論和平臺去應用和創造，發揮我們的優勢，豐富我們的教學。經過這次充滿挑戰機會的教學實踐，鍛煉了我們的實際工作能力，提高了我的社交能力、寫作能力，更讓我提高了自己的組織能力。我還學會了如何面對和解決困難，使我的分析能力得到了提高。此外，還讓我鞏固了專業知識，學會了如何將理論與實踐相結合。此外，我們還再壹次利用和分析了 spss，對於我們大多數人來說，spss 已經很陌生了，但這壹次，卻讓我們不少人重新學習和復習了上學期所學的 spss 軟件。這壹次，我們比以前更加專業，也更懂得如何分析這些數據表。我們在這方面的學習和應用有了很大的提高，所以比起上次的應用，我們似乎更準確，也更有方向感了。
我想，這就是我們的 "匠人精神 "吧。"匠人精神 "的核心是 "匠心"，而 "匠心 "的關鍵是 "匠心"。
經過前期報告的分析和總結，我們發現了市場是怎樣的，我們對我們所選擇的奇特商店有了進壹步的把握，我們知道了應該從哪些方面入手，我們從我們的問卷調查和市場報告中知道了我們的消費者存在的壹些問題，當然也針對壹些問題進行了專門的研究和分析。後來，我們面對其中的壹些問題，向老師提交了我們的報告。
後來，我們進入了我們的關鍵環節，那就是我們的方案的策劃，當然這個項目不是壹兩個人就可以完成的，這個時候我們的團隊要齊心協力，大家分工協作。我們把這個方案分板下來，在我們團隊的努力下，我們的策劃方案就出來了，最後我們在教室裏進行集體評比和交流。
總之，經過這次實踐，讓我學到了很多以前從未學過的知識。讓我開闊了思路，融入到調查活動中，積極發揮我們專業的優勢，也大大提高了自己的個人能力。實訓雖苦，但我樂在其中。