有人說：世界上最難的事情，有兩件事，第壹件事是把妳的想法，放到別人的腦袋裏。另壹件事是：把別人的錢，裝進妳的口袋。
做市場營銷，恰好包括這兩件最難的事情。壹方面，我們必須將品牌信息灌輸到客戶的腦海中，另壹方面，我們必須努力將客戶的錢裝進我們的口袋。
於是有人問我：大冰先生，市場營銷中最重要的是什麽？
是品牌定位？是渠道開發？是資源整合？
我說：是，但也不是。品牌定位、渠道拓展、資源整合，這些都很重要！
在營銷中，還有比這些更重要的核心本質：人性，顧客的人性心理。
因此有人說：營銷是壹門與人打交道的藝術。當妳讀懂了客戶，了解了客戶的所思所想，就能做到知己知彼，百戰不殆。
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但是，妳真的了解妳的客戶嗎？
我們來看壹個案例：
壹個人想買壹把螺絲刀，他來到第壹家五金店說：老板，我要壹把螺絲刀。
老板拿出 3 種螺絲刀告訴他：這種便宜，8 美元；這種貴壹些，10 美元；這種最好，15 美元。
這個人買了壹把 10 美元的螺絲刀。
緊接著，他又在街上閑逛，心想：看來他要買壹把更長的螺絲刀了。
他看到了另壹家五金店，便走進去對店主說："老板，我想要壹把長壹點的螺絲刀。
老板說："先生，只買壹把螺絲刀不是太浪費了嗎？以後家裏用同樣的工具，妳跑出去買，多麻煩啊。
我們店裏有家用五金工具箱，這些工具家裏都會用到，特別實用，買壹整套可以省下不少錢。
男子壹聽，嘿，有道理！於是他花了500多元買了壹套工具箱。
妳看，同樣的顧客，同樣的需求。第壹家店的老板，只賣了 10 元錢，第二家店的老板，賣了 500 多元，是第壹家店的 50 多倍。
為什麽會有這麽大的差距呢？
因為第壹家店的老板，只是單純地賣貨。
而第二家店的老板，深入了解顧客的需求，利用顧客 "怕麻煩 "的心理、"占便宜 "的心理，從而賣出更高價位的產品。
妳看，當妳抓住了顧客的人際心理，妳就能輕松地賺到比別人更多的錢！
所以，很多大人物都會告訴妳：想要做好產品和營銷，就必須了解人性"。
比如微信之父張小龍，張小龍在壹次演講中分享了他的產品理念，
他說： 微信的 "朋友圈"，就是 "人與人之間的關系"：微信的 "朋友圈 "滿足了人的本性，讓人獲得存在感，被認可，被欣賞，成為 "附近的人",
他說："微信的 "朋友圈 "滿足了人獲得存在感、被認可、被欣賞的人性。 壹個優秀的產品經理必須把握人性。
而創造了 "白金大腦 "神話的史玉柱就是壹位洞察人性的營銷專家。把消費者研究透，是史玉柱的營銷殺手鐧。
有人問史玉柱，那句話被評為最差廣告之壹："今年過節不收禮，收禮只收腦白金"。這句話是怎麽來的？
史玉柱的回答是：那句話不是想出來的，是問出來的。
他在做腦白金期間，每天都帶著隊員們到公園裏跟老太太聊天解悶，問老人要不要吃飯，壹般都說好，但自己買不起，除非子女送。
史玉柱通過與顧客零距離溝通，深入了解消費者心理，最終成為億萬富翁。
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那麽，如何把握顧客心理呢？
是什麽影響了顧客購買，又是什麽，讓顧客愛上妳？
本欄目課程，以AIDTAS模型為基礎，從吸引顧客註意、激發顧客興趣、刺激顧客欲望、與顧客建立信任、促進顧客購買，到最後引導顧客自我傳播。
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壹個***分為6個部分，***有36種讓顧客買買買的人性心理。
第壹部分與大家分享：如何在最短的時間內迅速抓住顧客的註意力。 從 "情緒喚醒 "原理到 "7秒定律"，用6種心理效應分析如何吸引顧客，抓住顧客的大腦。
第二部分是如何激發顧客的興趣。 我將從 "潘多拉效應 "到 "暗示效應 "入手，與大家探討：如何讓產品和文案更有趣？如何讓客戶了解我們？
第三部分是通過 "對比效應"、"場效應 "等心理因素，巧妙地刺激顧客的欲望。只有刺激了顧客的欲望，他們才會願意打開錢包。
想要顧客掏錢？首先要解決的就是信任問題，顧客會問：我為什麽要向妳買東西？為什麽要相信妳說的話？
所以，第四部分中，我們將通過 "羊群效應""社會認同效應 "等心理效應，快速與顧客建立信任，消除購買障礙和壁壘。
高級模式讓您的業務更高效。
第五部分：說到讓顧客掏錢，是什麽讓顧客覺得物有所值，甚至有占便宜的感覺？如何讓顧客樂意掏錢？ "
如何讓顧客樂意掏錢給妳？
第六部分：如何讓顧客自動自發地為我們傳播？
峰谷定律告訴我們，要讓客戶自動傳播，他們必須經歷壹個 "超酷 "的高潮。"
每壹位客戶都是公司的客戶，我們必須確保客戶獲得良好的體驗。
每壹種人性心理效應，我都會從 "是什麽-為什麽-怎麽辦 "三個方面進行全方位的剖析，從心理效應是什麽、它的本質是什麽，以及在營銷中如何運用。
在本專欄課程中，妳將收獲：
1個核心操作模型，36種心理效應，197個實戰案例，以及每種心理效應在營銷中的應用。
相信經過36小時的實戰案例分析和應用分析，妳將擁有：
壹雙慧眼：能夠輕松洞察客戶心理
壹顆慧心：能夠敏銳捕捉客戶心理變化
壹顆慧腦：能夠輕松利用客戶關鍵心理，巧妙操控客戶。
《36天成為營銷高手洞悉人性，讓用戶買買買的營銷心理》
真正做到：讀懂客戶，輕松賺錢！
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最後，感謝著名財經作家吳曉波先生、Cross集團副總裁林晨先生、58到家在線電子商務部總經理曹繼忠先生、中國青年天使投資協會湖南分會會長舒吉明先生的大力推薦。
我們壹起與知識同行，遇見更好的自己！
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