2016-10-10努力活下去。
本文介紹:
我是管理科學16，工作中的個人道德。
我學到的關於“人脈”(人際交往)的技巧。
人際交往能力是生活中最重要的技能。本文補充了在美國非常實用的人際交往技巧，滿滿的幹貨~
文本:
自從“孟”來到美國讀大學後，我發現學習環境有壹個特別明顯的不同:
在國內，我和學長學姐們壹起參加各種會議。當觀眾問“妳成功的秘訣是什麽？”
他們的回答往往是關於學習方法和學習態度的。
而我來到美國，無論參加什麽活動，無論演講者是什麽領域的精英，觀眾都問他們成功的秘訣。
十有八九，他們會回答“聯網”
第壹次聽到這個詞的時候，我不知所措。
什麽是“人際網絡”？為什麽大家都說重要？“學”不應該更重要嗎？
經過近壹年的觀察，我逐漸發現:
大多數美國學生非常重視“人際關系網”。
無論成績好壞，他們都會理直氣壯地交朋友，互相交流學習，在各種場合保持聯系。
這可能是中美學生最大的不同。
我在加州大學聖地亞哥分校讀書，那裏的中國學生普遍比較“害羞”。很少看到中國學生主動交朋友，往往中國學生只和中國學生玩。
我壹開始也沒覺得有什麽大不了的，壹個人靜靜學習就好了！
而且只有在中國學生圈，用中文交流更方便！
但是在這裏住久了，我漸漸發現，
如果不重視“人脈”，不重視人際交往，不重視與各國同學的交流，自己的格局就會局限在壹個小圈子裏，很難有新的突破。
所以當我得知加州大學聖地亞哥分校
為了給學生提供壹門課程——MGT 16(工作中的個人道德)教他們如何“人脈”，我毫不猶豫地報了這個班。
教這門課的教授是壹位名叫羅伯特·坎貝爾的白發老先生。
羅伯特教授被評為加州大學聖叠戈分校最好的教授之壹。他的課既有趣又發人深省，讓學生們受益匪淺。
在45年的職業生涯中，曾曾涉足七大行業。
羅伯特教授曾經是
Berryman & amp；amp；的首席財務官。赫尼格爾，(貝裏曼& ampHenigar首席財務官)
Ebilities.com首席運營官(Ebilities.com首席運營官)
Sky Desk，Inc .營銷副總裁(Sky Desk，Inc .營銷研究部副總裁)
Robert F. Driver公司首席運營官(Robert F. Driver公司首席運營官)
加州獨立壹號銀行首席執行官(加州獨立壹號銀行首席執行官)
在羅伯特教授的mgt16課上，我學到了:
1工作中的道德規範，
面對企業危機如何做出最明智的決定？
3如何形成高效的工作習慣？
面對工作中的利益誘惑，如何保持正直誠實？
這些內容三天三夜也說不完。今天，孟只分享關於“網絡”的寶貴知識。
接下來，我們來討論壹下:
什麽是網絡？
簡單來說，
人際關系網是壹種以巧妙的方式結識很多人並與他們保持長期聯系的能力。
(註意有三個限定詞！)
為什麽網絡如此重要？
1開闊眼界，增加格局；
首先，不可否認的是，大學生的知識和能力層次非常狹窄。我們就像壹只沒什麽知識沒什麽經驗的小雞。
如果遇到生活問題，比如選專業？行業？職業？如何突破自己狹隘的格局，走上壹個新的思維高度？我們經常不能做出明智的決定。
因此，我們需要智者的幫助！
而如何找到這些比自己強幾十倍甚至上百倍的人呢？
妳需要人脈，妳需要在不斷的社交中找到這些智者，建立強大的社交網絡！
這些有智慧有經驗的人可以幫助我們在更高的格局中思考問題，幫助我們少走彎路，做出最明智的選擇。
2增加妳找工作時的競爭優勢:
舉個例子:
妳是壹家大型企業的部門經理，這個部門缺壹名會計。
層層篩選只剩下兩個人。
如果兩個人有相似的教育水平和工作經歷。
唯壹不同的是，壹個人的簡歷是和妳壹起奮鬥多年的同事投的，而另壹個人是通過網申投的。
妳會選擇雇傭誰？
我相信大部分人的選擇都是錄用那個簡歷是同事投過來的人。
為什麽？
因為人力資源部門在招聘新員工的時候，往往會面臨很多未知和風險，對這個人了解的越少，潛意識裏考慮的風險就會越大。
但如果這個人是妳信任的人推薦的，也就是妳認識的熟悉這個人的人，潛意識就會把這個人歸為安全系數更高，更有安全感的人選。
人往往有趨利避害的本能，肯定會選擇比較有安全感的人。
現實更殘酷！
如果妳沒有任何人脈，那麽在妳求職的時候，妳的競爭對手就是幾百個甚至幾千個和妳上線的人。
除非妳真的真的真的真的很厲害，否則在這麽龐大的人群中勝出的機會微乎其微。
3對網絡化的錯誤解讀
1)壹開始就假設有人幫不了妳，那就不要和他們建立聯系。
2)總是向對方索取。
這兩個原因和羅伯特教授上課舉的例子壹模壹樣~
30多年前，羅伯特教授只是壹家制藥公司的經理。壹天，他在看報紙時，讀到“壹位金融大亨今天來聖地亞哥接受采訪”。
羅伯特教授說
“當時我本可以翻開報紙的那壹頁，看看其他內容。但我感覺身邊有壹個巨大的機會，我要抓住它！”
於是，他立即根據報紙上的聯系方式給壹位金融大亨打電話，友好地介紹了自己，並首先向他提供幫助，告訴他可以免費帶這位大亨去聖地亞哥。
雖然被婉言拒絕，但確實是非常親切的電話交流，羅伯特教授也拿到了他的聯系方式。
在接下來的五年裏，羅伯特教授每年給這位大亨寫兩封信。
五年後，他接到領導的電話。
“羅伯特，我剛剛擔任加州最大銀行之壹的首席執行官。我們只是需要壹個職位。要不要試試？”
羅伯特教授當時非常激動，但他平靜地問道。
“先生，工資水平如何？”
大亨說:“我們綜合考慮壹下‘市場平均工資’和‘妳的能力’吧。如何看待年薪60萬美元？”註意，這是50年前的60萬美元。
面對這個天文數字，羅伯特教授猶豫了三秒鐘，然後回答道:
“妳什麽時候需要我，先生？”
“我現在可以飛到那裏了！”
結合這個例子，羅伯特教授告訴我們兩件事:
1妳永遠不知道未來誰會幫妳。
所以，繼續和其他人交往吧！
先想辦法幫助別人，因為沒有人喜歡和只求回報的人建立關系。
所以，先想辦法幫助別人吧！
聯網簡單三部曲~
1創造機會，認識更多的人。
盡可能多見面
社交的第壹步就是創造機會，認識更多的人~
學生可以根據自己的興趣參加社團活動，也可以經常查看學校的時事通訊，參加學校組織的活動和慶典。
在這些活動中，妳會遇到各種有趣的人，打開話題，保持微笑~
獲取聯系方式，保持聯系。
和他們保持聯系。
社交的第二步是在相互了解後給對方留下好印象，拿到對方的聯系方式，保持聯系。
保持聯系的方法很簡單，
最常見的方式是“時不時發郵件問候對方。”
電子郵件的內容可以是:
謝謝妳和他們愉快的交談。
問問他們最近的生活怎麽樣。他們的家庭怎麽樣？
求助:這方面我或許能幫到妳。妳需要我的幫助嗎？
如果妳需要幫助，大膽地問。
求助！
例如
如果妳對投行非常感興趣，畢業後想去投行工作。
然後，妳可以在郵件中問對方:
"請問，妳碰巧認識在這方面有成就的人嗎？"
“方便把我介紹給他嗎？”
所以，
1從現在開始，廣泛參加活動，認識更多的人，獲取他們的聯系方式。
首先，幫助這些人。
3用谷歌日歷提醒自己給這些人發郵件，保持友好的問候。
當妳需要幫助時，大膽地去請求。
羅伯特教授的金句
1人際交往，
這就像在土壤中播種。雖然妳永遠不知道這顆種子會不會發芽，但是妳播種，每年定時澆水。最終，妳的花園會結滿果實。
不管妳在哪裏工作，
請抽出妳的午餐時間，試著和新朋友壹起吃午餐。
當妳找到第壹份工作時，
別人對妳的看法將取決於這三個問題。
妳認識誰？妳做了什麽？妳是什麽樣的人？