（壹）暢通高效原則暢通高效原則是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合貨暢其流、經濟高效的要求。商品的流通時間、流通速度、流通成本是渠道效率的重要標誌。暢通的營銷渠道應以消費者需求為導向，將產品盡快、盡可能好、盡早地通過最短的途徑、以盡可能優惠的價格送到消費者方便購買的地點。暢通高效的營銷渠道模式不僅要讓消費者在合適的時間地點以合理的價格買到滿意的商品，還應該努力提高企業的營銷效率，力爭最大限度地降低營銷成本，以盡可能低的營銷成本，獲取最大的經濟效益，贏得長期的競爭優勢。
（二）適度覆蓋原則 隨著市場環境的變化和整體市場的不斷細分，傳統渠道已經難以滿足批發商對市場占有率和覆蓋面的要求，更重要的是，隨著人們生活水平的提高，消費者的消費習慣發生了翻天覆地的變化，消費者要求購買更方便、更物有所值、更有選擇性。因此，批發商要審視目標市場的變化，及時掌握原有渠道的覆蓋能力，審時度勢，對渠道結構做出適當調整，勇於嘗試新的渠道。另外，批發商在選擇營銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度、降低成本是不夠的。還應考慮送貨是否及時、準確，能否將商品銷售出去，市場占有率高低是否足以覆蓋目標市場。因此，不能壹味強調降低營銷成本，否則可能導致銷售額下降、市場覆蓋率不足的後果。降低成本應該是規模效應和速度效應的結果。在分銷渠道模式的選擇上，也要避免過度擴張，分銷面過寬、過廣，造成溝通和服務上的困難，導致無法控制和管理目標市場。固特異是世界知名的輪胎制造商。起初，固特異通過專業輪胎經銷商銷售產品。然而，為了滿足消費者更便捷的購買需求，固特異決定授權西爾斯、沃爾瑪等大型零售商以及輪胎折扣店銷售其輪胎。當然，固特異的做法勢必會觸及專業輪胎經銷商的利益，雙方甚至對簿公堂。但固特異堅持認為，市場環境已經發生了巨大變化，原有渠道根本無法滿足其對市場覆蓋率的要求。最終，固特異在付出巨大代價做出讓步後，仍然堅持使用新渠道。
（3）穩定可控原則 對於批發商來說，營銷模式壹旦選定，就需要花費相應的人力、物力、財力去建立和維護，整個建立和維護的過程復雜而緩慢。因此，批發商壹般不會輕易更換渠道成員，更不會隨意轉換渠道模式。事實上，任何企業要想提高渠道的有效性，就必須保持渠道的穩定性，否則，企業就很容易在渠道競爭中 "翻船"。當然，由於影響營銷渠道的各種因素時刻在變化，壹些固有的營銷渠道難免會出現壹些不合理的問題。此時，就需要營銷渠道具有壹定的調整功能，以適應市場的新情況、新變化。批發商在具體調整時應考慮各方面因素的協調，使渠道始終處於受控狀態，保持基本穩定。
（四）市場導向原則批發商在確定渠道層次結構時，必須圍繞顧客需求，確立以顧客為導向的經營思想。所確定的渠道層次結構，不僅要能提供滿足消費者需求的產品，還必須使渠道在時間、地點以及售前、售中、售後服務上滿足消費者的需求。
（五）協調平衡原則批發商保持與渠道上下遊成員的協調與合作是保證渠道暢通的關鍵。因此，批發商在確定渠道層級時，不能單純追求自身利益的最大化，忽視甚至損害其他渠道成員的局部利益，這不利於綜合渠道的高效運作。批發商在選擇渠道模式時，應綜合考慮渠道成員的利益，使各成員的利益達到綜合平衡。批發商應制定壹套科學合理的分銷制度，根據每個渠道成員的職能、投入的資金和精力，以及取得的業績，對渠道利益進行科學、合理、公平的分配。事實上，渠道成員之間的渠道沖突，關鍵原因就在於利益分配不均。
（六）精耕細作原則市場覆蓋面很大，如果缺乏管理，缺乏精耕細作，那麽分銷渠道的危機就非常明顯。因此，在競爭日益激烈的今天，摒棄馬虎的管理，實行精耕細作是非常重要的，它保證了網絡的正常運轉，保證了網絡的健康發展。在網點的精耕細作設計中，所有的網點管理工作都必須做到定點、定時、定人、定路線、定效果，實行細致化、個性化服務，及時準確地反饋市場信息，全面監控市場動向。
（七）不斷創新的原則在企業發展的不同階段，在品牌發展的不同階段，分銷渠道的設計也應有所不同--因此，分銷渠道的設計也應註重求新、求變的原則。