溫州人勵誌創業史(上)
用什麽？六分之壹展位？開始，進入美國市場
姜桂蘭出生於1963。他不到30歲就下崗了，所以他決定創業。她說服了丈夫，得到了他的支持，向親戚朋友借了20萬元，在自己家裏辦起了塑料加工廠。起初，我們制作簡單的塑料產品，如臉盆和衣架，在當地市場銷售。
為了開拓市場，蔣桂蘭去舟山、義烏等地銷售。從65438到0995，蔣桂蘭奔波於廣交會，尋找更大的市場。當時廣交會參會的都是大企業，不是小企業擺攤的。蔣桂蘭在廣交會開始前就到了廣州，花了兩三天時間壹個展位壹個展位地問。最後，她以4萬元的代價，從壹家公司拿到了六分之壹的展位。
雖然打開了外貿之路，但由於產品技術含量低，低價競爭激烈，企業壹度陷入困境，但蔣桂蘭沒有放棄。
直到2002年的廣交會，蔣桂蘭終於等到了機會。
當時，美國肯德基的壹家供應商找到蔣桂蘭，請他們幫忙生產塑料壹次性餐具，進行代工。蔣桂蘭的工廠只有13臺機器。看了工廠後，對方認為規模太小，轉身就走。
蔣桂蘭說，在塑料行業，新產品的生產需要打樣，成本高。壹般情況下，廠家開模前都要收打樣費。談了幾個廠家，對方都因為打樣費的問題談不攏，最後找到了蔣桂蘭。
蔣桂蘭很快抓住了這個機會。她決定先不收打樣費。然後壹邊試制樣品，壹邊向銀行貸款300萬，擴建廠房，購置機器設備，按照食品生產企業GMP標準培訓員工。
最後，蔣桂蘭的企業通過了肯德基的檢驗，從而成為中國第壹家為美國生產餐具的企業。
從代工到深耕市場，轉型迎來新的飛躍。
繼肯德基之後，美國餐具巨頭SOLO也找到了蔣桂蘭。之後，蔣桂蘭開始細分市場。經過實地考察，蔣桂蘭決定專攻餐具生產。
到2006年，涪陵的年出口額達到2000萬美元，成為壹家像樣的外向型企業。
當時擺在蔣桂蘭面前的有兩條路:壹條是安於現狀，做代工、貼牌；另壹種是自己開拓國際市場，在國外市場特別是美國建立自己的銷售網絡，打造自己的品牌和文化內核。
蔣桂蘭知道後壹條路充滿風險，可能會失去十幾年積累的所有客戶資源，但她還是堅定地選擇了自己開拓國際市場的道路。？因為在我心裏，壹直有壹個夢想，那就是讓每壹個消費過我們產品的終端客戶記住，哪怕是壹根小小的吸管，都承載著涪陵獨有的人文印記。？
蔣桂蘭以壯士斷腕的勇氣開始了公司發展的新征程。首先，她在美國高薪聘請了業內優秀的銷售人才，先後成立了三家銷售公司。同時，她在美國的新澤西和洛杉磯以及加拿大的溫哥華和多倫多設立了倉庫，建立了完整的分銷體系，使國內的產品可以直接銷售給終端客戶。
在這個過程中，公司的老客戶紛紛離開，公司遇到了前所未有的困難，但蔣桂蘭沒有後退半步。她依靠她的銷售團隊來尋找新的客戶群。
在頂住壓力，堅持自我之後，涪陵終於迎來了新的回報。涪陵八年前成為賽百味的供應商，七年前成為漢堡王的供應商，五年前成為溫迪的供應商，四年前成為麥當勞的供應商。去年，涪陵拿到了壹份丟失了10年的肯德基生產訂單。至此，美國五大快餐連鎖企業全部成為涪陵的客戶。
總是領先壹步？
普通塑料原料環保壓力大。因此，2010年，涪陵成立了新材料研究所，並與中科院院士建立了院士工作站，從事可降解材料的研究，取得了多項研究成果，形成了自己的核心技術。？綠色環保是社會發展的永恒主題，也是涪陵奮進的終極方向。？蔣桂蘭說，？我想若幹年後，涪陵生產的每壹件產品都會貼上綠色、可降解、零汙染的標簽。？
近年來，盡管工資每年都有兩位數的增長，但涪陵的人工成本壹直在下降。涪陵成立了自己的自動化研究所，結合公司的生產流程，開發了高度自動化的生產線，最大限度地減少生產線上的工人數量，降低人力成本。
涪陵90%的產品銷往美國市場，運輸成本是很大的負擔。為此，涪陵選擇運輸成本高的吸管在美國生產，同時選擇自主研發的自動化程度高的機器。
總結自己的創業之路，蔣桂蘭說自己比別人快了壹步。別人做內銷的時候，她通過外貿公司做過出口；別人通過外貿公司出口的時候，她已經在國外成立了銷售公司；當別人在國外成立銷售公司的時候，她已經在國外建廠了。
2015 165438+10月4日，涪陵在納斯達克上市。蔣桂蘭表示，這是公司發展史上的壹個重要裏程碑，標誌著公司借力國際資本市場邁出了可喜的壹步。她將抓住公司上市的契機，布局全球市場，拓展涪陵版圖，迎接新壹輪的超越和騰飛。
目前，臺州富菱塑膠有限公司擁有四大生產基地，在建1生產基地，2個美國分公司，1 R&D中心。連續12年成為臺州塑料行業出口龍頭企業，在全國9162家同行企業中排名前三。公司先後獲得國家高新技術企業、全國守合同重信用企業、浙江省綠色企業等榮譽。
我們無法預知未來，但我們總是緊跟時代的脈搏，從壹次次挑戰的節奏中擺正自己的方向，尋找與命運的相遇。？蔣桂蘭說。
溫州人勵誌創業史(下)
2011陽春三月，初六？中國青年創業獎？在北京，36歲的溫州男孩王獻軍成為浙江省唯壹的獲獎者。此時距離他辭去事業單位高管，選擇獨立創業，也不過八年時間。
對王獻軍來說，這八年是他真正放下年輕理想的八年。用他的話說也是？痛苦和快樂？八年了！在鮮花和掌聲的簇擁下，王獻軍笑著坦言，其實創業並不難。難的是，找了就要堅持，不改初衷。就像談戀愛壹樣，壹個善變的人能得到真正的愛情嗎？
溫州人能做高科技嗎？
在溫州這片神奇的土地上，勤勞智慧的溫州人創造了驚人的成就，許多企業家生動詮釋了敢為人先的精神。但是，無論是勤勞還是聰明，在普通人眼裏，至少，在創辦溫州維日康生物科技有限公司並做出產品的王獻軍之前，印象深刻的溫州商人只有兩個？代表作品？壹個是全世界鞋帽服裝制造的大業；二是無處不在？炒房？符號的資本運作。至於什麽高科技產品，好像沒聽說過。
歷史給了王獻軍壹個改變溫州傳統工業模式的機會。
王獻軍，出生於1975年6月，溫州人。也許他從小就接觸到醫生治病救人。1994年，王獻軍在報考高考時，毫不猶豫地選擇了學醫。1998畢業於南京醫科大學分子生物學專業。壹走出大學校門，他就被國內壹家大型生物技術公司錄用，而王獻軍憑借自己的知識積累和良好的性格贏得了信任，並很快成為公司的副總經理。
未來像鮮花壹樣美麗，春風是驕傲的，但王獻軍無意中陷入痛苦而無法自拔。是為了公司嗎？工作？他了解了全球生物市場，看到了生物技術行業的無限商機。在中國的醫藥行業，生物技術壹度被認為是？最接近國際先進技術的行業？作為其中的壹部分，我國診斷試劑的發展還處於起步階段。藥品市場最大的美國對體外診斷試劑和儀器的需求每年增長20%左右，而國內體外診斷試劑行業市場90%用於出口。拜耳，羅氏？而其他著名大企業壟斷經營，國內企業生產的產品不僅低端，而且只占微不足道的10%的市場份額。
所謂體外診斷試劑，通俗地說就是？疾病能否在發病前提前預警或在發病早期確診，並得到及時有效的治療？我們的產品——體外診斷試劑，可以為冠心病、心血管疾病、腫瘤、肝病、腎肺疾病、艾滋病抗原等多種高危疾病和傳染病的早期發現和早期診斷提供準確的檢測，無疑將為減少患者和預防保健做出巨大貢獻。
王獻軍自信自己在這方面有理論知識儲備。在他不思茶飯的那些日子裏，壹股報效國家、實現人生價值的理想之火無形中在他的胸中點燃了。他覺得這是他想做的事情。然而，他的想法首先遭到了父母和朋友的反對。反對的理由很充分，也很實際。生物產業是壹個高風險、高投入、高技術含量的產業。妳小子沒有錢，沒有人脈資源，沒有專有技術，只有空洞的熱情。妳為什麽要經營這家高科技公司？只是我知道的不多。
王獻軍仍然有點無知。2003年，下定決心的王獻軍悄悄辭去了待遇優厚的副總裁壹職，拿出自己歷年約200萬元的全部收入，用僅有的200萬元啟動資金和4名員工，加上溫州留學人員創業園租用的簡易場地，註冊成立了溫州維日康生物科技有限公司，王獻軍的公司在壹片懷疑和反對的氛圍中悄然開業。
壹拿到營業執照，問題就來了。200萬元對於壹個生物企業的運營來說就像壹個笑話，只夠買壹臺我當時不得不擁有的全自動生化分析儀，以及公司的運營、原材料的購銷、人員的工資和其他輔助儀器設備。我們做什麽呢擔心得要死的王獻軍從未向家人要過錢。他買不起全自動生化分析儀，就買了半自動的。雖然要花三倍於前者的時間，但也可以節省壹半以上的錢。他暫時沒錢發工資的時候，是向朋友借的，還是向這些創業夥伴借的？信用？關鍵是盡快做出產品，這是公司的根本！
那段時間，王獻軍成了公司的CEO和R&D中心的主任，壹頭紮進實驗室，加了幾片面包和幾瓶礦泉水，沒日沒夜，沒日沒夜，廢寢忘食到了近乎癡迷的程度。每壹個片段，每壹個環節都被反復完善和驗證。
這種黑暗的日子持續了半年。努力終有回報，王獻軍帶領他的R&D團隊終於試驗出了第壹個產品。
產品是有的，但如何銷售成了王獻軍日夜思考的問題。妳不能用自己的試劑遊說壹家又壹家醫院。另外，為什麽正規的大醫院會輕易相信妳的遊說？這是生死攸關的事情，不是小孩子過家家。王獻軍被他的機智所鼓舞。他決定將該產品帶到上海醫科大學等權威機構，請那裏的教授試用，並幫助他做出評估。如果他能得到他們的鑒定評估，產品進入醫療單位會方便快捷得多。
這個想法很美。但在上海，人們聽說他是溫州人，他自己研發生產產品。那些資深教授根本不相信他。做鞋做衣服的溫州如何研發體外診斷試劑？笑話。這種項目，原材料和技術都被日本壟斷，目前沒有國產化。而且我們也找不到國產試劑來對比。？
多次被拒絕和幾次被解雇激起了王獻軍的倔脾氣。不是找不到國產試劑做對比。好吧，我買日本試劑做對比。我就不信我的試劑不行，哪天我要讓日本人買了我的試劑把我的錢賺回來！王獻軍每天守在教授的門口，等他們下班。這個？堅持住。成了教授樓前的壹道風景。最後，為了？發送？他正要離開時，壹位老教授答應試用他的產品。王獻軍擔心這只是敷衍了事，他交出試劑後繼續在門口等著。試劑的穩定性實驗至少需要七天，那是在夏天，那種滋味讓王獻軍終生難忘。第十天，老教授走出了大樓。他抓住王獻軍的手，激動地告訴王獻軍:唉，年輕人，妳的產品很好！來吧，到辦公室來。
產品很有競爭力，評價很厲害，因為這些教授在醫療領域有很高的權威性，他們的認可和評價讓王獻軍的產品迅速進入了很多醫院，邁出了創業成功的第壹步。
創業永遠不要變心，堅持下去！
王獻軍的第壹個產品——低密度脂蛋白膽固醇檢測試劑盒，填補了國內市場的空白，他也由此獲得了第壹桶金。他壹口氣都不敢喘，緊接著乘勝前進，立刻對自己公司的整體布局進行升級，從研發、技術、管理、生產、銷售等各個層面開始立體推進。生化檢測試劑、免疫血清學檢測試劑、基因診斷試劑等壹系列新產品相繼進入研發階段，生產、營銷和技術咨詢服務逐步加強和擴大。公司如拔節竹筍，終於開始引起地方政府和相關機構的重視。當年7月，公司被公認為？浙江省高新技術產業科技創新重點企業？這也意味著，王獻軍從此不會缺錢，可以從各方面爭取科技扶持資金。至於那些急著等王獻軍獅子開口的投資者，也開始小眼睛盯著王獻軍的壹舉壹動，只等王獻軍喊壹聲，他們就馬上加入進來。
然而，王獻軍非常清醒。他知道自己做的不是普通的傳統企業，也不是短期交易。既然是高新技術，那麽壹個企業能夠站穩腳跟，站在市場前沿的唯壹支柱就是自己的技術核心競爭力。沒有這個，壹切都將不復存在。所以他的主要精力還是壹如既往的放在產品研發上。研發中心主任？看來他會壹直這樣？並發？下去吧。他帶領他的R&D團隊，通過避開項目國外專利技術的關鍵點，融合自主研發技術的關鍵點，為其核心部分申請了發明專利。後來的實踐證明，這壹舉動充分顯示了王獻軍的遠見和智慧。也許，這就是作為溫州人的與生俱來的不同。
果不其然，就在王獻軍經歷了最初的困難，開始在商界大放異彩時，天氣突然變了，風向也變了。根據國家醫療體制改革的最新精神，體外診斷試劑被列為醫療器械，所有產品需要註冊後才能銷售。這是否意味著王獻軍和他的公司所做的壹切努力都白費了？零？重新另起爐竈，按照新的制度要求再建壹個公司。
在進入市場經濟後的改革開放道路上，國家出臺的每壹項重大改革，幾乎都意味著壹項新的改革？洗牌？，意味著新壹輪的突破或者淘汰壹批短命的既得利益者，或者壹批更規範更有生命力的公司應運而生。幸運的是，王獻軍僥幸躲過了後者。原因在於他的技術優勢，以及他提前采取的壹系列應對措施，包括為他的產品申請專利，包括與政府和權威機構建立緊密聯系並獲得認可等。當然，他不僅能在短時間內不斷推出新的R&D產品，還能努力實踐，使他的公司健康穩定地發展。2004年初，公司成為全國第1543家獲準生產第三類醫療器械的企業，並先後獲得30多項國家食品和醫療器械註冊證書。
王獻軍放了壹個遊戲？測試？成為了公司發展的轉折點。之後，在更加規範化的旗幟下，公司猶如涅槃的鳳凰，浴火重生，重塑靈魂，以更加蓬勃的態勢，準備直飛雲霄！
創業有很多困難。對於創業者本身來說，任何壹次創業都是壹個不斷挑戰自己，反復學習，然後總結完善的過程。最重要的是去做？毅力？就像王獻軍說的，堅持就是不變心，戀愛不變心，創業不變心，堅持到最後就是勝利！在王獻軍所從事的生物行業，國產試劑自主創新能力弱、質量不穩定、批次差異大的現狀始終是縈繞在他心頭的壹道警戒線，促使他絲毫不敢懈怠，千方百計突破國產技術瓶頸，讓國產試劑在這個市場化的環境中生存下去。為此，他只能本著？高標準，精益求精，零缺陷？我們的質量理念，遵循只有不合格的產品才能流入市場的原則，嚴把技術關，不斷提高創新成功率，大力開發新產品、新服務、新突破。2008年，國際金融危機下，全球經濟不景氣。面對如此惡劣的經濟環境，公司通過技術升級和產品創新實現了45%的業績增長，超過了年初設定的20%的增速。
王獻軍認為，在開發新產品時，我們應該始終抓住機會。如果別人有項目，他們就會開始做。他們頂多喝點市場的剩菜和湯。肌鈣蛋白檢測試劑盒？比如目前國內只有兩家單位可以生產，王獻軍就是其中之壹，產品市場前景相當廣闊。由此，王獻軍深受啟發和深思，更加堅定了要時刻註意尋找現在沒有被重視或推廣，但將來會被推廣的項目，這是公司順利高速發展的有利保障。
面對瞬息萬變的市場，王獻軍在企業已經成功擴張的情況下，及時調整戰略決策，向全資子公司溫州維諾康生物科技有限公司註資1000多萬元用於工業空氣和果蔬農藥殘留檢測試劑的研發，以先進的技術和制備體外診斷試劑的嚴格工藝要求和理念生產工業空氣和食品檢測試劑，將再次搶占診斷試劑行業的市場先機。
成功屬於有決心的企業家。經過八年的發展，王獻軍的公司在溫州婁橋工業園區建成了總建築面積27000多平方米的維日康生物科技園，承擔了多項科技部資助的研發項目、國家計劃項目和國家重點新產品計劃項目，並被人事部命名？溫州高科技園區博士後研究中心核心單位？。個人獲得發明專利6項，在國家級期刊發表論文16篇。他主持的許多新產品填補了國內市場的空白。其中，他主持研制成功？血清低密度脂蛋白膽固醇檢測試劑？，獲得國家專利？發明獎？二等獎被科技部列入國家火炬計劃項目；與中科院合作的基因診斷試劑系列成為？中國科學院生物芯片實驗推廣示範中心？；？總膽汁酸酶循環速率法檢測試劑的研制？等壹批高新技術項目被列為科技部科技型中小企業創新基金項目、國家重點新產品計劃項目、國家高技術產業化項目等。，且企業位列浙江省？壹批五家企業？、省級高新技術企業、省級高新技術研發中心、省級中小企業創業之星行列。
溫州人終於可以做出高科技產品了！面對驕人的業績，王獻軍謙虛地說:生物醫藥產業海闊天空，我剛剛到達海邊，前路漫漫。
溫州人勵誌創業史(三)
溫州奧康集團董事長兼總裁王振濤，做了3年木匠，做了5年銷售。1988年3萬元起步，創立了奧康集團的前身永嘉奧林鞋廠。經過17年的努力，他把壹個家庭小作坊發展成為年銷售收入超過18億元的中國民營企業100強。1999年，王振濤放火焚燒了來自全國各地假冒奧康品牌的非法外國制造商生產和銷售的數千雙劣質皮鞋，從而為溫州皮鞋平反。
奧康集團是目前國內鞋業最大的企業之壹，擁有五家海外分公司，攜手重慶璧山縣，建立？西部鞋都？。
王振濤關心慈善事業，向社會捐贈了數億元人民幣。中國慈善大使？的聲譽。2005年出資2000萬成立全國個人慈善基金會？王振濤慈善基金會？這是中國第壹個民營企業家的民營非公募慈善基金會，也是中國最大的慈善基金會。