壹、該品牌產品線不長,無法實行產品的系列差異化或品類差異化。二、產品價格透明度較高,無法實施價格包裝或隱性操作。三、經銷商彼此惡意砸價,相對利潤空間降低,該產品成為靶子產品,銷售下滑。四、當地經銷批發客戶為了完成公司硬性指標任務,跨區域竄貨,影響公司整體管理操作。這是典型的強勢品牌密集性分銷模式導致的經銷客戶竟相殺價,利潤下滑,“辛苦賺吆喝”,經營積極性受挫。由於品牌形象,聚攏人氣等,經銷商最終還是不忍心割舍、放棄該品牌產品。下面列舉幾個防止殺價、竄貨的方案,僅供參考。壹、 產品差異化經營廠方產品線加長,哪怕產品換湯不換藥,哪怕型號改變個數字,哪怕包裝改下頭換下面。尤其快速消費品改換包裝也是個好的策略,要不了多大的成本。這樣每個商場總能給出壹種或幾種專賣產品作為利潤產品或者促銷產品。(不過對壹個小小業務來講,搞這套是不現實的,必須總部要足夠重視)二、 竄貨保證金制度對於壹個能出現經銷商彼此殺價,甚至竄貨都不忍割舍的品牌來講,讓他們交點保證金保護市場、保護彼此利益顯然是微不足道的。(但對超級連鎖可能行不通的,人家太牛)其實保證金是次要的,重要的是***同管理市場的決心和信用。關於經銷商保證金,可以學習下娃哈哈“雙贏的聯銷體制度”中的給予支付保證金利息或者用這些錢作為貨款計算其平均周轉率給很特別利潤補賞。由於市場競爭的殘酷,當地小經銷商沒有願意做不賺錢的生意,都渴望擁有壹個公平、合理競爭環境,***同賺錢。三、 返利級差化管理目前企業的銷售經營模式無非是廠家直銷、總經銷、二批或三批、經銷商。對於廠家直銷的強勢連鎖終端,廠家制定統壹零售價,而產品供價相對批發商要略高,促銷支持相對寬裕,謹防超級連鎖終端利用價格優勢沖擊下遊經銷商。對於那些總經銷、二批或者三批客戶,公司制定產品統壹供價和批發價,以致無論妳是總經銷還是二級批發商拿到產品的價格都是壹樣的,何來竄貨優勢呢。為了公平、保護總經銷商積極性,在制定返利臺階政策時給予總經銷商或大經銷商更多臺階點甚至機會點和利潤點,不然他們也是會嗷嗷亂叫的。或者同壹區域市場撮合總經銷和二批商友好合作,回款年終並軌壹起,爭取享受更高的返利臺階,達到多贏。四、 零售終端統壹管理經銷商彼此惡性砸價導火線往往是某款機型或者某種產品零售價偏差太大造成的惡性循環所導致的。所以對於同種性價比的產品(除了商家買斷型號,這種買斷產品對商家來說,要麽是利潤產品,要麽是特價產品)廠家協助制定統壹零售價,或者搞促銷活動什麽的,都由廠家統壹支持、設計,為經銷商營造壹個平等、公正的經營環境。他們何樂而不為呢?即使某些頑固派難執行,這就要看當地業務代表的交際手腕、權衡能力之類的東西了。這樣商場之間競爭逐漸就會形成服務意識的競爭,不是產品價格的競爭,也有助於維護廠家品牌形象。五、 溝通協調感情投資企業的快速發展與進步靠的是先進的經營思路和完善的管理系統,不是靠砸價或竄貨就能解決問題,就能打死競爭對手,就處於優勢地位。面對那些靠膽識與經驗起家的“地頭蛇”或“土豹子”型商業單位,廠方的業務代表們就要經常和他們溝通了,及時傳播先進營銷理念,幫其管理銷售隊伍,為其獻技獻策。使其深刻感受到與廠家***同成長所能帶來的長遠利益和財富。所以廠商之間的感情對防止經銷商竄貨也是起到很大作用的。經銷商為了自身的長遠利益,會維系這種已建立好的關系,壹般不會輕易竄貨來破壞這份感情。除非某種經銷商因個別原因而做出惡性砸價、 “報復性”砸價、竄貨。不過這種情況的往往也是傷人不利己,最後可能也是害了自己。雖然現在許多廠家也非常重視這方面的工作了,例如:系統登記產品代碼或者條系碼,反砸價、竄貨稽查隊伍,砸價、竄貨舉報有獎行為,產品總經銷制度等等,但依然都是治標不治本,無法從根本解決問題,矛盾與摩擦依然總是不斷出現,企業也只有在不斷的摸索、成長中處理應對所面臨的問題。其實最好的方法就是在產品、價格、通路、終端上搞出壹套適合自己企業發展之路的管理方案,結合當地業務人員靈活管理與應對,逐漸讓砸價、竄貨這把雙刃的利劍,在企業利益和客戶利益形成***同的結合體中,在企業和客戶的***進***贏,相互約束,相互協調中,慢慢消失鋒芒吧。
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註銷執業藥師註冊是指死亡或者被宣告失蹤、受到刑事處罰、被吊銷執業藥師資格證書、被行政開除,以及因健康或者其他原因不能從事執業藥師業務。
註銷註冊手續由執業藥師所在單位在30個工作日內向註冊機構提出申請,並填寫《執業藥師註銷註冊登記表》。經核實,執業藥師註冊機構應當註銷註冊,收回執業藥師註冊證。
當事人