第二是勤奮、踏實、做人、靈活。
這樣做可以保證妳順利入門！
最重要的是對妳賣的產品的了解。
基本的醫學知識。醫學知識
首先，銷售心態，盡量平，不卑不亢。
適當的銷售技巧。
除了醫藥代表，這類公司不會大量招聘。
醫藥代表的工作是銷售。
沒有職稱要求，本質上是公關和推銷。
每天就是往醫院跑，給醫生名片，給買家名片。
盡量把妳們藥廠的藥賣出去，讓醫生給病人開妳們藥廠的藥。
基本工資很少，主要收入來源是賣藥獲得的提成。
所以，不是每個醫藥代表都能掙到錢的。
我們需要依靠有能力與大醫院建立長期合作關系的大企業。
2.作為醫藥代表需要掌握哪些專業技能？
醫藥代表應該具備的十項能力，我們可以稱之為醫藥代表成功的“十大能力”。
(l)運用產品知識的能力:醫藥代表必須具備基本的醫藥背景知識和基本的營銷知識，能夠熟練運用產品相關知識，這是最重要的能力。
(2)策劃組織能力:成熟的醫藥代表需要獨立完成客戶管理計劃、產品拜訪計劃、組織促銷活動計劃。
(3)時間管理能力:表現在醫藥代表能否合理運用第四代時間管理原則，在制定每月就診計劃和完成每天平均就診次數的時間分配上，根據不同潛力，體現對重要客戶集中投入、優先考慮的原則。
(4)客戶管理能力:醫藥代表需要掌握專業的客戶管理技能，運用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關系，深度開發重要客戶的潛力。
(5)區域管理能力:醫藥代表要在所負責的區域內，通過有效的活動，選擇合適的客戶，確定合適的拜訪頻率，實現銷售目標。
(6)分析能力:醫藥代表要學會分析銷售結果，通過對各種信息的綜合判斷，發現和發現銷售機會，解決關鍵問題。
(7)競爭性銷售能力:成熟的醫藥代表必須掌握競爭性拜訪的能力，熟悉競爭性產品的相關知識，靈活運用主動攻防技巧。
(8)專業的產品拜訪能力:這是醫藥代表必須不斷提高的銷售技能，從有目的的開場白到詢問與傾聽、產品特點與利益轉換、處理異議、強化印象，最後主動成交，都需要根據情況適當運用。
(9)團體銷售能力:醫藥代表能獨立完成常規推廣活動，如部門會議、醫生經驗交流圓桌會議等。
(10)領導力:醫藥代表的基礎工作是通過管理區域內的客戶來完成的，所以壹定的領導力可以將不同背景的客戶組織起來，在經驗的交流和分享中產生對企業的壹致認同。
3.作為醫藥代表需要註意什麽？
如何做壹個有前途的醫藥代表？現在人們壹提到醫藥代表，印象就是帶著公文包去醫院賄賂醫生的銷售。以至於各種醫藥對醫藥代表采取了非常激進的方式，禁止醫藥代表接觸醫生。而現在，包括醫藥代表在內，都不知道壹個醫藥代表應該是什麽樣子，如何才能成為壹個真正的醫藥代表。
我做過醫生，接觸過醫藥代表，做過醫藥代表，成績都很優秀。我只是想從醫生和醫藥代表的角度和醫藥代表探討壹下，也讓朋友分享壹下我的經驗，給同行提壹個銷售方法。
先說我當醫生喜歡和什麽樣的醫藥代表交流，討厭什麽樣的醫藥代表。每個人都註重外表，尤其是在銷售方面，壹定要記住這壹點。
首先，我喜歡幹凈整潔，健康漂亮的醫藥代表。因為我每天接觸的大部分患者都是普通人，所以當壹個衣冠楚楚、健康的形象出現在我面前時，我會立刻感覺很好，很開心。畢竟人都是感官動物。所以醫藥代表的外貌對第壹印象很重要。
其次，我喜歡優雅幽默、知識淵博、有教養的醫藥代表。因為我可以從他口中知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺的羨慕他的談吐和修養，我希望能像他壹樣，所以我願意和這樣的人交流。所以作為醫藥代表，代表自己的學識和素養是非常重要的。
其次，我喜歡能察言觀色的醫藥代表。比如我忙的時候他不會出現，我不忙的時候他總會出現。而她對我的關心總是恰到好處。所以，敏銳的洞察力是壹個優秀醫藥代表的必備素質。
總的來說，我更喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象是非常專業，他們的產品非常可靠。例如，他們可以清楚地回答副作用以及發生後如何處理。這讓我給病人用藥的時候很有自信。
再說壹遍，我討厭醫藥代表。
首先，我討厭衣著淩亂，頭發淩亂的醫藥代表。這樣的代表往往是國內壹些小藥企的代表。我覺得這樣的代表怎麽會相信自己的產品質量好呢？
第二，我討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。在這種情況下，它只能欺騙人民。對於壹個醫學院畢業的醫生來說，說壹種藥沒有副作用和說這種藥沒有效果是壹樣的。我會想，要麽這個藥無效，要麽這個代表或者藥廠對自己的產品不了解，他說什麽都是浪費我的時間。我就算拿回扣也不會開這種藥。我怕毀了我的名聲。
第三，我討厭沒有“眼力”的醫藥代表。比如我的診室裏有很多病人在等著治療，他就站在我旁邊。看到這樣的人我會很煩。如果我向病人解釋病情時他想打斷我。我從心裏排斥這個人。我特別討厭醫藥代表坐在我對面的座位。除非我同意，否則我會覺得特別難受。因為我的心理，我覺得那個位置是醫生的，也是我同事的位子。
第四，我討厭和異性戀醫藥代表交朋友。我絕對不會給這樣的代表開他的藥，因為我怕他再出現。
第五，討厭大圈說話，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說的話我半天沒聽懂，浪費時間。
所以綜上所述，外科醫生和婦科醫生作為醫藥代表都喜歡簡單、明確、直接的說話。內科和兒科能接受大圈說話的醫藥代表，可能和他們的工作性質有關。從拿回扣的角度來說，我喜歡處方回扣低但療效明確的進口藥。我從來不開回扣高但療效差的藥。偶爾開壹些回扣比進口藥高的國產藥，但療效並不好也不壞。我給病人開藥的選擇是，朋友，我壹般推薦我知道的療效肯定的進口藥，只要他們買得起。對於買不起進口藥的普通人，我會開療效明確的國產藥。我從來不開回扣高，療效不明確的藥。雖然便宜，但是效果不好，讓患者花壹分錢都是浪費錢。我覺得這是壹個醫生最起碼的醫德。我認為，目前我國壹味強調藥品價格，很多價格便宜但療效不明顯的藥品被保留在報銷清單中，這對患者是不公平的。相反，有很多非常便宜，非常有效的藥物，卻在市場上消失了。如印度鎂鋅搽劑。我記得只有幾美元。現在找不到了，可能是改了名字賣了高價。有很多傳統的、經過多年驗證的藥物，沒有必要使用進口藥物。