眾所周知，銷售額=客流量*客單價。新顧客進店消費和老顧客重復消費構成客流量。我們可以通過店內pop、海報、音響、氣球等方式吸引新顧客進店，讓新顧客持續進店消費，新顧客轉化為忠誠度高的老顧客更為重要，會員卡辦理就是壹個非常有效的方法。
把顧客發展成門店會員，在給予更多會員優惠政策和積分積累的同時，不僅增加了顧客的滿意度，還悄然對顧客消費進行了 "捆綁"（大多數顧客在意的是會員卡中的積分積累）。把新顧客發展成老會員，提高顧客忠誠度和重復購買率，就是提升客流量。
通過對連鎖藥店長時間的數據分析發現，壹般會員的客單價為非會員顧客客單價的1.5-1.7倍。那麽發展會員，對於門店提高平均客單價也就顯得尤為重要。
店長或主管可以通過測量門店的 "新會員率 "來衡量門店發展會員的能力。
新會員比率=該店每月辦理的有效會員卡數量/該店每月非會員客流量*100%=該店每月辦理的有效會員卡數量/（該店每月總客流量-該店每月會員總客流量）*100%。
新會員比例的數值是指每 100 名非會員顧客中，有多少人成功發展成為會員顧客。許多商店的新會員比例達到 60% 或更高。
門店通過合理的會員卡辦理話術（需要店長結合公司會員政策自行組織話術）的大力推廣，新會員的不斷發展，門店的會員交易筆數所占比例、會員銷售額所占比例、會員毛利所占比例都會不斷上升，那麽門店客流的增長、客單價的上升必然會帶動銷售額的增長。
需要註意的是，在會員日當天，壹定要營造良好的會員日氛圍，把會員優惠政策充分給到會員，讓會員在享受優惠的同時，增加忠誠度。利用會員日的優惠政策，增加客流、客單，很多門店會員日的銷售額會比非會員日增加100%以上。
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