1.產品線的銷售和利潤
產品線中的每個產品項目對銷售和利潤都有不同的貢獻。產品線經理應該清楚每個產品項目在總銷量和利潤中所占的百分比。在圖9-3中，我們以壹個由五種產品組成的產品線為例來說明這個問題。
產品線第壹個產品項的銷量占整體的50%，利潤額占整體的30%。前兩個項目占總銷售額的80%，總利潤的60%。如果這兩款產品突然受到競爭對手的沖擊，產品線的銷量和利潤都會銳減。如果銷量高度集中在少數產品項上，那麽產品線就會非常脆弱，企業必須高度關註和保護這些高度集中的產品項。在坐標的另壹端，圖9-3中最右邊的產品項僅占產品總銷售額和利潤的5%。在這種情況下，產品線經理甚至可以考慮從產品線中撤出這種滯銷的產品項目。
2.產品線市場概述
產品線經理還必須參考競爭對手的產品線情況，研究自己的產品線定位。以某紙業公司生產的壹條紙板生產線為例，紙張重量和成品質量是紙板的兩個主要屬性。紙張重量有90、120、150和180重量單位，有四個標準重量等級。成品質量分為三個標準等級。圖9-4是X公司與四個競爭對手A、B、C、d不同產品項目的定位圖，競爭對手A賣兩個產品，都是超重量級，成品都是中低檔。競爭對手B銷售四種產品，這四種產品的重量和成品質量不同。競爭對手C銷售三種產品，三種產品。圖9-4紙板生產線的產品圖中，重量與成品質量成正比。重量越大，成品質量越高。競爭對手D***賣三種產品，都是輕重量級，只是成品質量不同。最後，X公司提出出售三種物品，重量屬於不同檔次，成品質量在中低檔之間不等。
產品項目用圖形來表示，這對於設計產品線的營銷策略非常有用。圖中顯示了哪個競爭對手的產品項目與X公司的產品項目存在競爭關系。例如，X公司的低重量/中等質量紙板與競爭對手D的紙板之間存在競爭..然而，X公司的高重量/中等質量紙板沒有直接的競爭對手。這個圖對新產品的可能定位很有指導意義。比如紙板生產，缺少重量大/質量低的紙板生產廠家。如果X公司決定市場上對這種紙板有大量未滿足的需求，並且它有能力生產這種紙板並能制定合理的價格，那麽它可以將這種產品項添加到自己的產品線中。
圖解法的另壹個優點是，它可以根據買家購買紙板的偏好來確定細分市場。圖9-4根據重量和成品質量兩個屬性顯示了壹般印刷行業、采購點展示行業和辦公用品行業對紙板類型的偏好。圖中可以看出，X公司產品的定位可以很好地滿足壹般印刷行業的需求，而其他兩個行業的滿足效果相對較差，因此X公司應該考慮生產更多的紙張類型來滿足這些需求。