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隨著改革開放，中國接受了市場經濟和各種新事物。90年代初，直銷登陸中國。無論是外資企業還是內資企業，無論是老牌直銷企業還是新興直銷企業，都迅速聚集在中國大陸這片沃土上，形成了壹場直銷風暴。在中國，直銷作為壹種營銷方式，其發展之快、影響之廣、從業人數之多，都是前所未有的。
在領略了這種營銷方式的魅力後，壹些公司的壹些人做出了不符合政府要求和人民利益的事情，用他們的小聰明和小伎倆給直銷行業雪上加霜。壹時間眾說紛紜，讓人無所適從。
直銷進入，大家彎腰。
作為新生事物，黨和政府壹直在關註，多次出臺相關文件整頓行業，清理違法行為。1996作為壹種行業模式，最初得到了政府的認可，並有壹批企業獲得政府批準合法經營。1997 65438+10月11，《MLM管理辦法》出臺，真正讓行業有法可依。以此為標桿區分真偽與合法性，為從業者指明方向，為行業樹立燈塔。
1990 65438+10月23日，第壹家直銷企業雅芳投資登陸中國。隨後，安利、如新、仙妮蕾德、中山完美等壹批直銷企業進入。同樣，本土直銷企業——天獅、福建龍符、新紀元集團也應運而生。直銷在中國受到了前所未有的歡迎。新鮮的銷售模式壹下子喚醒了人們的經濟意識，讓他們被壓抑的能量迸發出來，尋找下海做生意的機會壹試身手。到1998的時候，中國的直銷企業已經超過了6000家。
機會的誘惑形成了龐大的銷售網絡，給直銷行業帶來了巨大的變化。
這壹時期，直銷在中國發展迅速。1995年安利賣了100萬，1998年已經到了150萬。在1995的天獅，企業陷入了交不起電費的窘境。其采用直銷的第二個月，銷售額突破百萬元，隨後壹路飆升，1997達到20億元。
傳言2004年底中國有2000家直銷企業，現在很多機構和企業都開始研究直銷，包括1995年史玉柱的1年，這反映出直銷是人們熱衷追逐的信息。
直銷進入中國是“搞活經濟，改革開放”的必然。
談到中國的直銷，似乎有必要將其與傳銷區分開來。其實在發達國家，直銷和傳銷是不分的，都是
中國之所以有直銷和傳銷的區別，是因為中國歷史上對商業的輕視和中國人急於致富的心態導致了壹些投機取巧的做法，失去了銷售產品和服務客戶的根本理念。大家都希望通過拉客收取會員費，在短時間內賺得盆滿缽滿，從而形成金字塔形的老鼠會關系(老鼠會是幫派這種組織形式的俗稱)。但由於最底層人員在付出大量費用、持有大量庫存後，缺乏銷售支持和動力，因此缺乏銷售支持和動力。在這種背景下，政府不得不澄清直銷和傳銷的區別，停止傳銷，整頓直銷市場。所以，直銷不能等同於變相傳銷。直銷和變相傳銷的區別在於:
直銷:通過直銷員的人際關系建立網絡，達到推廣產品的目的，然後，直銷公司會根據直銷員通過網絡推廣的產品數量發放獎金。
偽裝的MLM:妳不重視產品的銷售，而只致力於網絡的擴張。只要能帶壹些“人頭”進MLM公司，就可以從這些“人頭”認購的可觀的商品或者公司繳納的會員費中提取壹定的“傭金”。
直銷這種營銷方式，起源於20世紀40年代的美國，現在已經進入了上百個國家，有幾千萬人在經營，其中有幾十家正在規範經營。為什麽中國大陸在改革開放前沒有生存的機會？因為它應該與經濟發展水平、民主意識程度、法制化水平、消費者成熟度等綜合因素相壹致。改革使政策逐步寬松，法制逐步完善，經濟水平逐步提高，人民生活水平逐步提高。不考慮政府、企業、個人對外交流的增加，很多因素促成了中國的直銷行業，這是三個方面匯集在壹起的；首先是外企。他們對中國市場這塊肥肉垂涎已久，自然是適時推進。其次是國內公司。隨著市場競爭越來越殘酷，雖然他們做了很大的努力，但還是擺脫不了銷量不佳，貨物積壓的尷尬。外國公司壹掃清障礙，自然就想碰碰運氣。特別是民營企業，依靠決策自由和自主的優勢，才能大有作為。最後，還有從業者。對內搞活經濟、對外開放的春風，喚醒了人們的經濟意識，使他們被壓抑的能量迸發出來，他們壹直在尋找下海經商的機會來壹試身手。當大多數人沒有資本(包括經驗、學歷、社會關系、資金等因素)，無法承擔投資的風險時，這種不投資或少投資，而消費者，也就是有自主創業資質的行業，自然會受到人們的青睞。
業內人士認為，直銷這種面對面的營銷方式特別適合保健品的銷售。直銷除了減少中間流通環節，節約經營成本，增加還錢能力外，還特別有利於消費者的健康教育，有利於保健品企業推廣保健品，同時規避了借助媒體炒作進行傳統營銷的風險。第八屆中國投資貿易洽談會討論稿中，在“直銷企業的經營範圍”壹條中明確規定，直銷產品只能分為保健品、化妝品、日用品三類。
直銷行業在中國有著廣闊的土壤。
為了改變直銷的形象，安利、雅芳、玫琳凱等直銷企業開始了強有力的政府公關，最終為直銷贏得了生存空間，搭上了WTO的順風車。
另壹方面，他們也在努力提升直銷的公眾形象。中國是安利在全球唯壹做廣告的國家。安利抓住國人對媒體信任的特點，重金聘請伏明霞、田亮等形象健康的代言人在各省市和央視投放廣告。奧運期間，“健康才有未來，安利紐崔萊”的電視廣告頻頻出現。緊隨安利之後的是中國本土直銷企業天獅集團。以周華健為代言人的天獅健康快車廣告也出現在央視，甚至王府井街頭出現了天獅600平米的巨幅戶外廣告。
但也有案例表明，中國政府在1998對直銷行業的禁令，實際上強化了中國直銷行業的品牌效應。安利、雅芳、玫琳凱等公司後來不得不開設壹些店鋪，為自己的產品做廣告，進而讓自己的品牌可見——從路邊廣告牌到店鋪，提高了自己在人們心目中的品牌地位，讓自己的產品更加合法，從而促進銷售。
為了讓直銷走上合法的道路，直銷企業在1998開始轉型。
雅芳、仙妮蕾德開始不做直銷而生存，安利、天獅等直銷企業繼續嘗試直銷。
雅芳是全球最大的直銷企業，業界公認其在中國的轉型是1998以來最徹底的。雅芳目前在中國有5，500家專賣店、2，000多個櫃臺和其他零售店。但雅芳成為中國批發零售化妝品企業後，業績與壹同走上轉型之路的安利越來越遠。
1998年7月，安利在中國轉型為“有銷售代表的店”獲批。當年銷售額從1997財年的15億人民幣下降到3.2億人民幣。然而5年後，安利在中國的業務蒸蒸日上，很多產品因為原料周期或生產超負荷而供不應求。店鋪+直銷人員的方式，最大限度的保留了直銷的原汁。這也為安利的快速發展埋下了伏筆。2003年，安利在中國的銷售額達到80多億元，雅芳是20多億元。
也為壹些想進入直銷行業的企業提供了成功的案例。
1998之後，直銷失去了壹層神秘的面紗，不再是壹臺造富的機器。當直銷在全國網絡的布局完成後，其倍增效應開始走向平緩期，不再像直銷之初的爆發式擴張，而成為了實實在在的營銷手段。
這些都證明了直銷行業在中國有著廣闊的土壤。現在中國已經加入世貿組織，完全打開了國門，世界直銷必將大規模滲透。直銷的網絡效應必將引起中國傳統企業的關註。
國內首部直銷法規出臺已進入倒計時階段。
直銷條例進入最終審批階段的信號已經亮起。最遲今年，65438+2月11，這兩個規定將與《業務員培訓管理辦法》壹起正式形成中國直銷行業的三大“鐵律”。
壹位接近立法進程的人士向記者透露，根據新行政許可法的精神，起草時被命名為《直銷管理辦法》和《反傳銷條例》的兩部重要法律法規，現已更名為《直銷管理條例》和《MLM禁止條例》。
這位人士表示，《直銷管理條例》不僅明確了直銷和直銷企業的概念，而且在涉及外國直銷企業時，沒有提到“必須在其他五個國家和地區設立業務”的規定，這是與草案相比唯壹明顯的變化。
2005年，直銷被政府認可並開放。中國直銷開放後，誰會成為直銷平臺上的主角？我認為這將對中國的傳統營銷產生巨大的沖擊。
第壹，對產品的影響
新直銷時代的產品戰略已經初具規模，產品對於直銷的意義已經不是壹般的了。壹方面，直銷團隊的忠誠度離不開產品。產品質量影響消費群體的擴大，對銷售人員來說意味著機會。沒有這個機會，直銷團隊的流動性會增加，這關系到直銷網絡建設的安全。直銷網絡平臺是直銷企業生存的基礎。另壹方面，直銷產品本來就單壹。隨著傳統銷售體系和布局的完善，直銷的發展將面臨瓶頸。這種跡象在美國和日本已經出現。雖然中國的直銷行業發展迅速，但觸及天花板並非遙不可及。
事實上，大多數采用直銷模式的企業都有壹個共同的特點:提供最優質的產品和服務。以安利和戴爾為例:安利的產品暢銷全球近半個世紀，靠的就是獨壹無二的產品品質。可以說，即使采用直銷模式，安利在當時也很難成功。
可能安利自己也沒想到紐崔萊在中國這麽成功，占安利在中國80億銷售額的60%，達48億元。現在安利缺貨現象很嚴重，這也從另壹個方面提高了安利的口碑。
而本土企業天獅集團卻憑借高鈣營養在中國市場大獲全勝，市場銷售額超過6543.8+0億元。而蟲草、螺旋藻等產品也在俄羅斯、新加坡、韓國、北美、非洲壹路高歌猛進。該市場的成功開發為天獅的銷售額貢獻了40億元。
二、獨特直銷團隊建設的影響
任何組織或系統的運作都必須由不同組織層級的人來完成，即使在當今扁平化的組織中，仍然存在組織層級。這是個人能力和愛好的差異造成的。所以直銷員組建自己的團隊無可厚非。但是以前中國政府為什麽不允許直銷從業者組建團隊？這應該主要是針對不允許建立老鼠俱樂部。
有些人大談直銷的合理性，卻看不到直銷員豐厚的收入，這真的是壹件可悲的事情。因此，有必要探索符合國情的直銷之路，建設有中國特色的直銷隊伍。
直銷來自國外，但和其他所有的經驗壹樣，不能盲目照搬，要按照葫蘆畫瓢來發展。並要求究其本質，取其精華，現實地為我所擁有。
直銷之所以流行，最根本的原因是消費者在消費產品的同時，可以積累自己的經營資質，進而擁有經營權。這改變了過去消費者只是在創造人類財富，無法進入世界財富分配的大門。其他的，比如取消中間環節，滿足供需，公開公平的質量和價格，沒有三角債，都是符合大家利益的。
就形式而言，自從政府呼籲重組以來，大勢似乎已經明朗。重點是:國內必須有生產廠家(真正的生產廠家)，不違反國家對商品銷售範圍的控制和管理；必須有店鋪，強調銷售而不是吸引人；產品要以健康為導向，而不是以暴利誘惑人；銷售獎勵要公開合理，不能誇大產品功效；員工應持有相關證書。
第三，采取“三網合壹”的策略，讓傳統營銷黯然失色。
三網是指:互聯網(電子商務)；商業網絡(加盟店、連鎖店)；人際網絡(服務)。
眾所周知，計算機在加速直銷行業的發展中起到了至關重要的作用，而互聯網是信息社會的重要標誌。因為“互聯網為商家創造了更多的競爭，同時也為潛在客戶提供了更多與商家接觸的機會。”
21世紀是網絡經濟的時代，直銷公司和經銷商如果利用好互聯網，無疑會比其他行業更有優勢。
互聯網具有傳播速度快、傳播區域廣的優勢，但難以解決分發和支付的矛盾，難以解決供給和服務的問題。
店鋪有公信力，能滿足人們的傳統購物習慣，但相對被動，影響力小，受地域限制。
人際網絡具有傳播快、滲透快、服務好的特點，但容易讓人缺乏信任。它代表了壹個龐大的訓練有素的營銷團隊和忠誠的客戶群體。
經過十幾年的風風雨雨，中國的直銷已經看到了曙光。中國加入WTO和北京申奧成功，為中國直銷行業提供了千載難逢的機遇。我們堅信，在黨和政府的領導下，在所有同行的努力下，中國直銷行業壹定會迎來輝煌的明天。
綜上所述，直銷無疑是中國未來營銷方式的又壹次突破。
2005年，直銷被政府認可並放開，在《直銷企業經營範圍》壹文中明確規定，直銷產品只能分為保健品、化妝品、日用品三類。想必這將成為三大行業未來營銷的又壹個突破口。
再來說說保健品。今天，人們越來越發現沒有新的商業模式和管理模式。找不到新的市場切入點，別人已經在用的爛的成熟的商業模式和管理模式不能也不可能給新進入者帶來市場和高利潤。
傳統方式銷售保健品的成本已經越來越高。巨額的廣告和推廣費用已經成為很多保健品企業難以承受的，但是隨著同質化產品的不斷出現和消費者的日益理性，廣告的效果已經大大減弱。不斷上漲的進場費和上架費讓企業苦不堪言，這讓急需資金投放廣告的廠商雪上加霜。此時，直銷企業的高歌猛進，無疑讓很多傳統銷售企業看到了希望。壹方面在於營銷費用增加的壓力；另壹方面是被安利等直銷企業在國內的巨大成功所誘惑。但我不認為直銷會成為主流銷售模式。直銷只是壹種營銷手段，不是萬能的。如果壹個企業沒有優秀的產品，說什麽都沒用。而且目前各種營銷方式層出不窮，服務營銷、會議營銷、整合營銷是人們口中最熱門的話題。
直銷市場壹旦開放，國內很多企業肯定會產生巨大的“直銷沖動”。很多傳統企業會選擇結合傳統營銷模式和直銷模式來開拓市場，結合各種營銷方式來尋找適合自己企業的管理模式，從而使自己的經營更上壹層樓，更上壹層樓。然而，並不是所有的企業都會如此幸運。走傳統渠道的企業不能完全照搬直銷模式，只能借鑒。其分銷機制、對經銷商和消費者的教育培訓機制、為商業夥伴提供更低的創業門檻無疑值得借鑒，但其中的風險也不言而喻，“壹定要謹慎。”