為了激勵經銷商，很多企業都會制定返利激勵政策，目的就是通過返利調動其積極性。返利是指廠家根據壹定的評判標準，以現金或實物的形式獎勵給經銷商，它具有實現滯後的特點。通過銷售返利的處理減少本企業的銷售收入，從而降低銷售利潤。
在商業活動中，為了達到促銷和及時回款的目的，該企業通過采取以下幾種方式：折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣和銷售折扣；商業返利，以低於進價的面值銷售，它包括現金返利和實物返利兩種。
根據不同的會計處理方法，商業返利可以具體描述為：
1、達到規定數量的實物形式贈送。例如：壹個月內銷售電磁爐30臺，配套櫥櫃10套；
2、直接返還貨款的形式。例如：讀者來信，讓21000元如果直接以現金或銀行存款返還給百貨公司，即為直接返還貨款；
3、沖抵貨款的形式。例如：在壹定期限內（壹般為壹年）購買2萬件，返利為進貨金額的1%，購買達5萬件，返利為進貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在第二筆貨款中扣除。
銷售返利的處理
根據稅法規定，銷售貨物並向購買方開具專用發票的，如發生退貨或銷售折扣，為購買方已付款或未付款的賬務處理、發票聯和抵扣聯不能退還的，購貨方必須將取得的由當地稅務機關開具的《退貨或要求折扣收據證明》送交銷售方，作為銷售方開具紅字專用發票的法律依據，並開具紅字專用發票。
規定數量的實物贈送
以退貨形式返還的銷售返利，應視同銷售，按稅法規定繳納增值稅。
支付銷售返利的壹方：
借款：銷售費用
貸：存貨
應交稅費--應交增值稅（營業稅）
捐贈貨物期末進行納稅調整。
收到銷售回扣：
收到實物銷售回扣，沖減有關存貨成本，繳納增值稅。有兩種情況需要處理：
（1）如果供應商開具增值稅專用發票，則：
借：庫存商品
應納稅額--應納增值稅（銷項稅額）
貸款：經營成本
（2）如未開具增值稅專用發票，則
（2）如未開具增值稅專專用發票，則
借：存貨
貸：主營業務成本
2、直接退貨支付給銷售返利方：
銷售返利如以貨幣資金形式支付，則銷售返利方支付銷售返利時，按 "退貨或索取折扣憑證取得的 "作為費用。
借：銷售費用
貸：銀行存款
但在實際工作中，對於這種返利的核算方法各不相同，有的會計人員是這樣做的：
借：主營業務收入
貸：銀行存款
由於現金返利發生在購貨日期之後，不能在同壹張增值稅發票上註明。因此，退稅不能抵扣增值稅，只能抵扣主營業務收入。
收到銷售返利
收到銷售返利，沖減商品銷售成本，如果對方開具紅字發票，進項稅額應轉出。
借：銀行存款
貸：主營業務成本
應交稅費--應交增值稅（進項稅額轉出）
3、抵扣貨款的形式。
國稅發[2004]136號規定，商業企業向供應商收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返利收入（如壹定比例、金額、數量等），應按照定額銷售返利行為的有關規定抵扣當期增值稅進項稅額，不征收營業稅。會計上應作為銷售折扣處理。
根據稅法規定，如果銷售額和折扣額分別開具在同壹張發票上，銷售方可以將折扣額作為銷售額的余額計算增值稅，如果將折扣額開具在發票上，無論財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額，而購買方應按折扣額的余額計算進項稅額銷售返利，如采用在銷售發票上直接扣除的形式，其性質與銷售折扣相同。銷售返利的性質與銷售折扣類似，其會計處理與壹般商品折扣購銷的會計處理相同。支付的銷售返利收入按照扣除銷售返利後的凈額計入銷售收入；收到的銷售返利成本按照扣除銷售返利後的凈額計入采購成本。
如果返利金額為另壹張發票，為直接抵扣，以商品返利的形式兌現，開具發票後發生退貨費用，或需結清返利金額後，銷售方按買方主管稅務機關開具的 "購貨退回或索取折讓證明 "開具的紅字發票抵扣收入，並相應抵扣銷售稅金。並據此抵扣營業稅。
支付銷售返利：
支付返利方憑購貨方主管稅務機關開具的《購貨退回或要求折扣證明》開具紅字增值稅專用發票抵扣折扣收入。
借款：主營業務收入
應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）
貸：銀行存款
收到銷售返利：
收到退稅方，憑稅務局認證的紅字增值稅發票，抵扣進項稅額。
借：銀行存款
應交稅費--應交增值稅（進項稅額轉出）（紅字）
貸：其他業務收入（或存貨）
1、公司是經銷商，收到廠家支付的現金返利，公司開具了現金收據，並沒有發票，公司收到現金返利後如何做賬務處理？
稅收特別規定，屬於折扣，要抵扣進項稅額。
借：現金
貸：存貨
應交稅費--應交增值稅（進項稅額轉出）
2、定額銷售返利和商場收取管理費，雙方做何種會計處理 無論收到貨幣性資產還是實物性資產，都應在收到 當期抵扣當期進項稅額。會計處理：
1、收到返利時：
借：銀行存款（存貨等。
借：其他業務收入
如果收到貨物，取得對方增值稅發票元，應同時借記應交稅費--應交增值稅（進項稅額）；
如果收到貨物，取得對方增值稅發票元，應同時借記應交稅費--應交增值稅（進項稅額）；
2、按規定轉出進項稅額：
如果收到貨物，取得對方增值稅發票元，應同時借記應交稅費--應交增值稅（進項稅額）；
如果收到貨物，取得對方增值稅發票元，應同時借記應交稅費--應交增值稅（進項稅額）。按規定轉進項稅額：
借：其他業務支出
貸：應交稅費--應交增值稅（轉進項稅額）；
平移退稅公式：
當期應抵扣的進項稅額=當期取得的返利資金/（1+購進貨物適用的增值稅稅率）×購進貨物適用的增值稅稅率 當期取得的返利資金/（1+購進貨物適用的增值稅稅率）--返利金額實際是含稅價格，換算成不含稅價格再×購進貨物適用的增值稅稅率=當期抵扣的進項稅額 實際就是含稅價格和不含稅價格的問題。
擴展1、"返利 "是企業銷售政策中不可或缺的壹部分，也是經銷商非常關心的內容。"返利 "是供應商將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提高銷售業績，也是壹種非常有效的針對銷售方的控制手段。
2、返利是壹種商業行為，是廠家或供應商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的壹種正常經營模式。壹般是要求經銷商或代理商在壹定市場、壹定時間內達到規定的銷售額的基礎上，給予多少個百分點的獎勵，故稱返利或返點。
3、返利是很多生產企業采取的促銷方式，雖然在促銷政策上無可厚非，但也要註意處理好相關關系以及商家的善意提醒，處理好好壞、合法與非法有時還真在壹條線上。看收取返利的形式如何，以壹般納稅人（商業企業）為例，如果以需要開具增值稅票的方式給予，就視同銷賬處理，屬於虛假業務，沒有真實的銷售業務，是違法的！
4、因為返利對於經銷商來說是壹種額外的利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現銷售就會有相應的返利，所以能夠起到激勵經銷商的作用。獲得返利並不是壹件容易的事情，尤其是高比例的返利。除了對經銷商有銷量或銷售額的要求外，企業壹般還會要求經銷商不能嚴重違規，否則將受到扣除返利甚至取消返利的處罰。返利的控制功能可見壹斑。
5、促使經銷商提高整體銷量或銷售額是購物返利的主要目的，購物返利往往與銷量或銷售額掛鉤，經銷商憑借銷售某壹產品的返利政策量或銷售額享受較高比例的返利。
6、百事可樂的返利政策細分為五個部分：年度扣點、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和次年支持獎勵，除年度扣點返利為 "明返"（在合同中明確規定為1%）外，其余四項獎勵為 "暗返"！其余四項獎勵為 "暗返"，事前沒有約定執行標準，事後才告知經銷商。
（來源：百度百科：返利）