壹、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限公司正式成立於1998，前身是民國時期創辦的“易武三和茶社”。下設三個子公司，壹五分公司，大渡崗雙崗茶場，景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精制茶車間、普洱茶車間、小包裝車間和手工名茶車間。公司現有管理人員20余人，員工200余人，建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體系。始終堅持“人無我有，人無我有”的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限公司的註冊商標為“益昌諾”。。“宜昌”普洱茶吸收了傳統普洱茶的制茶經驗，完全由生長在“六大古茶山”原始森林中的古茶樹豐滿粗壯的芽葉制成。“宜昌”* * *有普洱茶、綠茶系列50多個品種。目前，宜昌茶葉已銷往香港、東南亞、韓國和日本、臺灣省、深圳、廣東等地。
二、規劃目的
西雙版納昌泰茶葉商店有限公司的“益昌豪”牌系列茶葉，以“人無我有，人無我有”的經營理念，滿足消費者的需求。長泰茶業公司的營銷在市場經濟理念的指導下，根據普洱茶的定位和消費者的情況，運用營銷組合，采取各種策略和手段占領目標市場，讓消費者盡快享受到普洱茶的優雅，力爭在市場目標消費者中的知名度提高到65，438+000%，美譽度和信任度達到90%，年銷量翻番。
三、普洱茶的歷史
普洱茶位於西雙版納古老的“六大茶山”。茶樹是在三國之前種植的。三國以後，茶葉作為對外貿易的商品，在晉代逐漸發展起來。唐宋形成了茶葉商品基地，明朝洪武年間被定為單獨的行政區。
清代中葉，古“六大茶山”興盛，其產品遠銷川、藏、南陽。從此，普洱茶名揚海內外，出口普洱茶之路就是歷史上的茶馬古道。普洱茶的歷史出口路線主要有以下幾條:壹條是從普洱到昆明、昭通，再到四川瀘州、敘府、成都、重慶到北京。二、普洱經下關到麗江、西康西藏。三條是從猛海到邊境口岸羅達，然後分兩路:壹路到緬甸、泰國；第二條路線是通過緬甸到印度和西藏。第四條從猛臘的伊吾茶山出發，到老撾的豐沙裏，到河內，再到南陽。江北六大古茶山有七條路:義烏到江城路、義烏到寧洱路、義烏到思茅路，都是主幹道。義烏到義邦、茫枝、戈登也走這條路，義烏到汽車再到猛海路，義烏到老撾墨錠路，義烏到老撾猛興路。道光二十五年(公元1845年)，從昆明經思茅到伊邦，經過磨房河上的立交橋，再到曼沙、伊吾的石板鑲嵌的茶馬古道，寬約2米，長數百公裏。茶山過去有許多茶店和茶館，專門從事茶葉的收購、加工和出口銷售，呈現出壹派繁榮景象。
第四，市場存在的問題
1)茶園生產力低:壹是無性品種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是由於肥料種植水平低，現有茶園分散、老化、廢棄嚴重。
2)茶廠生產率低:由於茶廠規模小，設備差，自動化和信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠的規模還在縮小。
3)市場建設不足:由於產品沒有市場信息的引導，沒有暢通的銷售渠道，盲目的種植和生產導致銷售困難。即使有，也有壹刻，沒有壹刻；短期有，長期沒有，出口方面，國內沒有拍賣市場，生產無法與國際接軌。
4)產品競爭弱:品牌多，知名品牌少，沒有立頓這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感官質量差；以次充好，假冒偽劣，衛生指標不合格，農藥殘留超標。
5)管理水平不高:由於體制等各種原因，整個行業對管理科學的重視程度不夠，管理者基本沒有接受過管理方面的專業培訓，現有企業的潛力無法發揮。
6)行業管理無序:目前茶行業似乎是純粹的自由市場經濟，放任自流。
7)人才嚴重不足:由於整個茶行業虧損，專業人士紛紛下崗。在職或在政府機關，或在效益較好的大企業，或自己創業賣茶葉，但種植、企業市場壹線人才嚴重缺乏。
8)市場開拓差:東方人把茶當成壹門藝術，西方人只把茶當成壹種商品。中國有豐富的茶文化，但卻缺乏茶葉營銷。
9)科技投入不足:為什麽茶比不上咖啡？再看咖啡周邊設備研究的增加，而茶永遠是壹壺壹杯。“七問五”和“八五”國家自然科學基金茶葉機械與茶葉加工研究課題為零。湖南省茶葉研究所有70多年的歷史，70多名科技人員，最少的科研經費壹年只有幾萬元。
五、產品市場機會
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷變化，西雙版納昌泰茶業公司推出的高品質普洱茶系列，主要針對具有壹定消費水平的茶友、機關事業單位人員、知識分子等群體。就“普洱茶”的消費層次而言，其消費場所主要是高檔茶樓、茶葉店、各大商場、專賣店、酒店、中高端娛樂場所，以及以機關、大中型企事業單位人員、會議為主的群體消費。
不及物動詞銷售目標
在全國各大中城市設立了經銷點，部分產品將銷往國外，在全國形成了廣泛的銷售網絡。預計銷售額為:10萬元人民幣。
七、銷售計劃
1，營銷思路:
首先，業務員是經過茶葉和營銷知識培訓的。在營銷計劃中，營銷理念分為兩部分。壹方面專註於中高檔產品，強化“普洱茶”的品牌知名度，通過品牌戰略吸引消費者。另壹方面以非品牌策略(以低檔茶為主)面對普通消費者，通過壹些批發渠道或直接進入低檔茶店、茶館。
2.實施手段
根據普洱茶的產品定位和消費群體(場所)，把業務員分成幾個業務組，從各個領域去開拓市場。
根據消費行業和地區的分類或按區域設置以下業務組:
1，中高檔茶樓商團
2、大中型商場超市商業集團
3、企事業單位、會議(集團消費)企業集團
4、酒店、賓館、高檔娛樂企業集團
5.強大的雜貨店、批發和零售商業集團
6、省市茶葉公司和批發商、大眾茶店集團
以上六大事業群力爭在三個月內全面拓展業務，快速占領市場，同時配合各種促銷手段和廣告。
八、推進規劃方案
1)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統手工工藝發展到現代先進的科學制茶技術；從古代的“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現在的“南糯白浩”、“女兒茶”，經歷了漫長的歷史時期。是古今普洱茶的傑出代表。
2)註重品牌包裝:
茶葉包裝上的文字廣告和圖片廣告都要簡潔、重點突出，不能有過多的文字和圖片。文字的數量和圖片的排列要根據包裝外表面的面積和形狀特點來決定，同時要非常註意文字和圖片的協調。壹般來說，茶葉商品包裝上文字廣告的內容主要有以下幾個方面:
(1)茶葉商標和名稱；
(2)茶葉產地:
(3)簡要介紹這種茶的品質特點:
(4)茶葉凈重。有些包裝表面還附有茶葉保健功能的簡明說明。
3)加強品牌推廣:在茶葉推廣的具體實施過程中，要註重實效。
九。營銷活動
1)召開大型發布會。
A.邀請對象:全國茶葉專家。
產品經銷商
新聞媒體
B.活動形式:在發布會上向公眾公開介紹“普洱茶”的品牌形象。
c預計活動時間:20xx年4月中旬。
D.預計費用:5萬元。
2)舉辦普洱茶產品推介會。
A.邀請對象:全國茶葉專家。
產品經銷商
大中型商場負責人
B.活動形式:品茶，介紹普洱茶與中國十大名茶相比的主要特點。
C.預計活動時間:20xx年5月中旬
D.預計費用:5萬元。
廣告是壹種高成本的推廣方式。推廣結果能否增加茶葉的銷量，取決於廣告效果。廣告效應包括經濟效應(廣告對茶葉銷售和企業利潤的影響)、社會效應(公眾對茶企和茶葉的認識以及廣告對人們生活方式和消費習慣的影響)和心理效應(顧客對廣告的心理效應)，最終以經濟效應表現出來，可以用以下公式衡量:
廣告效益:銷售額增加/廣告費用增加* 100%或廣告效益:(當期銷售額-基礎銷售額)/當期廣告費用。
當然，推廣效果也受其推廣組合的綜合因素影響，在得出衡量結果時也要考慮其他因素。通過綜合分析，可以為企業科學制定廣告策略、調整廣告思路提供依據。
茶企在做茶葉廣告時，也要加強與工商、技術監督、質檢、新聞等單位的溝通和聯系，* * *防止假冒偽劣，及時處理突發問題，防止負面影響，加強橫向聯系，走強強聯合、優勢互補之路，不搞內鬥和惡性競爭，營造良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉營銷策劃方案(2)
1，企業簡介:
康華茶業有限公司悠茗堂茶業起源於安溪鐵觀音家族，傳承了壹代代茶人的制茶工藝，秉承了先人勤勞、誠信、樸實、實用的優良傳統，奉行天人合壹的制茶之道，用心制茶。
康華茶業有限公司成立於20世紀90年代初，立足廈門，飄香中國，廣納賢才。康華茶業有限公司以弘揚鐵觀音這壹名家為理想，在鐵觀音發源地安溪縣西平鎮建立了標準化茶葉基地和加工線，實施傳統工藝與現代技術相結合、規模化生產和品牌化經營的戰略。經過十幾年的發展，唐明產品現已享譽業界，成為中高檔茶葉的代表，茶葉經銷網點遍布全國。
康華茶業在不斷提升產品的品質、品牌和品位的同時，也壹直在按部就班地做好茶的經營理念，打造中高端茶品牌，實現壹個茶人的願景，把茶香傳播到中國，享譽世界。
康華已經成為消費者眼中高檔奢華、濃厚文化氣息、純正品質的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，會有廣闊的機會。順應市場潮流，以傳播和推動中國茶文化發展為己任，為全球消費者提供最優質的茶葉和最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶界的航母！
壹、市場分析
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。壹個現實的路徑是，茶區把這些紛繁復雜的小品牌統壹起來，重點培育和扶植壹兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘和品牌問題的影響，雖然我國茶葉出口量壹直在增加，但價格卻在下降。中國有很多名茶，但名茶不等於名牌。茶產業缺乏強勢品牌已經成為中國茶產業發展的障礙。中國茶業加大名茶向名牌轉化的關鍵是強化知識產權和品牌意識，盡快形成中國茶業完整的名茶、名鎮、名牌品牌系列。
到目前為止，只有5438年6月+今年10月，國家商標局首次評定安溪鐵觀音、天府茶為中國馳名商標。然而，茶葉消費已經從“傳統”走向了“現代”。長期以來，花茶的消費壹直占據北方茶葉消費份額的90%以上。現在，這壹比例已降至60%以下，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時，名茶的發展也突飛猛進。有機茶熱也成為近年來茶葉消費的熱點。此外，功能性保健茶也成為茶葉消費的新趨勢。因此，這對康華茶葉有限公司來說是壹個很好的發展機遇..我們會把握這種良好的競爭態勢，充分利用自身優勢發展。
二、行業競爭分析
目前我國茶葉出口以生茶為主，自主品牌少，茶企實力不強。為擴大中國茶葉在國際市場的份額，培育更廣闊的茶葉市場，國家應建立茶葉推廣基金，在全球市場推廣中國茶葉，為茶企開拓市場創造良好的營商環境。自從90年代中期旭日集團推出冰茶後，人們開始認識和接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於人均GDP低的城市。去年，茶飲料的全國市場滲透率達到32.6%，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國茶飲料市場暫時被統壹、康師傅等大企業所壟斷。記者從中國茶葉流通協會證實，今年茶飲料產銷將超過400萬噸，預計比去年增長50%左右，80%的產銷將集中在康師傅、統壹、娃哈哈等幾大品牌。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭格局。盡管如此，目前消費者的需求已經變得多樣化，特別是壹些中青年人對茶的偏好越來越大，長期來看消費者的選擇也會變得多樣化。這為中國茶飲料開拓市場、擇偶提供了有利時機。
四、網站推廣的目標:
首要目標:通過可操作的方案，將康華休閑茶館建設成為最專業、最全面、最具潛力的網站。1年內，日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每天光顧這家茶樓的顧客達到200人。鏈接的網站有十多個，可以登錄十大搜索引擎網站。
最終目標:找到精準的訪客，從訪客出發，以客戶的利益為目標，努力實現每個訪客都能成為自己的客戶或潛在的消費者和客戶。提高康華在消費者心目中的地位，提高知名度和美譽度，為康華樹立良好的品牌形象，吸引更多的消費者，增加茶葉的銷量。
茶葉營銷策劃方案(3)
隨著人們生活水平的不斷提高，喝茶越來越成為壹種時尚和健康生活的象征。特別是對於大學生來說，壹杯茶不僅可以消除疲勞，解除煩惱，提神醒腦，還可以細嚼慢咽，享受美好，所以喝茶已經成為學生日常生活中不可或缺的壹部分。就目前的茶葉銷售情況來看，我們學校的市場是巨大的。根據問卷調查的結果，茶葉的需求量也很大，所以茶葉的銷售會更加激烈。
壹:活動主題:激情夏日，健康茶。
二:營銷目標
第壹，讓消費者更加了解中國的傳統茶文化。茶文化以道德為中心，重視人的群體價值，提倡無私奉獻，反對唯利是圖。崇尚價值重於利益，註重協調人與人之間的關系，倡導壹種對人的尊重，註重修身養性，有利於人們心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人們的文化素質。因此，傳播和推廣中國茶文化，可以增進廣大人民群眾對茶文化的了解，提升消費者的精神境界。
第二:同時也讓大家在這個炎熱的夏天感到輕松愉快，生活和工作都無比舒適。
三、營銷環境分析
1，從文化環境來說，喝茶還是我們國家的傳統習慣，所以在學校，無論是學生，老師等消費群體，市場情況都是相當可觀的。
2.從經濟環境來說，在學校，普通的茶葉是普通消費者(學生)買得起的。
3.從自然環境來說，珠海的天氣還是很熱的，所以我們需要提神的飲料，比如茶。
第四，SWOT分析
S-優勢
1大家對茶葉的作用有個大概的了解，可以減少宣傳，節省很多時間。
馬上進入飲料消費旺季，茶有消暑的作用。
同時產品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等。).茶飲料作為壹種健康天然的飲料，市場還是比較大的。
食用方便，熱水沖泡即可。
(B)劣勢
1，我們不是市場營銷專業的，可能不太懂營銷知識。
2.對於更傳統的物件，其消費者的好奇心可能還存在困難，投資需謹慎。
3.競爭對手(商業街、格子鋪)比較強，市場份額比較大，失去了搶占市場的機會。
4.不太了解大消費者的口味，茶葉種類繁多，很難決定茶葉的品種。
(3) O/T-機會和威脅
機遇:隨著夏天的到來，茶是更好的天然、健康、清爽的綠色飲品。
威脅:是因為市場上飲料太多了，和茶葉功能相似，對茶葉有替代作用，可能會影響其銷量。
第四，目標市場
主要針對學生、教師和在廣科所工作的人群，男女老少皆宜，市場覆蓋面廣。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
(1)產品
茶的範圍很廣，業務範圍很廣，可以專註。商業檔口不太高，但健康自然，強調男女老少皆宜。
(2)價格
價格因素直接影響茶葉市場的競爭力，所以要遵循策略，以市場上其他同類商品的價格作為參考，避免價格戰。
(3)促銷
根據市場調研的結論，結合產品的特點和市場競爭的需要，有針對性地確定推廣方案，通過經濟實惠的品牌傳播渠道讓產品為大家所知，如與各大階層、機構合作試飲、買前品嘗、買贈、現場抽獎、附送樣品、打折等業務推廣、上門銷售、專櫃銷售等等。
(4)預算
為了讓更多人了解產品，實現更好的推廣，投放大量小包裝飲品進行試喝，大概需要20元左右的成本，同時購買禮品、附送樣品、提供優惠等活動，估計也在20元左右。
同時，發傳單的投入控制在5元左右，以上預算，加上進貨成本，可能在400左右。