作者 | 市界 曾嘉藝
編輯 | 朗明
“沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”。這是商業世界的 遊戲 法則。
誰曾想到如今的兩大胰島素龍頭甘李藥業和通化東寶也曾親如壹家，但終究沒能逃過“大路朝天，各走壹邊”的“真香定律”。
如今，通化東寶在國產二代胰島素市場擁有優勢，甘李藥業依靠三代胰島素技術領先。兩家公司近年來的的營收水平不相上下，2019年，通化東寶年營收27.8億，歸母凈利潤8.11億，甘李藥業則為28.95億，歸母凈利潤11.67億。
但是畢竟身處同壹賽道，將兩家放在壹起比較也在所難免，更有趣的是，兩家的創始人之間還頗有淵源。
甘忠如與李壹奎同是1970級北大生物系同學，畢業後不同的選擇影響了二人後來的人生軌跡。
來自吉林通化的李壹奎自然選擇回到家鄉，學生物制藥的他回到當地的通化制藥廠，當壹個技術員。最初李壹奎也壹心鉆研技術，但造化弄人。
當時廠裏有個維生素C的項目，剛剛走出學校的李壹奎壹腔熱血，“那時候，幹的很充實，根本就不知道什麽叫做累”。這個項目整整做了十年，李壹奎也在這個廠待了十年。
但最終這個項目因資金跟不上被迫“叫停”，這對於傾註了十年心血的李壹奎來說無疑是壹個晴天霹靂。
李壹奎對當時的畫面至今記憶猶新：“項目下馬的那天，我正在成都，他們打電話過來，我都不敢相信自己的耳朵。整整十年啊，我就專註這麽壹件事兒。投了300多萬元啊，我真的是抑制不住，痛哭流涕。”
項目黃了，和領導結下“梁子”的李壹奎也被迫“下崗”，待業在家的李壹奎也沒閑著，經常上山挖人參賣錢，在這買賣的交易過程中，李壹奎發現了“商機”，成為了壹個“人參采購的中間商”，靠賺差價賺得了人生第壹個34萬元。
“上帝為妳關了壹扇門，自然會為妳打開壹扇窗”。1992年，憑借人參發家的李壹奎創辦了通化東寶。
相較於李壹奎從投身科研再到“下海”的經歷，甘忠如自始至終走的都是科學家的道路。畢業後甘忠如在北大任教了幾年，之後去美國讀博，1987年進入美國默克制藥公司擔任高級研究員，研究胰島素產品。
當時就有風險投資找到甘忠如，與此同時，同為技術出身的李壹奎也想做點與專業相關的事情，因此瞄準了糖尿病領域，在得知昔日老同學甘忠如有創業的想法，也向甘忠如拋去“橄欖枝”。
1994年，甘忠如準備回國創業的時候，李壹奎成功將自己的公司通化東寶送上市。
同為北大的同學，又能夠滿足自己創業的想法，甘忠如接受了李壹奎的邀請。1995年，甘忠如回國組建團隊研發胰島素。
實際在甘忠如研發出重組人胰島素之前，“甘李藥業”這個融合了兩個創始人之名的公司就誕生了。甘忠如掌握著公司的實際控制權，而通化東寶的李壹奎則是股東。
也就是說，壹人出技術，壹人出資金，這個合作順利成章。1998年，在甘李藥業成立後不久，甘忠如及其團隊就不負重望地研制出中國第壹支生物合成人胰島素註射液。
這個生物合成人胰島素，不僅打破了壹直以來中國糖尿病患者在使用人胰島素產品上依賴進口的格局，也使得中國成為繼美國、丹麥之後，世界上第三個能生產基因重組人胰島素的國家。
甘忠如將這個專利賣給了通化東寶，通化東寶也憑借這壹支胰島素，成功進軍糖尿病領域。1995年到2011年這16年間，是通化東寶和甘李藥業的“蜜月期”。
天下沒有不散的筵席。
尤其是在2001年和2002年，甘忠如帶領團隊又研制出中國第壹個二代胰島素產品、以及第壹個三代胰島素產品，借助甘忠如團隊的專利技術，更加奠定了通化東寶“胰島素龍頭”的地位。
要知道，當時，全世界只有兩家公司有能力生產第二代胰島素，壹家是美國的禮來，壹家是丹麥的諾和諾德。
2015年，全球胰島素市場約220億美元，三代就占了182億美元，賽諾菲和諾和諾德各占42%，禮來占了16%。
尤其是甘忠如團隊研制出了第三代胰島素，由於重組人胰島素（二代）很難完全模擬人體內胰島素釋放的曲線，無法精準的調整血糖，因此患者在使用二代胰島素之後，容易發生低血糖。而三代在升級後，安全性更高，出現低血糖的風險也較小。
三代胰島素誕生後，甘李藥業壹炮而紅。當時，甘李藥業的營收甚至壹度超過了通化東寶。
直到2010年，甘李藥業引入了戰略投資者啟明創投，1億元的資金將通化東寶的股權稀釋至29.43%。
2011年3月的壹紙協議，二人徹底“分家”。實際上商業上為了爭奪利益“撕破臉”的例子不在少數，但是甘李藥業與通化東寶卻是很平靜的“和平分手”。
根據協議，通化東寶放棄甘李藥業的所有持股，與此同時，雙方***享二代和三代的胰島素專利，不過區別在於，甘李藥業在獲得二代胰島素的專利和技術後，需要在42個月後上市銷售；同理，通化東寶獲得三代胰島素的專利和技術後，也需要在42個月後才能上市銷售。
目前，通化東寶牢牢占據著國產二代胰島素最大的市場份額，而甘李藥業憑借三代胰島素賺得盆滿缽滿，並且在國內廠家中技術遙遙領先。
但同為壹個賽道，競爭自然難以避免。
今年7月，國家醫保局就集采問題的壹次座談會中重點提到了胰島素，或許胰島素進入集采只是時間問題。
能否進入集采或許決定了未來的市場格局，作為龍頭的通化東寶和甘李藥業誰將更勝壹籌？
從營收來看，2017年至2019年，甘李藥業營收分別為23.71億元、23.87億元、28.95億元，其中胰島素制劑銷售收入占主營業務收入比例分別為 96.45%、 98.35%及 95.10%。壹支重組甘精胰島素就占據半壁江山。
相較於甘李藥業，通化東寶的重組胰島素原料藥及註射劑產品同樣占到了整體收入的八成，但還涉及註射用筆、血糖試紙等醫療器械，以及還有中成藥等。從2017年至2019年，通化東寶營收分別為25.5億元、26.9億元和27.8億元。
從營收來看兩家不相上下，但是從市場份額來看，與牢牢占據國內胰島素大部分市場的外資品牌相比還有點距離。
根據中國產業信息網數據，2019年，中國胰島素市場規模約202.88億元，二代胰島素和三代胰島素占比分別為34.48%和66.52%。
其中，在三代胰島素市場，全球胰島素巨頭諾和諾德的門冬胰島素占據46.95%的市場份額，賽諾菲的甘精重組胰島素緊隨其後，占據27.41%的市場份額，甘李藥業只有24%的市占率。
同樣在二代胰島素的市場格局中，諾和諾德仍舊排名第壹，占據43%的市場份額，通化東寶以36%的市場份額排名第二。
鼎臣醫藥管理咨詢總經理史立臣曾告訴市界：“胰島素若進入集采的話，這個降價幅度是非常大的，從之前的藥品集采的兇猛程度就可見”。
而壹些研報也指出，這或許是壹次國產品牌替代外資品牌的好時機。但國信證券也指出：“三代替代二代是全球趨勢，自從重組胰島素類似物（三代）上市後，銷量增速大幅超過了重組人胰島素，從目前全球銷售額分析，重組胰島素類似物產品已占據全球胰島素80%的市場。”
從這個角度看，通化東寶稍慢了壹步，因為其雖然從2011年就開始第三代重組胰島素類似物的研究，但花了近10年的時間，其第三代重組甘精胰島素才於今年2月上市，目前收入甚微，起碼在目前還無法和甘李藥業相提並論。
市場變化莫測，但需求永恒。通化東寶和甘李藥業在前25年還旗鼓相當，此次集采會否成為壹個轉折點，時間會給出答案。