醫藥周工作計劃篇1
壹、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是壹個剛剛開始的階段，所以現在還處在壹個沒有特定的 規章制度 之下，市場過於淩亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。
但我應該有壹個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各xx地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有壹個特點就是要麽做醫院的品種買的好，要麽就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各xx地區沒有壹個統壹的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各xx地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不壹致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使壹些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各xx地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、xxxx年工作計劃
可以說是自己的學習階段，總結這壹年。和給了這個機會，單位大家都當我壹個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裏道壹聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和xx地區。可是對於我來說卻是壹個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這壹年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有壹些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在年的工作中首先要改進的
新的開端，年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些xx地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下壹年工作的想法
1、對於老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送壹些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，
3、要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各xx地區的綜合情況
1、都是壹些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，xx地區商業公司較多。現有商業公司屬於壹類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在壹點點的轉接過來。
2、還有壹些個人，xx地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各xx地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各xx地區的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，xx地區距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹壹直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司壹定要看緊，看牢。
醫藥周工作計劃篇2
本人20xx年12月10日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將壹如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現制定工作計劃如下：
壹、對於老客戶要經常保持聯系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據個人喜好因人而異），
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶（盡壹切努力找到統方）。
三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、壹周壹小結，每月壹大結，壹季度再壹大結，壹年壹總結，壹年壹計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正並記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
4、嚴於律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。
以上是我這壹年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，***同努力克服，為自己增添工作經驗，為公司作出自己的貢獻！
醫藥周工作計劃篇3
壹、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的`拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，並進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底範圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，壹次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規範的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確壹切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員並非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
醫藥周工作計劃篇4
壹、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什麽產品，都是屬於公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的.審批、和後勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來後再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為後勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開壹次全國地區經理會議，規定統壹的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統壹銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
醫藥周工作計劃篇5
在公司工作了已經有幾年了，雖然我還是壹個公司最普通的主管，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的壹年中，我會做的更加的出色!
新的壹年是壹個充滿挑戰、機遇與壓力開始的壹年。為了在新的壹年裏不斷進步，挑戰自我，在此，我訂立了20__年度工作計劃，以便使自己在新的壹年裏有更大的進步和成績。
1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意誌，增長才幹。
2)發揚虛心學習精神。加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時註意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。
3)完成領導交辦的各項任務。對領導交待的工作努力完成並做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔壹些工作。和同事互幫互助，***同維持和諧的工作環境。
4)熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司壹名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每壹項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的壹年工作就會更加的出色。
醫藥周工作計劃篇6
為了更好地貫徹和落實黨和國家的中醫藥工作政策，充分發揮中醫藥的特長和優勢，不斷滿足人民群眾對中醫藥服務的需求，優化我院的中醫藥資源，為廣大人民群眾提供更加優質、價廉、方便的中醫藥服務，提升我院中藥房的服務質量，獲得良好的社會效益和經濟效益，擴大中醫藥在當地群眾中的影響，樹立我院的良好形象，特制訂我院20__年下半年中藥房工作計劃。
壹、加強中藥房的建設，規範中藥房的管理
1、中藥房的面積應當與醫院的規模和業務需求相適應。
2、中藥房應當遠離各種汙染源。中藥房應當寬敞、明亮，地面、墻面、屋頂應當平整、潔凈、無汙染、易清潔，應當有有效的通風、除塵、防積水以及消防等設施。
3、備齊藥架、除濕機、通風設備、冷藏櫃或冷庫、稱量用具(藥戥、電子秤等)、粉碎用具(銅缸或小型粉碎機)、貴重藥品櫃、毒麻藥品櫃。
二、制訂和完善各項規章制度，明確中藥房人員崗位職責
采取有效措施，加強對中藥房人員的管理，嚴格規範中藥品的進銷渠道，健全藥品收貨入庫和領藥的監督體制，加強中藥房人員崗位培訓，明確中藥房人員崗位職責。力爭在年度初期制訂和完善中藥房人員崗位責任制、藥品采購制度、藥品管理制度、在職人員教育培訓制度等各項規章制度。
三、加強中藥、飲片藥品質量管理，實行貴重、毒麻藥品專人管理
藥品質量的好壞是關系到老百姓生命安全和醫院生存和發展的先決條件，其優質可靠的藥品是醫療質量和醫療安全的重要保證。所以，中藥房要嚴把質量關，嚴禁假冒、偽劣藥品入庫，杜絕藥品過期、失效、黴爛、變質的事件發生，貴重、毒麻實行專櫃存放，專人管理。
四、強化勞動紀律，嚴格輪班制度
中藥房工作人員必須遵守各項規章制度，按照醫院規定的作息時間按時上下班，按時簽到，接班人員必須提前10分鐘到崗。有事需向院長請假，嚴禁利用工作時間從事打遊戲、下棋、上網等活動。