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江蘇萬邦生化醫藥股份有限公司的發展歷程

1974年徐州肉聯廠建立了制藥小組。

1976年,成立了制藥車間,主要產品有肝精註射液、大腦組織液、胃蛋白酶(1:3000)含胃蛋白酶(1:200)、蛋白腖、胃酶片、多酶片等,年產值約60多萬元。

1977年車間成立了供銷小組,主要負責制藥車間的原料、設備、化工原料及包裝的供應,產品由徐州醫藥站全部收購。

1977年至1981年,通過幾年的發展,產品不斷增加,產量不斷提高,已初具規模。

1981年,經上級批準,肉聯廠的制藥車間和徐州醫學院制藥廠、牛羊加工廠的制藥小組合並,成立徐州生物化學制藥廠。下設辦公室、生產股、供銷股、針劑車間、片劑車間、原料車間。產品增加了A-FP註射液,細胞色素C註射液,輔酶Q10,人工牛黃。

1982年,我廠作為全國第壹家生產出胰島素的廠家,開始了胰島素原料藥及水針劑的生產和銷售。產品由徐州醫藥站包銷,供銷股的工作仍然是以供應為主。

1983年至1984年,市場形勢發生了變化,徐州醫藥站已不能全部銷售我們的產品,產品供大於求。通過參加每年四次的全國醫藥會,簽訂合同,到全國各地的商業單位推銷產品,而供銷股也分為供應和銷售兩部分,並首次對銷售人員實行獎勵制度。

1985年7月,心先安(環磷腺苷葡胺註射液)研制成功,獲得生產批文。

1985年底,供應和銷售合並。同年,獲得了肝素鈉精品的出口資格,產品由徐州外貿公司出口。 1987年,肝素鈉註射液進入市場。

1989年,精蛋白鋅胰島素註射液(長效)和中性胰島素註射液上市。

1992年供銷科又劃分為銷售科和供應科。為了加大改革力度,轉變內部經營機制,把企業推向市場,銷售科於3月份簽訂了第壹份承包責任書,銷售科全體人員的工資、獎金、差旅費等費用,廠裏壹律不再承擔,而由責任書中規定的銷售任務、匯款指標、產品價格的提取費用中開支。然後科裏將任務分解到每壹個銷售人員,對銷售人員的獎勵“上不封頂,下不保底”。這樣壹來極大的調動了業務人員的積極性,促進了業務繁榮增長。這次承包壹直持續到1994年。當時銷售額已達6000多萬元。

1994年徐州生化藥廠新的領導班子成立。李顯林任廠長,謝理順任黨委書記。1994年6月份,廠部對全體中層幹部實行全員免職,然後通過公開招聘、群眾評議、競爭上崗。

1994年銷售部和新產品開發部合並,成立銷售部,對普品和新產品同時進行開發和銷售。

1995年吳以芳分管銷售實行“壹廠兩策”,適應了市場經濟的需求,把銷售工作提到了壹個重要位置。根據市場的情況,不斷制定了壹些新的銷售政策,完善承包責任制,設立了地區經理、片區經理,不斷擴大銷售隊伍,招聘外部人員,提高每個人的業務素質和管理水平,使公司的發展始終處於穩步發展的上升階段,效益也在逐年提高,業務人員的收入在大幅增長。 1997年,我廠研發生產的低精蛋白胰島素註射液(中效)成為胰島素降糖領域獨家品種。

1998年加入海鷗集團,由工廠制改為有限公司,海鷗集團占98%的股份,吸引投資3400萬元,在金山橋建設新基地。

2000年,我公司按照國家GLP要求建成了藥品研發中心,其配套設施齊全,實驗儀器精良且先後被批準為省級技術中心和國家級博士後科研工作站。

2001年由有限公司改為規範的股份有限公司,海鷗集團股份減持到51%,吸引投資2000萬元。

2001年,萬蘇平(格列美脲片)上市,目前該品種占全國壹半以上的銷售份額。

2002年,蘇可諾(註射用低分子量肝素鈉)成功打入市場。

2002年6月,營銷模式改革由地區經理負責制改為大區經理負責制,將全國劃分為七個大區,明確大區經理的責、權、利,本著公平、公正公開的方式實行競爭聘用。

大區經理下設地區經理,片區經理,業務人員,當時的壹線銷售隊伍發展到壹百多人。

大區經理負責制的實施,將公司業務發展提高到壹個新的階段,公司對大區經理的考核實行末位淘汰制,任期壹年。這種狀況持續到2004年底。

2004年,萬蘇欣(那格列奈片)、萬邦筆、中性筆芯隆重推出。

2004年,卡氏瓶生產線順利通過國家GMP認證。

2004年加入上海復星醫藥(集團)股份有限公司。下半年,營銷公司進行了更大規模的人事制度的改革,對各部門、大區、地區的內助人員重新競爭上崗,到年底已基本結束,設立了四個部門,四個大區(北部大區、華東大區、中部大區、西部大區),二十幾個地區,並於 2005年設立市場部、商務部、綜合部、國際貿易部、銷售部。

2005年,萬蘇林30R(精蛋白鋅胰島素註射液(30R))向臨床提供。該品為生化胰島素制劑,藥理作用與胰島素相同。主要藥效作用為降血糖。

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