電臺講師的醫藥保健品專題廣告能否再次創造財富神話？

廣播專題廣告是此次整治的重點。通過整頓，不僅商家虧損，電臺也虧損嚴重。目前，廣播營銷市場不景氣。短期業務已經停止。廣播營銷能否再次創造財富神話，成為廣播營銷企業關註的焦點。廣播是重要的媒體資源，廣播專題廣告是廣播電臺生存的保障。政府和電臺都不會讓它消失。現在由於政策的限制，很多商家對播放專題廣告失去了信心，沒有必要。只要在政策允許的範圍內，對專題廣告進行創新，創造更細致的傳播，完全可以打動消費者。尤其是消費者的認知水平越來越高，盲目性越來越少。用邏輯的方式展示商品，還是可以促進購買，再次創造財富神話的。只是短期投機心態的商家真的很難生存。2007年之前，醫療保健品市場不斷火熱，概念被炒作。基本上所有的推測都完成了。消費者對健康的預期開始理性回歸。從2008年開始，醫療保健產品市場將開始壹輪持續穩定的增長。這壹輪新的增長會呈現出壹些新的特點:品牌、實力、精細化運營、長遠眼光。簡單的幾句話，就表明了商家有效服務消費者健康的心態，讓普通人沒錢也健康，有錢更健康。作為壹種特殊的廣播廣告，它將成為這壹輪增長中的主流媒體。播出的醫療保健品專題廣告中，國家法律法規明令禁止:(1)，主講人以專家教授身份出現。(2)用患者身份驗證使用效果。(3)、擴大產品使用的範圍和效果。這三個方面是以往播出專題廣告常用的手段。當然，播放專題廣告的目的是通過各種手段完美展現商品的優勢，不斷積累目標受眾的心理勢能，最終釋放這種勢能實現銷售。原來我們做產品，追求的是短期效果。目標受眾的心理潛力得到快速提升和釋放。在操作上，形式單壹，內容單壹，擴大了適用範圍和效果。功效加嘩眾取寵，以促銷活動為主。邏輯不嚴密，經不起推敲，對文化水平低的人有效。現在政策限制了，老百姓的認知水平提高了，用原來的不限制政策的手段很難奏效。新形勢下，如何通過播放專題廣告在短時間內快速提升銷量，如何長期做下去？要實現這壹目標，就必須在廣播專題廣告上進行創新，做出壹流的專題廣告節目。特別廣告的目的是推銷妳賣的商品。目標聽眾聽完節目後，立即用錢在銷售點購買壹流的電臺特別廣告。哪裏有壹流的節目，哪裏就有二流的節目。二流節目是指目標受眾在聽完節目後，有了初步的購買欲望，開始拿起電話咨詢或去發行點了解的節目。可以通過電話服務人員和終端銷售人員的推廣來實現銷售。三流節目就是觀眾聽了節目，吸引了註意力，留下了好印象，第二天還願意繼續聽妳的節目。四流節目能吸引註意力，觀眾能聽完節目，聽完就沒興趣繼續理解了。第二天就不聽了。還有臟節目，就是目標觀眾聽到妳的節目就換臺，不感興趣甚至反感。壹流的節目，我們認為:1)，能在第壹時間吸引眼球。2)、不自覺地切入概念，不會受到任何阻力。3)、危機恰到好處，不進攻，能激發欲望。4)、道理簡單明了，病理和藥理緊密壹致。5)、產品價值來之不易。6)出路合理自然。7)、口袋結實牢固:不使用，健康損害越來越嚴重，甚至危及生命，使用後身體健康。(1)客人的選擇。1)，聲美:怒則有聲，強則有洪。聲音就是聲音，聲音和諧，聲音壹定是美的。內心矛盾沖突，不和諧，聲音就不會美。聲音的美來自於家庭的培養，自身的修養，社會的閱歷。美男聲:聽起來像洪鐘，很堅定。女聲美:字正腔圓，柔中帶剛。2)、語言之美:爭強好勝，關懷備至，通達順暢，通情達理。3)、人性是美好的。弘揚傳統文化中的真善美，同時展現嘉賓的人性美。4)、知識淵博，專業。t型人才是最好的選擇。(2)、媒體的選擇。他們自己的定位不壹樣，選擇也不壹樣。1)，高端媒體信任度高，覆蓋面廣，收聽效果好。盡量選擇高端產品。2)、根據當地的聽音習慣。3)、播出風格不同，受眾不同。(3)、地區的選擇。根據地域文化、經濟條件和人口數量，確定節目的風格、內容和形式。我們建議在文化水平低，經濟落後的地區，故事要煽情。在人口多、文化層次多樣、經濟條件發達的地區，專業加故事，嘩眾取寵。第壹檔的節目時間以後不能太長，廣告費越來越貴，法律法規可能會控制。* * * * *分鐘更好。(4)做壹流節目必須掌握的心理學原理。人是如何認識事物並采取行動的？要爬山，就要知道山的性質，要在水裏遊泳，要做特別的節目，就要知道人性。人的壹生的結果是由人的行為造成的，人的行為受思想支配，思想由信仰和價值觀組成。有什麽樣的信仰和價值觀，就有什麽樣的人生結果。有壹個女人，因為相信世界上沒有好男人，所以這輩子都沒嫁過男人。她不會在選擇價值的時候選擇和壹個男人約會。所以導致了壹輩子不結婚的人生結果。要想改變她人生的結局，就要改變她“世界上沒有好男人”的信念，改變她“不要和男人約會”的價值觀。人的信仰和價值觀壹方面是社會文化基因形成的，另壹方面是個人後天習得的。社會文化基因形成的信仰和價值觀，稱為人固有的信仰和價值觀。很多沒有理智的行為，都是被固有的信念和價值觀所支配的。我們稱之為感知行為。文化水平低的人形成的信仰和價值觀，大多是從社會文化基因中獲得的。判斷事物和采取行動大多是情緒化的。文化水平高的人形成的信仰和價值觀，不僅是從社會遺傳中獲得的，也是他們自己在社會實踐中形成的。除了感情用事，他們在冷靜的時候也會運用理性的判斷。如果妳想讓壹個人采取妳開出的行動，妳需要壹個傻瓜來欺騙妳的心，壹個智者來溫柔和真誠。文化程度低的人選擇面窄，因為沒有知識，就沒有選擇。文化水平高的人選擇範圍廣，妳要溫柔真誠。作為壹個特殊的廣告節目，我們應該是感性的，有說服力的。理性是感性的基礎，感性是理性的催化劑。好產品不如好理由，好理由不如好故事，好故事不如煽情。人采取行動的內在動機，壹方面是為了逃避痛苦，另壹方面是為了追求快樂。挖掘觀眾的痛苦和快樂追求，在節目中給出危機的出路，有理有據，煽情。人們采取行動的外部動機是信任。沒有信任，就沒有交流，也不可能做到* * *知，更談不上推動行動。如何建立信任？講道理是基礎，煽情是催化劑。煽情中運用的心理學原則:權威效應、偏好原則、等價交換原則、短缺原則、認同原則、對比原則、互惠原則等。通過這些原則的應用，我們可以獲得信任，進而做出合理的分析，達到壹個* * *的認識，從而為促進購買積累足夠的心理勢能。控制妳的程序騎自行車和坐飛機的區別在於妳可以控制自行車。當妳第壹次學騎自行車時，妳可能控制不好。會有傾斜或者顛簸之類的事情。但是隨著熟練度的提高，妳逐漸掌握了控制技術。到目前為止，妳可以穿梭於擁擠的市場而不出意外。做程序也是如此。妳必須學會控制，讓整個項目時間按照妳預期的結果進行。1，控制程序的目標。在做節目之前，妳必須知道我們想通過今天的節目達到什麽目的。否則這個節目的廣告費就浪費了。毫無疑問，我們這個節目的目的就是銷售商品，實現盈利。圍繞這個目標規劃相應的周期，不同時期目標的側重點不同。循環的過程就是積累和釋放目標受眾的心理勢能。長期產品目標受眾心理勢能的積累和釋放需要很長時間，而短期產品需要很短時間。無論妳如何規劃妳的節目，都不要自始至終忘記銷售的目的。2.作為壹個獨立的程序，程序信息的完整性應該得到控制。藥理、病理、適用人群、地址、熱線、權威榮譽、特點、產品名稱、優惠內容等。信息是目標受眾決策的基礎。壹方面是情感信息，壹方面是產品信息。產品信息是情感信息的載體，情感信息是目標受眾行動的催化劑。行動之所以不能有效推進，壹方面是目標受眾不信任，另壹方面是信息不足。3、控制壹個程序或壹個案例的邏輯。有壹種記憶法叫串行記憶法。把不同的事物和壹個事物聯系起來，使它們有聯系。抓住第壹個，順著蹤跡，就能抓住最後壹個。邏輯性強，容易吸引觀眾，容易替代觀眾頭腦中的信念和價值觀，從而達到妳希望他去的地方。作為案例:是什麽？為什麽？最近怎麽樣？哪個效果最好？為什麽要用這個產品？作為壹個節目的邏輯，要註意四個“口”:1)和“唱口”。唱高調，舉大旗。切入思路，獲得信任，解除阻力。過不去，不能引起反感，避免庸俗化，靈活運用。2)、“說這個詞。”講真話，講人情，講道理，講道理，講道理。說出來的人深信不疑。通過推理把對方腦袋裏的東西拿出來，然後把自己腦袋裏的東西放進他的腦袋裏。3)“套嘴”，也就是下壹套，通過痛苦和快樂的渲染，讓聽這個的人產生做什麽的欲望。4)“紮嘴”，即下達指令。出路只有壹個，就是用這個產品。不用有什麽壞處，用了有什麽好處。使用強制性語言，並且要強硬。以四個“口”為框架，加入相應的內容。整個程序環環相扣，滴水不漏。5.中長期理念是2008年之後的特播廣告節的指導理念。1)，中長期理念要求企業全方位再造。首先是企業文化的重建，其核心是企業的使命。企業使命必須符合社會的長期發展趨勢。讓企業使命成為企業發展的動力源。其次，企業要有清晰的戰略規劃。形成自己獨特的賺錢模式，具體體現為發展客戶、留住客戶、倍增客戶的模式。第三，建立與企業戰略相匹配的高效組織。第四，用企業文化整合人力資源、資本資源、市場資源。第五，讓企業管理制度成為企業的動力。壹些公司現在正在操作中長期方法。1)，選擇產品時註意品牌，有效，安全，適用範圍廣。2)、延長每個節目的時間，專註於切入操作，潛移默化的影響觀眾。節目更滲透了病理藥理學的講解。3)、加強了終端建設和售後服務，部分還增加了會議銷售。總之，創新是活力的源泉。電臺專題節目是創新的壹個方面，只開發客戶。完全可以通過節目創新提高銷量，取得更好的效果。要想長期做下去，就要在留住客戶和倍增客戶的模式上進行創新。