第壹種是以寶潔等國際品牌為代表的 "總評點 "分析法選擇的媒體投放形式。這種模式的優點是比較準確、科學,但其不全面之處在於,它能準確衡量不同媒體在收視率、點數成本等 "量 "的差異,卻無法評估媒體在權威性、影響力等 "質 "的差異。在傳統的 "總收視率 "統計背後,可能還有另壹套中國式的有效傳播規則,壹套影響中國大眾消費者接受程度的獨特廣告規則。這種規則的基礎是消費者的接受度,是廣告的收視率,是所選媒體在消費者心目中的權威性。
二是以旭寶等終端型企業為代表的主要依靠戶外廣告和人員推廣的終端傳播模式。這種模式的優點是可以直接刺激銷售,但缺點是當產品進入正常運作時先天不足,自然銷售率不高,陷入 "不促不銷,促而無利 "的尷尬境地。因此,企業不僅要在地面上用促銷等方式進行競爭,更要在傳播上發出競爭的聲音,廣告媒體的策略既要講戰術,也要講精準的數據推導,但更要講戰略,要利用媒體打贏消費者的心理占有戰。所以在媒體的選擇上,壹定要從打仗的角度去考慮,是搶占制高點,還是牽制對手的力量。
第三種是以廣東日化二線品牌為代表的,通過購買暴風頻率,利用省級衛視媒體,實現發行區域交叉覆蓋的投放方式。他們的廣告策略,可能並沒有很嚴肅的 "總評點 "分析,而是經驗性、務實性的選擇,但因為中國市場的壹些特殊性往往為企業帶來了巨大的效益。但總的來說,這種以購買曝光頻次為主的經驗式投放,浪費較大,且存在滲透盲區,廣告邊際效應遞減較為明顯,不利於領先品牌地位的建立。
中國市場的特點是裂變式、爆發式、跨越式發展,很多行業都面臨著這樣的發展機遇,這是了解中國市場的基本背景。在這個快速發展的市場中,隆力奇可以選擇靠口碑、靠服務慢慢滾雪球式地建立品牌美譽度、信譽度,但必須考慮的是,當妳慢慢滾雪球時,其他品牌可能已經跳躍式發展了。對於隆力奇來說,它的消費群體更廣,適合的消費層次更多。在這種情況下,隆力奇快速建立品牌資產和美譽度更多的是依靠傳播,而要取得傳播上的勝利,企業就必須戰略性地利用媒體這壹戰略資源。因此,隆力奇需要選擇強勢的大眾媒體,做足消費者 "勢 "場的各種因素,在短時間內迅速啟動全國市場。
在朗逸市場發展的不同階段,公司采取了不同的廣告策略。過去,朗逸的終端渠道在地級市、縣級市這樣的中級市場覆蓋網絡非常發達,當地媒體起到了不可忽視的作用。但當品牌要做村級市場時,那這麽大的面就需要由大眾強勢媒體來覆蓋了。借助強勢媒體,朗格威品牌得以迅速傳播,從而形成了強大的拉力,加速了品牌的擴張。正是基於這壹決策,2003 年下半年,朗逸開始調整媒體策略,優化品牌傳播與媒體策略的結合。將廣告預算重點投放在央視黃金時段,以央視壹套競時段廣告作為品牌傳播和推廣的支撐點。第壹步:嘗試
2003 年 9 月,朗視突破性增長的轉折點出現了。從這個月開始,朗逸的廣告出現在中央電視臺第壹套每晚的黃金時段。直至當年 12 月,朗逸成功地運用了 "5 秒標準廣告 "和 "15 秒 A 特段廣告 "的集中爆破策略,壹方面提高了品牌知名度,增強了品牌好感度,提升了品牌形象和形象。另壹方面,強化品牌的好感度和親和力。廣告投放當月,隆力奇系列化妝品的市場銷售實現了快速增長,前三個月的市場銷售額比 2002 年同期增長了 93%,創歷史最好時期。
第二步:發力
央視黃金段廣告的播出,對朗姿全線產品的銷售起到了激活作用,品牌競爭力在同行業中迅速提升。如何強化這種效果?是投入幾個月打開知名度就走,還是繼續投入高端媒體奠定行業領導品牌的地位?經過反復權衡,隆力奇選擇了後者。
在央視2004年的黃金段位廣告招標中,隆力奇果斷出手,以1.4億的中標額高居日化企業榜首,成為寶潔之外的中國日化市場第壹品牌。朗格威的產品出現在全年壹套晚間黃金廣告時段的全部 6 個單元中,配合央視招標段帶來的央視相關頻道的成套播出,形成了整合傳播的效果。2004年,朗逸將通過央視的強勢傳播,將品牌提升到壹個新的理想高度。
2004年11月18日,在中央電視臺2005年黃金段位廣告招標中,隆力奇以1.68億元的投標價、2.5億元的綜合傳播價值,繼2003年之後再次奪得中央電視臺黃金招標段位地方日化品牌第壹名。在中國500最具價值品牌排行榜上,隆力奇的品牌價值位列第48位,成為化妝品類排名第壹的品牌。
第三步:深度挖掘
隆力奇的品牌傳播戰略不僅限於此。隆力奇與中央電視臺建立了戰略合作夥伴關系。隆力奇正在與央視廣告部***商討,在正常的時段投放之外,策劃壹些創意投放,輔以特殊的廣告形式,對隆力奇的銷售和品牌提升形成更大的拉動作用。1、隆力奇護手霜全國市場銷售七連冠
2012年,中國商業聯合會、中華全國商業信息中心主辦的 "2011年度(第20屆)中國市場商品銷售統計顯示:"隆力奇護手霜榮登2011年度全國市場同類商品銷售榜 隆力奇品牌榮獲 "冠軍銷售明星 "獎,這是隆力奇護手霜連續七年蟬聯全國市場銷售冠軍。
2.隆力奇愛家眼科基金會成立
2012年3月28日,"隆力奇愛家眼科基金會 "在江蘇隆力奇生物科技股份有限公司揭牌成立。隆視愛家眼科基金 "旨在幫助社會弱勢群體,重點關註貧困斜弱視兒童。朗視愛家眼科基金 "所募集的善款將全部用於斜視、弱視兒童的治療和康復。
三、朗視攜江蘇產品萬裏行搶占全國市場先機
2012年,朗視攜江蘇產品萬裏行走進江西南昌、河南鄭州、山東濟南、重慶等地。借助這壹良好平臺,隆力奇優質產品將走進千家萬戶,讓更多消費者感受到隆力奇健康時尚品牌的力量。展會現場,隆力奇展位以愛家生活館為藍本,全面展示了隆力奇的品牌和產品形象,給消費者留下了全新的 "隆力奇印象",吸引了眾多消費者前來咨詢和洽談。
4、浪琴表成為中國女籃官方主贊助商
2012年5月,浪琴表與中國國家女子籃球隊正式簽約,成為 "中國國家女子籃球隊官方主贊助商"。浪琴表先後贊助了全國蹦床比賽、中美滑水比賽、第十屆全運會、世界杯花樣遊泳比賽、2012年中國羽毛球俱樂部超級聯賽等。
5、26位****、全國老將軍見證隆力奇26年發展歷程
8月28日,全國日化領軍企業隆力奇集團在26周年慶典之際,中國將軍藝術協會蘇州創作基地授權成立於隆力奇集團、****、全國26位老將軍來到隆力奇總部,與隆力奇全體員工****度26周年慶典,26位將軍揮毫潑墨,譜寫發展贊歌。
6、龍年世界旅遊-馬來西亞精英旅遊研討會正式啟動
2012年10月31日,為期6天的 "精彩人生-妳我同行****HEALTH "2012龍年世界旅遊-馬來西亞精英旅遊研討會*圓滿結束。馬來西亞精英旅遊研討會*圓滿結束。來自中國、馬來西亞、新加坡、文萊、印度尼西亞、泰國、尼日利亞、喀麥隆、烏克蘭等國家***的近500名朗逸家人參加了此次活動。此次馬來西亞精英巡演是繼2012朗逸世界巡回演唱會--意大利-法國精英巡演之後的又壹次海外巡演。
7、浪琴表成為第三屆環太湖國際公路自行車賽主贊助商
2012年11月1日至8日,浪琴表成為第三屆環太湖國際公路自行車賽主贊助商,攜手130余名優秀國際職業運動員和江浙地區萬名大眾騎手,"騎行征服吳越,逐夢江南"!",以實際行動向公眾倡導低碳環保,從自己做起,從身邊做起,共享運動健身的樂趣,共享健康快樂的健康生活。中國香港選手蔡啟豪連續八天奪得龍之隊加冕的紅色領騎衫(大中華區個人總成績第壹名)。
8、隆力奇斥資6億元新建智能化新工廠
2012年,隆力奇斥資6億元建設占地6萬平方米、建築面積8萬平方米的 "智能化新工廠",加快產業轉型和生產工藝升級,加速隆力奇國際化戰略進程。其中包括 2.6 萬平方米的化妝品凈化車間,全自動原料、物料和成品升降倉庫,以及自動配送系統。對現有設施設備進行自動化、智能化升級改造,建設符合GMPC標準的化妝品生產車間,新建生物科技研發基地;引進德國GEA均質乳化釜、英國博朗牙膏乳化釜、瑞典諾頓軟管灌裝封口機、意大利ACMA全自動洗發水生產線、GEA在線清洗系統、漱口水自動灌裝生產線、洗液快速生產設備等高端化妝品生產設備。
9、隆力奇成功冠名《謝天謝地妳來啦》
"2013年CCTV黃金資源廣告招標會 "於11月18日上午8點18分在北京梅地亞中心多功能廳拉開帷幕。央視黃金資源廣告招標會壹直是中國經濟的晴雨表,隨著傳統電視媒體和新興媒體的崛起,央視廣告招標的結果更加引人關註。企業現場競標《謝天謝地妳來啦》、《夢想合唱團》等王牌節目的央視黃金資源。朗視表現積極,以3009萬元成功競得崔永元主持的《謝天謝地妳來啦》獨家冠名權。
10.隆力奇召開傳統渠道與直銷渠道年度峰會
2012年12月11日,隆力奇召開了 "攜手隆力奇-合作贏未來 "傳統經銷商2012年總結表彰暨2013年簽約大會,來自全國各地的近600名經銷商參加了會議。來自全國各地的近600名經銷商參加了此次大會。12月15日、16日,"***贏榮耀 責任潤天下 "隆力奇2012直銷峰會暨2013戰略發布會在蘇州體育中心隆重舉行。來自全國各地以及臺灣、香港地區和美國、馬來西亞、文萊等世界各國的近兩萬名隆力奇經銷商參加了此次年度盛會。峰會上,隆力奇公布了未來十年的發展藍圖。