“廣告與品牌”專題知識交流會
地點:
中華女子學院新樓12號教室
活動時間:
65438+2月10(周六)下午2:00-5:10
組織者:
中國女子學院營銷協會
活動目的:
1，力爭用頭腦風暴的方法達到信息共享、探索進步的效果。
2、通過學術交流，提高學生在日常生活中運用營銷理念的意識。
3.為對營銷知識感興趣的同學提供交流平臺。
4.加強學院和大學之間的聯系。
邀請社團:
北京大學營銷協會
財經大學經濟人協會
北京航空航天大學經濟協會
北京航空航天大學管理協會
北京對外經濟貿易大學
北京林業大學管理與商業協會
北京農業大學邱智協會
北京理工大學
會議主題:
名牌的建立和發展與廣告的作用
廣告、銷售和品牌
廣告可以增加品牌的價值。
電視廣告與名牌的建立
廣告和品牌銷售
品牌忠誠度和廣告
品牌的市場份額
會議形式:
師生以相關話題的學術報告為主要形式，融入現場互動交流，讓大家在和諧輕松的氛圍中暢所欲言。
活動流程:
時間內容
2: 00-3: 00特邀營銷學教授做廣告與品牌講座。
3: 00-3: 20現場互動交流
3: 20到3: 30茶歇。
3: 30-4: 30學生報告
4: 30-4: 50現場互動交流
4: 50-5: 10教授做總結報告。
廣告公司活動策劃2壹、活動背景:
三月是文明禮貌的月份。小廣告影響校園環境美觀，雨後整面墻又臟又醜。為加強校園廣告、海報管理，促進校園精神文明建設，提升校園文明形象，為學生創造良好的學習生活環境。讓墻上的“牛皮癬”廣告清晰幹凈，讓學生有壹個幹凈整潔的生活環境。
二、活動的目的:
通過實踐活動，培養學生關心校容、美化校園環境的意識和責任感；通過參加校園公益活動，培養學生的勞動觀念和奉獻精神。以“文明禮貌月”為契機，提高大家的環保意識。提高學生的合作團隊精神和工作熱情。
三、活動主題:建設文明新風，創建和諧崗位。
可行性分析:食堂外墻上有大量小廣告，影響校園形象。
1，3月X日上午，考察活動現場，準備工具。
2.3月X日下午，帶領班裏10同學到食堂外開展工作。
3.臨產時徹底清理墻上的廣告，註意細節，不留死角。
4、清理結束後，團隊將其帶回。
動詞 （verb的縮寫）註意事項:
1.所有參與者要愛護公物，盡可能不傷害公務底火，不要隨便亂扔被鏟掉的廣告，裝進垃圾袋扔進垃圾箱。
2.參與者不得大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不得幹擾行人活動，保持良好形象。
3、註意上課用勞動工具，不要丟失工具。
六、在處理過程中及時發現問題，解決問題，註意總結經驗。結束後及時總結，以取得更好的進步。
武漢作為華中第壹大城市，擁有800萬消費者，其中700萬常家人口，1萬流動人口。再加上“火爐”的溫度，對任何壹個新飲料大軍來說，都是不可估量的“黃金市場”。現在，春天還沒走，武漢飲料市場產品琳瑯滿目，突然之間，悄然進入戰國時代，可見壹斑。
三九集團是國內外知名的大型軍工企業集團。其獨特的管理和優質的產品已經樹立了良好的企業形象，這也為打開武漢市場提供了壹把金鑰匙。
壹、市場背景分析:
據不完全統計，武漢有20多個品牌的礦泉(包括蒸餾水、太空水、純凈水等。)，其中知名品牌大概有5、6家。整個礦泉水市場由樂百氏主導。此外，還有兩股勢力也值得註意:壹股是“太陽神”，另壹股是“施簡巴”。
2.市場競爭分析:
目前，1999蒸餾水的主要競爭對手有:
A.穩健:
優勢和特點:
a、長期經營，是最早沖擊武漢市場的礦泉水產品之壹。
b、廣告投入大，“當然樂百氏”相當受歡迎。
c、產品質量更好。
d、有穩定的消費群體。
e、市場範圍廣。
b、太陽神:
優勢和特點:
壹、廣告投入，“太陽神”是中國最著名的品牌之壹。
b、產品質量更好。
c，進入武漢市場較早，命名購買率較好。
C.Kenshiba:
產品分析:Kinsback和999壹樣，今年年初也是初涉武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，擁有壹套專業的營銷人員，是999成為“黑馬”的有力競爭者。
d、其他:相比之下氣勢較弱，我略過。
3.產品問題/機會:
壹、產品問題:
a、競爭對手強大；
b、產品進入市場較晚；
C.消費者通常會把“999”和維泰聯系在壹起，所以不能馬上適應從維泰到礦泉水的轉變，需要壹段時間的心理接受甚至認同。
B.市場機會:
a、良好的企業形象、知名品牌，有助於快速打開市場；
b、產品質量過硬，價格適中；
c、廣告與營銷同步運作；
D.通過首創“樂百氏”、“太陽神”等“廣東水”，江城消費者對“廣東水”有了壹定程度的信任和好感，尤其是對知名品牌。壹些暢銷品牌的價格上漲很快，市場上有很多假冒偽劣產品。消費者往往願意接受新品牌，以防“假水”。
4、消費者調查與分析:
A.品啤的記憶率、飲用率、近期購買量高的品牌都是廣告、促銷多的老品牌，分布相當集中。
b、據調查，90%以上的消費者都喝過礦泉水，其中72%的消費者是滿意的。另有30%的女性、65，438+00%的兒童和65%的男性消費者長期飲用礦泉水。但值得註意的是，有近20%的消費者在沒有提示的情況下無法回憶起礦泉水的具體品牌，這說明武漢市場還是有壹部分消費者的。
c購買地點及其比例:百貨商店(含超市)35%，夜總會和溜冰城15%，雜貨店25%，冷飲攤和其他25%。
e .廣告效果調查:礦泉水廣告比例電視45%，報紙17%，戶外10%，POP 12%，車身12%，廣播及其他4%，可見999的廣告重點應該還是在電視上。
二、市場策略:
1，市場定位:
壹、以武漢為主，輻射整個湖北省，城區以七城區為主，輻射郊區(縣)；
乙.產品定位:質優價廉的純凈蒸餾水
丙.目標市場:礦泉水的所有現有消費者和潛在市場。
d、廣告定位:以情感訴求廣告為主，公關活動為輔。
三、廣告策略:
1，全方位立體戰略:上市之初，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、廣播等多方面進行推廣，打造廣告優勢。
2.差異化策略:通過有針對性的廣告活動，消費者看到999，會逐漸想到的不僅僅是威泰，還有蒸餾水。為防止部分消費者誤以為“999蒸餾水”是藥用水或將999與藥物聯系起來，廣告必須采取有效且必要的區分策略，主題應突出“純凈”和保健。
3.廣告主題:配合“關鍵時刻，依然999”的企業主題，純蒸餾水主題可以提出為“999選擇之後，依然999純蒸餾水在手”。
四、營銷策略:
1，營銷思路:“推”與“拉”相結合
建立、維護和發展與零售商的合作關系。
促銷:通過大量具有廣泛影響力的媒體向消費者傳遞產品信息，反復呼籲，激發其購買欲望和行動。
2.銷售目標:
從運行的階段發展規律出發，設定短期、中期和長期目標。
短期目標:成功切入市場。
中期目標:逐步形成相對穩定的消費群體，開拓新客戶，尋求更多消費者的具名購買率。
長期目標:保持產品的市場份額，尋求利潤最大化。
3.市場目標:第壹年占據同類市場65，438+00%，第二年提升至20%-25%，第三年達到30%以上。作為96年的切割市場，銷量暫定在50-80萬元。
五、廣告目標:
1.通過對廣告活動的全面細致的策劃和實施，999蒸餾水成為了新的市場領導者。
2.誘導消費者指名購買，刺激需求。
3.提高市場認知度和好感度，讓90%以上的消費者知道並接受999蒸餾水。
4.提高市場盈利能力。
六、媒體策略:
以硬廣告為主，硬廣告、軟廣告交錯並行。
1，硬廣告:
壹、電視:
a、武漢有線電視:廣告第壹期***40天，4月20日至5月30日。這個階段播種量壹定要大，要適量，壹天2-3次即可。第二階段是6月1到8月30日，是礦泉水的黃金時期。有線電視臺的實際收視率在全市所有電視臺中排名第壹，應該加大投入。可以選擇綜藝電視臺和電影電視臺，每天2-3次。9月份以後就是第三期了，勢頭逐漸減弱，做保養廣告。
b、武漢電視臺:與有線臺同步，覆蓋武漢全市，也可以選擇播出1，停播1周，重復播放。
B.報紙:首選《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周刊》，其特點是發行量大、信息量廣。
C.正文:選擇四條線路，同時經過武漢三鎮的專車。每條線有5節車廂，可分別訂為3條線到武昌青山、洪山、火車站，4條線不同方向到漢口客運港、火車站。
D.戶外:可以選擇二橋、江漢路等地段發布三九集團企業形象廣告。
e、POP:有兩種形式:海報(懸掛、海報等。)和看板。
F.電臺:對於年輕人，尤其是學生，收聽率高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺也可以考慮。
2、軟廣告:
壹、新聞發布會。
b、文化衫。
c、參加大型商品展覽。
C.與經銷商和壹些零售商的友誼會議。
※特別公關活動建議:(不包括在預算內)
在街角拍照，要求索賠:
拍攝5-9月份消費者每天在全市消費999蒸餾水的10張照片，並評選L張照片為“武漢三九純凈水今日之星”，獲得“第29屆形象獎”。這項活動由武漢有線電視臺的欄目贊助，每天晚上邀請人們在公共場合認領照片。獲勝者將獲得30元的獎金。如果親朋好友告知中獎者領獎，那麽第壹個櫃員也將獲得這20元。(本項以50元/天計算)每月30名形象獎獲得者中的1將被評選為本月“3·9最佳形象人物”獎200元。同樣，第壹個舉報人將獲得100元。估計它的影響力會深入家庭。毫無疑問，每個中獎者都會對自己的親戚朋友鄰居以及周圍環境的人產生巨大的廣告效應，也會刺激購買。
七。預算:
1，硬廣告:
壹、電視，15”
壹、電纜站:
首期(壹天兩次)l1八五折，84萬:88萬。
第二階段看實際情況。
第三階段看實際情況。
b、武漢站:
第壹期(每天兩次)1.6萬元，8折優惠:1.2，8萬元。
第二階段看實際情況。
第三階段看實際情況。
B.報紙:
1.4萬元
C.正文:20萬元
d、戶外:20萬8折:16萬E、POP:10萬F、電臺1萬。
2、軟廣告:
a、發布會5-8萬元b、文化衫5萬元
c、公關活動654.38+萬元
八、廣告效果評估:
廣告發布播出後，通過問卷、座談會等方式對廣告效果進行衡量。不時，以便隨時修改廣告計劃。
1，電視廣告壹周被測1次。
2.不時通過問卷調查確定。
3.每月舉辦消費論壇1次。