高速發展的醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。 醫藥公司兼職實踐經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中壹步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加紮實。現將實習工作總結如下： 壹．實習中工作表現：掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認認真了解公司產品，性能特色，公司概況，企業文化。以最快的速度容入企業，完成從壹個大學生到壹名企業員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了壹定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。並提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。 實習可以分為兩個階段。第壹階段該公司領導安排我在公司的銷售室工作。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷壹種商品確實很難的。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過對這壹階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的采購等流通過程。兩個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了壹下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意妳的觀點和產品，最終達到銷售目的。 在整個藥品銷售鏈條中醫生發揮著關鍵的作用。藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。作為壹名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最後要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。 “皇天不負有心人”通過努力我終於在最後壹個星期裏做成了兩擋生意。成功說服了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是壹件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在供應室實習只有兩周但相信這對我今後工作尤其在銷售方面有了壹個很好的開始！ 接下來的第二階段我被安排做醫藥市場調查，經過兩個星期的資料收集與分析工作，寫了壹篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的論文！ 壹個新興的醫藥企業能夠成功與否不僅是取決於它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的壹系列市場調研以後制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。 在我的調研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：產品研發和轉讓，公司應該怎麽來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價企業外部環境；產品概念，當公司終於有了壹個不錯的產品後，然後需要做的就是營銷了。我應該怎麽和別人“說”這個產品？經過細致的市場調查後得出壹整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院？覆蓋什麽級別的醫院？應該去抓哪些科室的醫生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產品上市後的跟蹤；醫藥產品廣告研究等 實習收獲：主要有四個方面。壹是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進壹步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了壹些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高；主要表現在能吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是壹些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
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