陳列的藥品要安全穩定、防止倒塌,陳列位置高低適中、便於取放,指的是藥品陳列原則中的易取易放原則。
藥品分類陳列的三大原則:
合理有效原則
合理、有效的藥品陳列,可以刺激消費者的購買欲望,促使其購買行動。合理、有效的藥品陳列就是在日常的陳列管理中,堅持做到所有陳列具有吸引力、方便性、穩定性等特點。
分類分區原則
這是藥品陳列的基本原則,其中包括兩大基本要求:壹是要遵照藥品分類管理的原則,將經營場所分為非處方藥區(OTC)、處方藥區(RX)、非藥品區、醫療器械區,這樣既便於監管部門的監管,又有利於藥店內部的品類管理,還可以使顧客迅速找到所需藥品品類的大致區域。
二是將相關聯的藥品在不違反藥品分類管理原則的前提下,盡可能地擺放在壹起,或者擺放於相鄰的位置,比如婦科OTC藥品與婦科消字號的藥品擺放在相鄰位置,可以方便消費者正確區分,有對比的選購。
分層分段原則
這是促銷性陳列的主要技巧之壹,主要註意三個方面:壹是將品牌品種、主力品種擺放在貨架壹、二層,策略品種、基本品種存放在貨架的三、四層,同時要註意做到品種基本齊全,凡是消費者需要的,即使不賺錢、不贏利的品種,也要滿足供應;
二是主力品種的陳列面積要大於基本品種、策略品種的陳列面積,貨架端頭統壹擺放主力品種,以期產生視覺沖擊力,使消費者在藥店門口、進店時和在店內轉悠的時候,隨時隨地能看到主力品種;
三是適時調整近效期、滯銷品種的陳列位置,提醒店員隨時隨地註意推薦這些藥品,以達到促銷的目的。
及時檢查與評估原則
為了確保陳列有效,藥店要經常組織對藥品陳列情況進行檢查與評估。
評估內容包括:陳列位置是否處於熱賣點;該陳列是否占店中的優勢性位置;陳列位置的大小、規模是否合適;是否有清楚、簡單的銷售信息;價格折扣標誌是否突出、醒目並便於閱讀;產品是否便於拿取;陳列是否穩固;是否便於迅速補貨;陳列的藥品是否幹凈整潔等等。