1.高開票，是指醫藥生產企業將出廠價“高開”，同時將原先給各級經銷商的返點費用也體現到營銷費用中。由制藥公司直接出廠時高開，即從源頭上可以避免被通過發票倒查出真實出廠價。
2.如果出廠價與中標價之間差價太大，有被發改委查出後，要求制藥公司降價的風險，由商業公司去運作。企業“高開票”後，針對藥品生產企業會帶來壹些變化，如：經營模式的變化；經營模式的變化。納稅水平變化，傭金提取困難，商業管理升級，綜合實力競爭五大改變。
3.舉例說,壹個藥原本出廠價為5元,醫院終端銷售價為20元,銷售模式調整後,公司將出廠價“高開”為15元,最終到醫院的終端銷售價格同樣為20元。但由於公司的實際出廠價還是5元,高開的10元就計算到了銷售費用中。
4.壹般來說,上市公司進行“高開票”,財務報表將體現為公司銷售收入大增,銷售費用大增,但凈利潤增幅放緩。廣東壹家大型藥企的招標事務部人士分析,實施“高開票”後,生產企業壹般要承受更多的賦稅壓力,給經銷公司甚至醫院的返點也將按比例減少,最終整個藥品生產、銷售產業鏈將同時承壓。
5.醫藥公司高開票就是制藥公司直接出廠時高開，即從源頭上可以避免被通過發票倒查出真實出廠價。如果出廠價與中標價之間差價太大，有被發改委查出後，要求制藥公司降價的風險。這會直接影響到三率(差價率，期間費用率，銷售利潤率)。壹旦被降價，藥品的營銷可能就會出現問題。因此，能保護好自己藥品的高中標價，不被降價，制藥企業實行“高開高返”銷售模式就有直接動因了。為了規避風險，還有壹些“高開高返”由商業公司去運作。
：1.高開票的銷售模式簡單地理解就是“高開票，高返利”。 自2000年始，國家實行醫藥商業企業藥品流通“最高加價率”價格管理政策，特別是2010年和2012年兩次醫藥商業、醫藥工業三率(流通差價率、期間費用率、銷售利潤率)價格新規以來，進壹步倒逼醫藥工商業之間的結算政策由“明差價”變成“暗返利”。因為有新規三率限制，獨家品種藥品售價通過商業流通環節加價的道路基本上被封堵了。
2.另外，醫藥行業國家嚴格規定“票、貨、款”必須是壹致的。意思是銷售開的發票，收到的錢，賣的藥品，這三者金額必須是壹致的;而且收票公司必須和付款公司是壹致的。收貨公司也必須發票上的采購公司是壹致的。
3.就是通常所說的信息流，物流，資金流三流必須是壹致的。到底高開票由誰來開?有兩種情況，壹種情況是上面所說的由制藥公司直接出廠時就高開(絕大多數)，另壹種情況是由商業公司來高開。後者高開的占少數。但無論誰高開，高返都會產生的。制藥公司直接出廠時高開，即從源頭上可以避免被通過發票倒查出真實出廠價。
4.如果出廠價與中標價之間差價太大，有被發改委查出後，要求制藥公司降價的風險。這會直接影響到三率(差價率，期間費用率，銷售利潤率)。壹旦被降價，藥品的營銷可能就會出現問題。因此，能保護好自己藥品的高中標價，不被降價，制藥企業實行“高開高返”銷售模式就有直接動因了。為了規避風險，還有壹些“高開高返”由商業公司去運作，這取決於制藥企業的產品的競爭力，影響力，控制力。