成功競標
我們的壹個用戶，是廣州的壹家民營企業，僅有200平米的庫房，十幾個人，壹輛送貨的金杯車，負責珠江三角中地區的配送業務。有壹年多為湖南某中藥企業提供廣東和福建藥品配送的成功經驗。偶然得知武漢也有壹家中藥企業準備招標，因此決定參與投標。目標是參與競爭並取得廣東和福建的配送網絡。
對手：
參與投標***有6家企業。其中五家均為武漢當地有壹定規模的國有運輸和倉儲企業。會議日程安排為每天兩家企業。經過兩天的會議，每個企業都詳細介紹了自身的優勢。例如，國有企業，有幾十臺甚至上百臺車輛，另外有壹個企業在武漢有20000平米的大型庫房，等等。競爭十分激烈，難分仲伯。
對策：
我們的用戶由於公司規模較小，並且是外地企業，因此開標時被排在了最後。老板在認真分析了現場的形勢之後，及時調整了策略。電話聯系我們，希望幫助重新準備發言提綱。經過壹夜的奮戰，第二天早上通過電子郵件將草稿發了過去。開始發言了，老板胸有成竹的走上講臺，從容的打開筆記本，接上借來的投影儀，通過演示信息系統，介紹接到客戶的發貨指令後，每壹件藥品提貨發運，接車驗收，入庫出庫，配送簽收等作業流程。壹開始評委們對這個外地的企業並不看好。提出了很多問題。
據用戶的老板講，在重點介紹對貨物跟蹤和回單的跟蹤過程後，評委們的態度發生了變化。在得知可以通過網站全面掌握藥品的發運情況時，有的評委甚至投來了嘉許的目光。
A結果
評委們在認真負責的評比之後。我們的用戶以幾乎滿分的成績（僅差壹分），獲得了廣東省和福建省的藥品配送權。