美是人類永恒的主題。如今，隨著人們生活水平的提高，“顏值經濟”正在迅速升溫。對於愛美人士來說，玻尿酸這個詞壹定很熟悉，因為在很多護膚品中都可以找到這樣的成分。但妳可能不知道的是，福瑞達生物是第壹家在化妝品中添加玻尿酸的企業。全球每售出10個玻尿酸產品，就有7個原料來自山東。
本期發現瞪羚走進福瑞達生物股份有限公司，與總經理高春明進行了深入交流，聽聽這位深耕市場14多年的整容老男人是如何深耕玻尿酸行業，如何走上新征程的。
科技先行
用制藥標準詮釋“中國之美”
“壹個企業要想長久發展，包括做好品牌，技術壹定是第壹位的。”高春明告訴齊魯晚報記者，作為玻尿酸“原液”護膚品的開創者和領導者，技術研發優勢壹直是福瑞達生物的“制勝法寶”。
讓我們回到38年前。65438-0983來自山東的“中國玻尿酸之父”淩率先發明了生物發酵技術提取玻尿酸的方法，壹舉打破了西方國家對高純度玻尿酸的壟斷，使玻尿酸實現了工業化批量生產。要知道，玻尿酸最早是從雞冠花中提取出來的，在眼科手術中作為粘彈劑使用，也可用於治療骨關節疾病。但當時玻尿酸因為無法量產，很難被廣泛使用。
這壹核心技術奠定了福瑞達在中國玻尿酸護膚行業不可動搖的地位。2003年，福瑞達生物推出第壹款以玻尿酸為核心的護膚品，正式開創了中國玻尿酸護膚的先河。
(福瑞達生物有限公司總經理高春明)
在與記者回憶公司發展時，高春明也不斷強調R&D和人才的重要性。高春明表示，在高品質成為美容消費核心驅動力的當下，科研實力不僅是化妝品企業的根本，也是企業的核心競爭力。目前，福瑞達擁有3個國家級平臺和12個省級科研技術平臺。在人才培養方面，我們將與中科院、上海應用技術大學、江南大學、上海復旦大學、山東大學、博西生物等高校和R&D機構靈活合作，進壹步提升R&D和技術能力。
除了科技優勢，福瑞達生物對自己的產品也有很高的標準。2021年5月65438日至5月65438日，隨著化妝品新規的實施，對化妝品的功效、安全性和應用提出了新的要求。眾所周知，福瑞達是從制藥公司起家的。即使他切入化妝品賽道，“藥神”依然是刻在骨子裏的基因。福瑞達生物作為壹家國企，壹直按照制藥標準做化妝品。高春明告訴記者，他認為化妝品是同源的。“化妝品是給皮膚用的，就人體結構而言，皮膚是最大的表皮器官。它的原理(和醫學)是壹樣的。因此，我們壹直在用醫學的概念來指導我們化妝品的配方。”以福瑞達旗下高端品牌山彥為例。資料顯示，山彥的每壹款產品都來自國內頂級的醫藥級美容產業基地，占地100多畝，能夠達到GMP(良好生產規範)認證標準進行凈化生產。
如今，隨著“國風”潮流的興起，國產品牌越來越被消費者認可。高春明向記者透露，福瑞達生物自1998成立以來，經歷了漫長的對美與藝術的探索，壹直在通過科技發現和守護中國特有的美。現在的年輕壹代沒有文化上的自卑感，可以更自信地展示自己。這種骨子裏的自信，讓他們更願意呈現“中國之美”，支持民族品牌。目前，圍繞“中國之美”和玻尿酸行業，福瑞達生物構建了適合不同年齡段、不同人群的各類產品強大矩陣。
(伊蓮和鮑榮齋共同化妝)
多元營銷
商業和藝術不是簡單的跨界
如今“酒香不怕巷子深”，品牌營銷成為連接產品與消費者的重要手段之壹。對於化妝品行業來說，品牌效應更重要。對於目前鋪天蓋地的跨界營銷，高春明有不同的看法。在他看來，商業和藝術從來就不是二元對立的，而是相互伴隨的。這不是簡單的所謂跨界合作。“這不是壹個組合。這是藝術，也是藝術本身。用我們的方式，塑造壹個新的時代，發現不壹樣的美，找到相連的美好本質。”
見證了十幾年化妝品市場的變化，高春明說，在見證了很多品牌和渠道的變化後，他深深體會到洞察消費者需求、踩準時代脈搏的重要性。記者了解到，以“玻尿酸”為原點，向外擴張，福瑞達生物正在成長為壹家品牌矩陣多元化的企業。目前擁有專業做玻尿酸護膚的品牌“伊蓮”，高端定制品牌“山彥”，專業做微生態科學護膚的醫生，專業做皮膚彩妝的品牌“UMT”組成的品牌金字塔。在各個細分市場持續滲透，構築“護城河”，帶動公司業績逆勢運行。記者了解到，其品牌雅艾爾博士用壹年時間完成了從零到壹億的增長。從2065438+2009年7月開始，短短壹年時間，艾博士就成為了國內尖端產品中的“明星”。
“對於生意，我個人認為壹定要紮紮實實去做。壹個企業更多的是通過各種組合，把企業價值和社會價值做大。這是核心，所以要深耕我們的目標人群。”高春明告訴記者。借助文化定位、功能屬性和情感定位，跨界互成，邀請藝術家為產品代言，同時通過產品將很多藝術作品帶到消費者的生活中，給消費者帶來了很多精神上的享受。未來，福瑞達生物將繼續與藝術家、榮寶齋等國際IP合作。深度觸達Z世代的年輕人，以IP為“鉤子”，通過藝術和傳統文化找到與他們溝通和鏈接的方式，直擊他們的內心。讓年輕人在收獲美的享受和熏陶的同時，也能用好的護膚品提升外在形象，進而增強自信，相信自己的美，由外而內激發美，由內而外散發美，實現內外和諧的美。
高春明在營銷戰術上也有獨到的見解。“我認為營銷是壹個綜合性的東西。首先，妳的價值主張是什麽？另外，賣給誰，怎麽賣，很重要。如果妳想取得長久的成功，只找到壹個風口是不夠的，因為這個風口不壹定長期存在，最終妳需要有壹雙翅膀。”
從尚超頻道的興起到CS頻道的興起，再到電商淘寶、天貓時代的盛行，在互聯網的影響下，化妝品行業開始多渠道全面發展。目前福瑞達生物是壹家線上業務為主的公司，但隨著線上線下的融合，福瑞達生物也開始向實體渠道發力。此外，公司還加速線下和線上商業模式的互通，推進新零售的整體布局；押註DTC模式，建立公司私域流量，形成用戶社群，打造“以用戶為中心”的企業核心競爭力。
充滿野心
全鏈條發展與蘆莊振興
山東省藥品監督管理局化妝品監督管理處曾表示，山東省湧現出壹大批優秀的生產企業和產品品牌，“魯化妝品”正在成為行業內壹張亮麗的名片。作為山東頭部美妝企業，福瑞達生物的“野心”不僅僅是打造單壹的爆款產品，更要形成完整的產業鏈，打造玻尿酸產業集群，履行振興“魯妝”的社會責任。
“原料玻尿酸只是化妝品的原料之壹，國內允許使用的化妝品有八千多種，國外有兩萬多種，所以最多是八千分之壹或者萬分之壹。任何壹個行業都不可能靠壹種原材料取得多大的勝利。”高春明告訴記者，今年年初，福瑞達生物與新疆的Iparhan品牌簽訂合作，開始開拓薰衣草精油市場，布局玻尿酸+精油的新產品。
如今，福瑞達生物已經開始全產業鏈布局，壹個“四新”健康醫療產業園正在建設中。據了解，“四新”健康養老產業園項目以福瑞達產業園(C類產業園(工業旅遊小鎮))為依托，旨在打造江北最大的集智能生產、觀光遊覽、文化體驗、美容養生、科普教育、互動娛樂為壹體的健康養老產業園。“四新”產業園以新技術、新產業、新業態、新模式為支撐，將成為山東保健品品牌孵化基地、山東保健品產業集聚中心、山東保健品文化體驗中心、山東時尚美容博覽中心。
在高春明看來，福瑞達健康產業園有四個創新點:第壹個概念是“新”，是集工業旅遊、企業智能生產、合作孵化品牌、網絡名人直播為壹體的工業產業園。第二項技術是“新”。在設計上，會采用很多聲光的方法，引入生產線的新技術、新工藝。第三種合作模式是“新”。未來除了集團自身的工作之外，還需要聚集行業的優質供應商資源和下遊經銷商資源進行合作，也歡迎更多的MCN機構和公司進行合作。第四個“新”是工業互聯網的應用。他說:“我們在工業園區的建設中，特別是在生產端的質量管理中，采用了多種工業互聯網應用，希望通過建設個人護理產業園，打造智能工廠。”
在接受采訪時，高春明曾在《打地板》中表示:“在國內大周期為主體、國內國際雙周期相互促進的發展新格局下，國貨發展將迎來機遇。在既定的品牌戰略和定位下，福瑞達生物將玩轉“勤奮、努力、執著、振興陸妝”的“笨”路。"