問題二：市場份額的下降原因 如前面所指，市場份額數量擴大並不壹定會增加企業的盈利，同樣，市場份額數量下降也並不壹定會減少企業盈利。企業在面對市場份額數量下降時，必須認真分析研究，有針對性地拿出應對方案。1.企業銷售增長低於行業銷售增長所引起的市場份額數量下降行業增長速度快，意味著市場總需求在急劇增加，發展機會多，市場吸引力大。此種情形對企業市場份額數量下降的分析必須結合競爭對手的狀況來進行。應著重分析競爭對手的數量變化和他們的市場份額變化情況。如果競爭者越來越多，且每個競爭者的市場份額數量越來越小，此時，企業的市場份額數量下降是可以接受的，企業並不需要采取特別的行動；如果競爭者數量在增加，但有的競爭者的市場份額數量卻在上升，此時，企業必須對這些市場份額數量增加的競爭者進行重點分析研究，了解他們增長快於行業發展的原因，對比分析自己的不足並加以改進，避免被競爭者拉開差距；如果競爭者數量在減少，多數主要競爭者的市場份額數量在上升，此時市場份額數量下降意味著企業產品缺乏競爭力，企業必須加大產品投入力度，改進產品性能，加強促銷和銷售網點建設，努力改變所面臨的不良處境；如果競爭者的數量在減少，少數競爭者的市場份額在上升，此時意味著市場正向少數大競爭者集中，而中小競爭者卻在苦苦掙紮。企業面臨著重要選擇：要麽保持現狀，要麽改變現狀。保持現狀是企業面對市場份額數量下降，並不去加以扭轉，當企業認為根本無法與大企業競爭，並準備淡出市場時，才會如此選擇。改變現狀是指企業加大投入，扭轉市場份額數量下降的態勢，當企業有信心且有相應資源的支持時，就應做此選擇。2.企業銷售減少的速度快於行業銷售減少的速度所引起的市場份額數量下降 行業銷售減少意味著市場總需求在下降，行業在衰退之中，市場已無開發價值。企業銷售的快速減少，說明市場危機對本企業的沖擊特別顯著和嚴重，說明本企業產品在市場上缺乏競爭力。針對此種情況，企業有以下選擇：(1)維持現狀策略盡量維持市場份額數量或減緩市場份額下降的速度。企業可通過增加促銷力度，或在適當時機降低價格等方式來 *** 需求。當企業經過分析研究發現該產品收益仍較好時可選擇此對策。(2)順勢而為策略企業對市場份額數量下降，不再做更多的努力，仍保持執行原有的營銷計劃。當企業經過分析研究認為該產品市場收益不太好，改變市場份額數量的費用可能比由此帶來的收益更多時，應選擇此策略。(3)加速收割策略企業削減原有的營銷計劃以減少費用，增加產品的短期收益。當企業認為該產品將快速衰退，並做好了資產轉移工作時，可選擇此策略。(4)放棄策略企業對市場份額數量快速下降的產品，實行清理變賣，最終放棄對它的經營。當企業有更好的業務需要發展時，就可以考慮對該種產品實施放棄策略，把變賣所得資產用於發展新的業務。
問題三：銷售量下降的原因是什麽 銷售量的下降引起的因素比較多，主要有市場的保合，產品質量等因素。
問題四：銷售額下降的原因 毛利率=1-營業成本/營業收入，毛利率受營業成本和營業收入兩個因素影響，如果收入額下降，毛利率反而增長，那就說明營業成本/營業收入的值降低了，也就是說成本率降低了，說明成本比收入下降的比例更大
問題五：企業銷售收入下降是什N原因造成的? 1：市場問題：下遊用戶不景氣，造成銷售減少，同行業產能過大，不計成本激烈競爭市場。2：招工難：由於長期不能招滿需要的熟練工，造成企業減產。3：資金問題：由於銀行貸款只收不放，缺乏流動資金，原料不能及時補充，造成停工待料。4：技術革新問題：由於沒有及時跟上技術革新，被同行的新產品搶占市場。5：要是出口企業就說外商訂單減小。還有電力緊張、銷售效益下降等等，上述原因僅供參考，具體要結合企業實際情況，要有理有據才能讓稅務部門認可。
問題六：上半年銷售業績下降的原因 公司上半年凈利潤出現大幅度的下滑主要由於銷售收入的下降所致，其原因主要體現在以下兩個方面：
1、政策改革因素和市場競爭加劇
2016年以來，隨著醫保控費、藥品流通領域變革、新壹輪藥品招標采購、公立醫院降低藥占比等改革政策的不斷深化，同時伴隨著市場競爭尤其是傳統感冒類藥物OTC渠道的競爭愈發加劇，公司的中成藥板塊業務出現較大幅度的下滑，對本報告期的經營業績有壹定的影響。
2、中成藥板塊業務經營模式、隊伍結構變化和市場選擇的轉變
（1）公司的抗病毒口服液、板藍根顆粒、橘紅系列等中成藥產品原先以經銷商模式為主，有少量成藥產品直接配送銷售藥店等零售終端。近幾年隨著公司的快速發展和規模加大，原有的經銷商模式弊端逐步顯現，導致渠道庫存積壓、銷售費用增大、市場占有率止步不前、銷售人員產生惰性等現象的出現。鑒於原有經銷商模式存在的弊端逐步顯現，公司從今年起由之前的經銷商模式轉變為自營銷售直接管理終端客戶，即公司的產品直接銷售給藥店、診所等零售終端。這壹銷售模式的改變短期內會對公司的業績產生不利影響；但長期來看，這壹銷售模式的改變將會增強公司對於終端的控制力，目前最直觀表現為對公司之前的庫存消化有積極的推進作用，縮短了中間環節，提高了存貨周轉率；同時也順應了醫藥行業“兩票制”等政策的改革趨勢。
（2）2016年，公司在銷售隊伍的結構上也做出了改變。原有的OTC和處方藥為壹個銷售系統，目前公司專業劃分為OTC和處方藥兩個隊伍進行精細化管理。這壹結構的轉變，銷售人員、產品和資源的磨合和管理需要壹定的周期，短期內對公司的銷售業績存在壹定的影響。
（3）公司壹些產品原來在部分城市的中標價格偏低，對公司全國的布局和價格維護產生較大的不利影響。為了公司產品長期健康的發展，打造全國整體的價格體系，公司今年主動放棄了壹些地區的低價標。導致短期內對公司的銷售業績產生壹定影響，但從長期來看必將有利於公司健康持續的發展。
問題七：銷售下降原因 追問： 可以給那麽五六點給我嗎？急著考試呢，謝謝啦 回答： 可以從兩個方面去考慮，內部和外部，內部原因包括：產品性能提升，性價比更高，銷量增加；或者產品出現質量問題，或者安全事故，導致銷量減少。外因比如：競爭對手大量湧入市場，造成銷量下降，或者對手產品出現嚴重質量問題，造成銷量增加。還有很多能影響銷量的因素，包括廣告，宣傳，自己或對手的產品升級換代，資金鏈斷裂，物流成本增加等等。 追問： 我看不了全文，因為您的id非法 回答： 那沒辦法了，我的ID很正常。 追問： 好的 回答： 可以從兩個方面去考慮，內部和外部，內部原因包括：產品性能提升，性價比更高，銷量增加；或者產品出現質量問題，或者安全事故，導致銷量減少。外因比如：競爭對手大量湧入市場，造成銷量下降，或者對手產品出現嚴重質量問題，造成銷量增加。妳能看到嗎
問題八：企業凈利潤下降的原因是什麽 具體問題要具體分析。
凈利潤=營業收入-營業成本+營業外收入-營業外支出+/-投資損益+/-公允價值變動損益-經營稅金及附加-財務費用-管理費用-銷售費用-所得稅費用
其中任意壹項變動都會造成利潤變動。
下降的原因可能是銷售數量減少，銷售價格下降，生產成本增加，原材料成本增加，對外投資虧損，投資性房地產貶值，稅收優惠取消，借款費用提高，開拓市場投入資金，提高職工薪酬等等。
問題九：銷售額增加應收賬款減少是什麽原因 當期銷售可能大多數款到發貨等有視同銷售收入，或當期收回前期貨款比較多。