A.原則:接受所有訂單，哪怕只留下公司名稱；
B.工具:電腦、網絡、文件、展覽；
C.方法:
1.)展會網站:找到參展商名單，全部接受。
2.)行業協會網站:找到會員名單，全部接受。
3.)B2B網站:認準詢價單，全部接受。
4.)公司檔案:很多公司壹般都有跟單員的權限，妳可以慢慢分析。
5.)展會現場開發是最有效最直接的。但是很多公司老板都很小氣，寧願帶跟單員，也不願意帶業務員。我遇到過這樣的公司。
6.)排序
A.原則:條理清晰，寧細勿粗。
B.工具:電腦，EXCEL，簡單邏輯分類能力。
C.分類:可以按照以下指標分類:1。公司名稱。聯系人和職位(區分老板和采購)3。國家4。國家代碼5。電話傳真手機6。電子郵件7。網站8。詳細地址9。客戶需求10。客戶供貨11。註意:這個時候，妳會遇到很多問題。有的客戶只有名字，沒有傳真，沒有郵箱。可以，留下公司名就行了，不用擔心先空著，下壹份工作怎麽填空。
在線開發
A.原則:按區域進行，根據以上客戶名單逐壹補充。
B.工具:用live GOOGLE(如果有更好的可以換壹下)。
C.方法:用壹個活著的引擎來發揚剛剛學到的搜索色情資料的精神(比如按年齡、位置、姿勢等指標搜索)
D.目標:盡可能多地填空。在這個階段，妳可以找到新客戶並添加他們。物以類聚，人以群分。有時候妳找壹個客戶的信息，會列出其他類似客戶的信息。
E.困難:外語不夠。這個時候妳會發現妳的第壹外語和第二外語遠遠不夠。歐洲市場做法語是必不可少的，拉美市場西班牙語和葡萄牙語很有幫助。在日本，俠義在線客戶開發:以上是俠義開發，將是壹個緩慢而長期的人價考驗，也是最有趣的補缺工作。
如何從協會之類無聊的機構獲取客戶資源，簡直嚇人！
拿支筆來！給他們寫信，向他們要，要委婉。
這種協會或者組織壹般都有很多沒事幹的文員，專門給我們回信。(記住:妳是他們的目標客戶！在德國有壹個非常重要的展覽(在我看來，對我的行業來說)。我從來沒有參加過。不知道哪些重要客戶會出席。我很想知道，所以想獲取壹些客戶信息進行分析。
親愛的先生或女士，我們對optimuen 2006非常感興趣，但目前還不確定。妳能把optimuen 2055(應該是2005年)的參展商名單發給我們嗎？萬壹我們可以做研究，以決定我們是否應該加入optimuen 2006。提前感謝。致以最美好的問候，Sunny(在此嚴肅壹點:不能寫老大哥，羅蘭仙女等狗屁稱號。)海外經理(貴公司的Tittle)(親愛的先生們來寫)(最好加上網址和傳真:萬壹妳以後收到對方的廣告)對方文員的回復，謝謝妳的郵件和妳對OPTI·蒙克EN 2006的興趣。隨函附上OPTI·明奇EN 2005的參展商名單。如果您需要任何其他信息，請不要猶豫與我們聯系。我只好繼續發飛鏢:親愛的Marion Jger，感謝妳的幫助。但是我在妳的電子郵件中找不到附件中的參展商名單。如果妳不介意，請再發壹次。致意，店員做事有效率，即刻回復如下:抱歉！這是清單。best regards Marion jgerorientierngspland.pdf |(有用附件)附件裏有展位平面圖和參展商名錄，真的！德國人真的很認真。近65，438+0，000個參展商被她放在壹張紙上，設計的很精美。他們不可避免的打了幾個廣告，跟我老頭子打招呼。他們非常想見我。
企業喜歡在以下情況下群發郵件:
1.更改公司聯系信息，如地址、電子郵件、電話號碼等。
2.公司的新產品推廣(或促銷)。
3.公司邀請客戶參加展覽。
4.該公司向客戶和供應商發送聖誕或新年賀卡。不知道有些群軟件是智障，同壹個群的郵箱都暴露給妳的客戶或者供應商了。
理解兩個概念:客戶的客戶和客戶的供應商
1.客戶的客戶也是妳的客戶。有時候妳的客戶只是個中間人，大魚還在後面。
2.客戶的供應商也是妳的客戶。妳知道他們向客戶供應什麽，為什麽妳不能向他們供應類似的產品，只要妳的產品比他們的好:價格、質量和交貨都很好。
B.實際案例:人身邊的事我記得去年，壹個客戶給我發了壹個通知，要更改他公司的郵箱。就是這種群體軟件。壹下子，客房的客戶和供應商的地址都在眼前，有將近100個。有空就壹個壹個的調查，整理客戶的客戶和供應商，連躲在我們公司旁邊的客戶和供應商都找了出來，包括我以前的同事e-mail。
——引自延邊人民出版社《市場營銷全書》