首先,尋找“過渡”。如果妳向壹個非常親近和熟悉的人求助,妳可以直截了當,隨隨便便。但有時候轉向普通關系的人,陌生人或者社會地位高的人,往往需要壹個“介紹”的過程。這個指導過程可長可短,視情況而定。
第二,中心開花。面對很多陌生人,要選擇大家都關心的事件作為話題,把話題對準壹般的興奮中樞。這種話題是大家都想聊、愛聊、能聊的話題。如果大家都有話要說,自然可以壹直說下去,導致很多人評論發言,導致“語言花”飛濺。
第三,以情動人。這通常用於更大或更重要的事情。將人們的請求融入情感敘事,或者陳述自己的情況,以表明求助是迫不得已;或者充分說明妳所要求的並非與被要求的人無關,讓對方不忍心無動於衷,袖手旁觀。
第四,先“持有”再尋求。這裏所謂的“贊”,是指對提出要求的人的公正的、實事求是的贊,不包括那種漫無邊際的、令人作嘔的贊。要求對方愛聽的東西也是壹個好辦法,尤其是順便就對方要求的東西贊美壹下對方。
5.“互利”承諾。這意味著當妳向某人提出要求時,妳不要忘記表達妳願意給他們壹些東西作為回報,否則妳會記住對方提供的好處。即使妳不能馬上報答他們,在他們需要妳的時候,妳也壹定會幫助他們。再加上“互惠互利”的承諾,讓對方覺得自己的付出是值得的,同時也會對求助者產生好感。
第六,即興介紹。巧妙的借用壹些那個時間、地點、人物的素材來展開對話。有些人善於借助對方的姓名、籍貫、年齡、服裝、房間等即興發揮話題。,而且往往能取得不錯的效果。“即興介紹”法的優點是靈活自然,關鍵是要機智,能夠從壹個地方聯想到另壹個地方。