如何提高煙草渠道的控制力

渠道控制是指特定的渠道成員控制或影響渠道成員。

行動的能力。弗蘭茨教授和瑞文教授將其分為

獎勵，強制，法律權力，參考，專業知識，以及後來的溫嵐教授

而克魯格蘭斯基教授補充了信息力，統稱為“六力模型”:獎勵。

力是指渠道成員在其他成員服從其影響時的回饋能力；

強制力是指渠道成員在其他成員不服從他們的控制或影響時。

撤銷激勵或制裁的能力；合法的權力，渠道成員通過* * *同壹條線。

以依法影響其他成員的能力為標準；參考力是指渠道成功。

成員通過構建和實施* * *共同發展願景來影響其他成員的意願和行為。

能力；專業知識是指渠道成員在特定領域的專業知識。

知識影響其他成員的行為；信息力是指渠道成員獲得真實的信。

信息、處理、分析和應用進而影響其他成員的能力。

二，加強卷煙營銷渠道控制的現實建議

1.關註客戶盈利能力，深化獎勵力度，加強渠道控制。

獎勵是渠道控制的基礎和靈魂，廣大零售客戶經營量。

煙達不到盈利預期，渠道管控是空中樓閣。煙草商業企業有

在渠道建設上，只有參與卷煙業務的零售商才能賺錢。

會真的願意依附妳的管道。提高客戶的合理利潤可以通過關註以下幾點來實現

在“穩物價”、“增收”、“降成本”上做文章在“穩物價”方面，首先要做到終端布局。

與社會發展、商圈發展、商業發展保持“三同步”，優化穩定布局。

樹立客戶對誠信管理的信心；充分發揮民間價格維護和整頓的作用，促進

零售商明碼標價。在“增收”方面，要結合市場化改革，改善商品供給。

供應質量，提升供應匹配度，促進行業和客戶利益；結合

現代化終端建設提升客戶盈利能力，全面提升零售客戶整體盈利能力。

水平；結合多元化經營，拓展客戶利潤空間，為客戶創造更多收益。

受益。在“降成本”上，組織客戶進行眾籌、共謀、公購、公賣等活動，積累

與銀行溝通協調，協助客戶操作信用卡，幫助客戶減少資金。

黃金成本。

2.以特賣和零合作為重點，深化強制力，提升渠道控制力。

如果說“獎勵力”是渠道控制的“胡蘿蔔”，那麽“強制力”就更多了

大多扮演“大棒”的角色，避免通過反向激勵破壞渠道控制。

為了增強渠道成員的共同努力。煙草商業企業可以加強特約營銷和零售合作

同時，規範渠道成員行為，持續打擊擾亂市場經營秩序的違法行為，維護國家和消費者利益，保護特許零售商的合理利益。

不斷提高零售終端對卷煙分銷渠道的認同感和歸屬感。零售

以終端為軸，讓客戶經理和城市經理在區域內“結對子”，面對面。

零售商提供服務，充分利用微信、QQ等現代通訊技術，設立專門的銷售網點。

多維度及時溝通平臺，實現現實市場異常信息和煙草相關案件信息

享受時間，提高市場管理效率。努力打造“無無證經營、無價格亂象”

像，無假貨無私煙”的商業環境，提升渠道的公信力，增強渠道的吸納力。

重力。

3.註重組織建設，深化法律權力，提升渠道控制力。

煙草商業企業可以充分利用自身的服務品牌優勢，實行零售。

終端“連鎖計劃”，深度介入零售終端管理，建議以省為單位。

成立加盟連鎖公司，打造渠道品牌，打造煙草零售“新生態”。穿過

科學選點優化布局，制定質量標準和施工流程，建成大規模。

標準化、現代化的連鎖經營模式，高品質的現代化終端組織形式。

融入管理體系，促進商業企業的服務品牌向外延伸並不斷鞏固。

商業企業的基礎。在門店形象上，統壹標識，顯示直營終端、

加盟終端、合作終端、常規終端、特色終端類型不同，設計優越。

現在有壹定的區分度，統壹編號，增加識別度，增強可信度。在管理方面

原則上，按照特許連鎖的管理模式，通過契約合作和規範的管理制度，

輸出現代管理方法等。，通過加強組織管理，對零售戶進行購、供、銷

全程提供管家式貼心服務，進行信息流、資金流、商品流

全方位優化整合，不斷提高其現代管理能力和對煙草行業的依賴程度

保證金，努力提高對特許經營終端的管理和控制。