藥品銷售人員的五種銷售技巧；
藥品推銷員的銷售技巧。放風箏
這是對反應遲鈍患者的方法，不放棄追蹤是原則。因為這類患者沒有引起他們的興趣，所以在交流的過程中沒有被發現。放風箏是壹種好方法。什麽是放風箏？首先要做好長期隨訪的準備。同時要掌握壹個度，不能追的太緊。患者容易走極端，甚至不接受我們的治療，可能導致損失。如果追求太松，其他廠商介入的話，也可能會失去。所以，這個過程就像放風箏。如果妳拉得太緊，它就飛不高。如果線放得太長，就會慢慢收起來。因此，應適當隨訪患者。
藥品推銷員的銷售技巧2。把妳的心思放在這上面。
在交流的過程中，如果患者出現了抵觸情緒，不能朝著既定的目標更進壹步，就要立即結束那些患者不感興趣的話題。但這不是我們的目的，給患者留點念想。比如妳可以告訴他們壹個小偏方。妳為他著想，給他好處，他就忍不住收下了！這樣妳就可以為接下來的交流留下話題，這樣妳和患者的接觸就不會中斷。
藥品推銷員的銷售技巧。範圍很廣
在這個電話銷售過程中，如果妳想達到更高的銷售額，妳必須有更多的目標清單。只有列表多了，妳才會選擇更有效的列表。因為有成交的概率，只有通過大範圍的篩選，妳才會有更多的銷售機會。
藥品推銷員的銷售技巧。比較
比較是銷售過程中有效的溝通方式。主要有兩個方面:壹是在與競爭對手的比較中，要善於發現自己的優勢，而不是攻擊對手，只談自己的特點。別人沒有的，我們首先要獲得競爭優勢。二是讓病人參與進來，自己和自己比較。他五年前的病情和今天的病情(經過治療，很多都沒有改變)相差多少，可見五年前沒有選擇正確的治療方法的結果。
藥品推銷員的銷售技巧五、替代法
壹種是用專家的親筆信代替電話交流。這種方法主要針對寫信的患者，溝通後反應平淡。專家的親筆信可以增強信任。二是為患者著想，因為有些患者總是拿定主意。這時候銷售人員要抓住機會，幫助他下定決心，促成購買。
銷售員的報價技巧:
壹、直接報價
顧客問價格是很自然的，往往是第壹個關心的問題。這可以理解。雖然顧客看到了明碼標價，但還是喜歡問多少錢。言下之意就是看有多少優惠。冰箱導購采用直接報價法:4960。當初我沒有說什麽優惠政策，這是非常正確的。很多導購在顧客問完價格後馬上拋出優惠政策，這是不合適的。
我經常這樣。有壹次看到壹個東東標價500元，我還問多少錢。沒想到導購壹句話就把作者趕出去了。導遊說，妳沒看到上面寫著500元嗎？銷售心態比什麽都重要。如果銷售心態不好，80%的客戶都會被趕走。
第二，用反問回應價格需求
導購沒有拋出優惠誘餌時，顧客往往會問:能不能打折？多少折扣？最低多少錢？這個時候是對導購最考驗的時候。因為這個問題，導購不能很好的處理，導致顧客轉身離開或者無法成交。導購使用的方法是用反問的方式回應顧客的價格需求:今天能決定嗎？言外之意很明確。如果妳今天能修好它，會有折扣。妳修不好，就不能隨便給妳打折。這種反問壹下子把問題扔回給客戶，可攻可守，進退自如。
第三，請對方報價。
在報價的談判中，總的原則是盡量讓對方先報價。當然，當對方的報價與妳的底價相差甚遠時，妳需要良好的機動技巧。顧客要求打折，導購很聰明。他馬上問顧客願意出價多少。
客戶既然看中了這款冰箱，就說了他的底價:4500。要求對方報價的風險是可能會超出自己的底線。4500的報價無法接受，接下來需要用談判策略進壹步討價還價。似乎國美和菜市場壹樣，討價還價的聲音不絕於耳，讓人想起黃鴻升說過的壹句話:賣白菜不如賣彩電。
第四，對客戶的第壹次報價說不。
客戶出價4500，超出了導購的底線，導購不能接受，這個價格我們做不了。如果妳答應了客戶，客戶可能會放棄購買，因為妳的讓步很容易，客戶會覺得自己被騙了，然後繼續討價還價或者決定退出。
即使顧客的報價沒有超過導購的底線，顧客報價後導購也不能同意。妳要對客戶的第壹次報價，甚至第二次報價，第三次報價說不。就算最後同意了，也要極其勉強。那是？勉強？策略，但這裏沒有細節。
動詞 （verb的縮寫）報價留有余地。
價格標簽是4960英鎊。顧客要求打折後，導購報了4870。最後總監說底價4800，結果4650，比原來優惠了310。假設導購的底價是4650，那麽她報價的時候會高於4650，這是壹個連豬都知道的道理。只有這樣才能給客戶討價還價的空間，只有這樣才能讓客戶擁有？成就感？。
在報價和最終成交價格的中間，妳要經歷很多的戰鬥，然後壹步步逼近成交價格或者妳的底線。這個過程就像壹個不平衡的天平，通過分裂左右兩邊來補右邊，分裂右邊來補左右兩邊，最終達到平衡。