2:關於？對員工持續自我培訓的建議？，建議？自我？刪去這兩個字，多加壹個:對於優秀的團隊，公司可以組織兩到四天的戶外拓展訓練(目的是培養大家的應變能力、耐力和團隊協作能力)，也可以每季度舉辦團體比賽，評選出壹個優秀的團隊，包括銷售任務完成情況和團隊影響力。
3.關於皇冠銷售獎，建議增加季度皇冠銷售獎:
1.根據項目的銷售進度和正常銷售周期，每四個月評選壹次季度銷售冠軍。
2.績效考核依據:當季合同金額。
3.激勵措施:a .現金1500元。b .季度銷售冠軍榮譽證書。
4.為了激發團隊的銷售業績，提高置業顧問的積極性，建議增加小組的銷售競賽，包括:小組的銷售業績，還款金額，團隊合作等等。
5.建議把所有現金獎勵改成類似於？獎牌？以金牌或銀牌的形式，比現金更容易讓獲獎的同事產生榮譽感和幸福感！
銷售公司合理化建議第五章有節奏地開發市場是每個銷售公司的不懈追求，而科學地運用相應的手段和措施，把握壹年內每個市場周期中不同的市場規律和機會，是銷售人員必須熟練掌握的銷售技能之壹。4月份，調味品行業進入傳統淡季市場。這時候很多廠商的經營狀況是怎樣的？如果想在淡季保持銷量，市場靠促銷？經營理念，而且絕大多數銷售人員也是？刀槍入庫，馬在南山？期待下壹個銷售旺季的到來。
這是應對調味品淡季市場的唯壹辦法嗎？針對傳統淡季市場，廠家除了促銷別無選擇？銷售人員除了等待什麽都不做嗎？針對上述淡季市場廠家、商家、業務人員的困惑，我就如何應對淡季市場銷售，如何開展淡季銷售工作，提出以下市場分析、整改意見和個人看法，請各區認真思考和參考:
壹、當前市場形勢
調味品銷售有淡季嗎？答案是肯定的。隨著氣溫的逐漸升高，消費者的飲食習慣轉向清淡，請客、宴請等聚餐活動明顯減少。尤其是今年國家加大了打擊公款吃喝消費的力度，加上最近禽流感的蔓延，調味品市場尤其是餐飲市場確實受到了較大的打擊。我公司在江浙市場的主要消費渠道是餐飲和鄉鎮家宴市場，因此對大喬雞精銷售的影響是顯而易見的。所以反季節調味品真的沒有市場？答案顯然是否定的，海爾總裁張瑞敏曾經說過:只有淡季的概念，沒有淡季的市場。
目前，大喬雞精的銷售在江浙市場整體上處於弱勢地位。蘇北市場對餐廳和小鎮有壹定的影響，蘇南市場只是在部分市場有壹定的銷量。其他地區只是比較分散，沒有形成品牌效應，沒有形成區域戰略市場。但公司的經銷商和分銷商也弱於主要爭奪太太樂的經銷商和分銷商。此外，由於公司近期處於並購整合期，發貨速度等售後服務也較之前不到位。這些因素的存在或多或少會影響市場的銷售和發展，從而加劇市場癥狀在淡季的突出表現。
二、營業部如何應對淡季市場
因為市場處於淡季節奏，其他競品相比旺季減少了市場的投入和開發，經銷商此時也沒有旺季市場那麽忙。業務人員也受淡季到來，公司促銷頻率降低的影響？免費？時間多了，我們就會有更多的時間去調查市場，去彌補壹些因為工作忙而錯過的基礎但很重要的工作。所以，現階段應該積極落實公司壹直倡導的東西？淡季市場，旺季銷售？銷售理念。針對如何做好淡季市場的問題，現在業務部強調，各地區淡季市場必須做好以下幾個方面的工作:
1.加大招商力度:由於經銷商、分銷商和重點零售商在旺季相當忙碌，無暇顧及其產品的利潤水平、發展前景和潛在效益。此時恰逢銷售淡季，他們會有更多的時間靜下心來思考這些問題，也願意傾聽別人這方面的訊息。如果能利用這個節點向他們詳細解釋公司如何利用分銷系統控制市場價格，保證各級經銷商的合理利潤，並強調公司在並購後會加大產品的推廣力度，他們可以通過經營我們的產品迅速提高在行業中的地位。對推廣他們的業務大有裨益，從而贏得壹批有實力的經銷商、分銷商和重點零售商加入我們的銷售體系，豐富渠道參與者的數量，鞏固渠道質量。這些優質經銷商的加盟，將大大提升我們經銷商的戰鬥力，為我們部門在調味品市場旺季到來時快速增加數量打下堅實的基礎。
2.創新終端促銷模式:由於旺季銷售壓力大，雖然公司多次要求開發空白市場和終端餐飲，但基層業務人員往往迫於巨大的壓力完成銷售，總是把有限的精力和資源花在可以減少倉庫容積的流通環節上。畢竟他們要完成銷售任務！但是，當淡季來臨時，我們只想打壓兩批商家和零售商的庫存。估計效果不會很明顯，難度很大。終端餐飲需求不旺盛，沒人敢壓太多庫存。所以各區要把重點放在新的市場開發和終端拜訪上，比如根據公司這次的報價？十個換壹個？感謝政策，不是簡單的推遲這個政策，而是根據各個市場的具體發展情況和各個終端的需求，制定有針對性的終端餐飲促銷活動，從而增加終端拜訪的頻率，加大空白市場的開發，為旺季市場的到來培育新的消費增長點。
3.加強業務人員和經銷商業務團隊的培訓:企業和經銷商要想做大做強，銷售團隊的建設非常重要。雞精這幾年是買方市場。由於旺季銷售和競爭對手的壓力，公司的業務人員和經銷商的業務人員很少有機會集中學習，互相學習。由於長期不學習，壹些業務人員的素質跟不上市場的快速變化，在日常的銷售工作中常常感到力不從心，事倍功半。中國有句古話:欲善其事，必先利其器。因此，在淡季，各區要集中業務人員進行學習，進行集中培訓和突擊，將經銷商業務人員納入培訓體系，提高工作技能。在集中培訓的過程中，要善於發現好的培訓苗子，著力培養壹批有潛力、有前途的業務人員，淘汰壹批不能勝任崗位的人，去舊迎新，為旺季市場儲備人才。
4.經銷商與經銷商開展聯誼活動:旺季時，由於業務繁忙，經銷商疏於維護經銷商的客戶情況，不利於他們之間穩定的合作關系。所以在市場淡季的時候，經銷商要主動召集經銷商進行壹些交流活動，比如座談、茶話會、旅遊等。，從而拉近彼此之間的距離，溫暖經銷商的心，積累信任，為後續可能出現的經營問題的解決創造條件，也為建立核心經銷商的領導地位積累能量，為日後相關銷售政策的順利推進奠定基礎。
5.重點發展特殊渠道:由於旺季銷售任務繁重，公司經銷商和業務人員無暇顧及特殊渠道的發展，如連鎖餐廳、加工廠、大中型燴菜店等調味品使用大戶。這些特殊渠道的用戶在旺季也比較忙，根本不會考慮創新配方，調整配方。在淡季，他們有時間去思考成本，研究配方更新等平時想做的事情，卻沒有時間去做，也未必敢做。所以，在這個時間點上，我們更有可能進入這類以前沒有機會進入的市場和行業。只要詳細介紹公司規模和產品質量，保持重要人員的情感交流，完善經銷商的經銷服務體系，完全有可能說服這些大用戶使用我們的產品。
三、經銷商如何應對淡季市場
因為我們現有的銷售模式是各級經銷商代理制，我們的很多銷售工作都是在經銷商這個平臺上完成的，經銷商的素質是決定我們銷售工作能否順利推進的重要因素之壹。因此，尋找、吸引優質經銷商，培養現有經銷商隊伍，是各級管理者、主管和其他領導的重要任務之壹。尤其是在銷售淡季，更應該鼓勵經銷商以積極的態度和行動應對相對疲軟的市場，而不是消極等待，無所作為。針對如何應對淡季市場的話題，現就經銷商如何應對銷售淡季提出以下建議:
1.建立員工技能培訓體系:貿易公司最大的成本之壹就是人員。但由於我們現有的經銷商大多是零售商轉型而來，基本上缺乏嚴格的管理制度和員工培訓機制。技能培訓就是老員工帶新員工，銷售技能都是近親繁殖，很難有突破。可以說，員工的低效率和管理的混亂直接帶來了不必要的成本增加。在旺季銷售過程中，市場火爆，很難將銷售業績的增長完全等同於業務員的銷售能力。但在淡季市場，我們可以準確區分壹個優秀員工和壹個平庸員工的區別，也可以根據這些判斷在員工薪酬獎勵和針對性培訓上有的放矢。所以要鼓勵經銷商做好淡季市場的員工培訓，最好由我們的銷售主管充當經銷商培訓師。想象壹下，我們自己培訓的經銷商員工不能銷售我們公司的產品。他能賣什麽產品？
2.經銷商內部管理透明:現有經銷商內部管理存在諸多弊端。人治比法治重要，壹切由老板說了算。沒有相關管理規章制度的保障，長此以往會產生很多矛盾。在淡季的時候，經銷商要主動把這些事情透明化，把公司的運營制度、目前的工作計劃、現階段每個人的實際工作目標和工作進度、各種公章制度、相關部門負責人等告知所有員工。，讓大家清楚的了解公司的發展，樹立工作信心，減少旺季的內耗和摩擦，保證貿易公司的順利運營，讓員工充滿熱情的完成全年的銷售。
3.規範工作標準和流程:旺季繁忙的銷售掩蓋了流程不清、工作標準不規範造成的巨大資源浪費。現在處於市場淡季階段，應該鼓勵經銷商對現行工作標準進行清理和統壹，避免員工標準不壹導致內耗增加等問題。通過內部討論讓員工參與流程和標準的制定，我們的業務人員也要積極參與其中，讓所有人員充分了解貿易公司的運作原理和體系，確保提高工作效率的目標能夠有效實現，為旺季市場公司的良性發展奠定基礎。
4.整合客戶資源:從某種意義上來說，經銷商的下遊客戶資源也是我們公司的寶貴財富，我們完全有義務協助經銷商管理和維護好這* * *資源。我們要讓經銷商明白，不是所有的客戶都幫妳賺錢；不是所有的客戶都是當前銷售。所以在淡季市場，經銷商這個時候要拜訪壹些客戶，發現前期合作過程中可能存在的壹些問題並妥善解決，找出改進和提升的機會，增加壹些優質的線下客戶，淘汰壹批不合格的經銷商。總之，經銷商要明白，沒有完全意義上的淡季。換句話說，淡季是為下壹個旺季的到來進行調整和準備的階段，是積蓄能量的最佳時機。
5.全力推廣新產品:新產品的推廣是保證經銷商利潤穩定增長的主要來源，也是未來持續推動片區銷售增長的主要支柱。由於廠家在旺季市場對該區域銷量的要求很高，在廠家的強大壓力下，經銷商雖然意識到新品推廣的重要性，但確實力不從心。淡季市場不是這樣的。經銷商有時間、精力和資源來推動新產品的營銷和推廣。這壹階段新產品的開發將為旺季市場的到來鋪平道路，當旺季到來時，將是新產品的收獲之日。
綜上所述，要提高調味品淡季銷售業績，必須改變企業、經營部門、經銷商的傳統經營理念，牢固樹立？沒有淡季銷售？意識到。企業、運營部門、經銷商等。應該認真思考，敢於創新，應對所謂的淡季市場，努力讓淡季不淡。本文以上觀點是應對淡季市場的粗淺想法，希望能引起更多的關註，與大家共同探討應對調味品淡季市場的對策。