這些年，藥價高壹直是人們看病的痛點。而在業內人士看來，醫藥行業的銷售費用過高是藥價貴的直接原因。
簡單來說說，藥價的構成分為三塊：從生產領域經過流通領域後再進入消費領域，在流通領域又要經過批發、零售等環節。藥品經過每壹個環節就是壹次買賣，相應地就有壹個價格， 這樣就形成了出廠價、批發價、零售價三個價格，藥品價格因而層層加碼。
就拿最常見的感冒藥白加黑來說，小巴去藥價查詢網看了壹下，12片*2板規格的白加黑零售價為19.2元，而出廠價只需3.1元，翻了6倍。雖然20塊錢不算貴，為了治感冒也能接受這個價格，但白加黑的出廠價居然和壹瓶飲料差不多，小巴還是有點驚訝的。
另壹款兒童用感冒藥——小快克，出廠價為2.1元，零售價則到了11.5元，價格同樣翻了數倍。
從出廠價到零售價，中間產生了很大壹塊價差。 這塊價差體現在藥企的財報上，就是銷售費用。
壹方面是因為患者缺少相關知識，在使用什麽藥品上基本聽從醫生的意見，這導致了藥企只有搞定醫生才能將藥品推銷出去。於是，壹筆筆為尋租而巧立名目的銷售費用，就出現在藥企的帳上。
但換個角度看，只要搞定了醫生，那不管藥價定多高，也都跟患者沒什麽關系了。
另壹方面，我國大部分藥企主要以仿制藥、中成藥的生產為主，產品同質化，這導致定價能力弱，需要大量資金去推動銷售。