不用說，在中國，供應商很會用回扣，只要註意就行。妳只需要知道妳是否應該接受。
第壹，確定供應商的可靠性，或者說背景，必須是自己培養的，不是別人介紹的，尤其是和妳老板或者老板有關系的。
第二，大宗產品，大額采購，公司上層管理會敏感甚至跟蹤，最好不要伸手。
第三，供應商秩序不好，就是不講道德的人。不要伸手，否則會很被動。和新供應商合作最好不要有這些東西，新供應商也要有考察期；
第四，砍價，最好收手，不要太討厭，但是要知道對方的底價，否則根本沒有操作的余地，最好對供應商的行業產品有所了解。
五、有多種方式提出，最好不要直接提錢或者百分比數字；
六、不要在公共場合提及，不要用公司電話，包括公司手機，最好有壹個絕對私密的聯系方式。
七、不要太貪心，最好能省錢，不要出現妳餓死，工人餓死的情況，不要造成供應商認為妳是貪得無厭的人...
八、能幫供應商幫忙，尤其是交貨期、質量、付款期，更有幫助。
九、對待妳公司的同事，平時好好相處，受人歡迎，不要太小氣，也不要太大方。
十、對自己的消費還是保守壹點比較好。即使有錢，買房買車也要非常謹慎，除非妳家庭經濟背景不錯，比如妳老公或者老婆有錢，或者妳父母有錢，或者有其他大的正當收入來源。
11.我壹般直接給他們發郵件問單價有沒有問題。如果沒有，我將發送壹份正式報價。
不要把返利打到自己的賬戶上。
拿回扣的問題——怎樣才能安全拿回扣
。。。。。不要這麽糾結，妳在占妳的位置！被發現已經不吃了！至於怎麽安全服用，這個儲能據說是遊戲規則。如果網站公司不在路上，就不行。妳真的很難把這個東西白紙黑字寫出來！也許只有每個人都遵守遊戲規則，才會安全。。。和買回扣是壹樣的。。。。
怎麽給客戶回扣？給回扣技巧
現在壹個好的優質的客戶，雖然優質服務是第壹位的，但是回扣是隱形的第壹位。大家都很難出去打工，都是為了賺錢，所以發生這樣的事情很正常。及時適當的回扣是留住客戶的有力手段。而哪些客戶應該給，哪些客戶不需要給，給多少是壹門藝術，需要我們花大量的時間去觀察和分析。
以下是回扣定律的總結:
5、壹定要記住返利不能提的太早，要看進度，暫時不要承諾具體數字。
壹般情況下，最好不要先說我們回扣這個詞。因為我們不小心說了這樣的話，會失去很多生意。在說這個之前，妳壹定要對客戶的組織和人事關系有壹個清晰的了解，等妳和客戶脫離接觸之後再決定給不給。比如妳是客戶的老板或者股東，妳絕對不能提。壹提就掛了。還有老板的親戚。對於那些對老板非常忠誠的人，妳就別提了。妳提了就掛了，因為他們會認為妳的價格有水分，或者認為妳不誠信。而且有些親戚比較貪心，妳不能問他們，妳得等他們自己問。
這個場合也很重要:
第壹，有第三者在場時不能提。
第二，在壹個監控措施很好的公司是提不起來的。
第三，妳不能在打給他辦公室的電話中提及此事。在飯桌上提出來是最有效的，第二就是休息的時候親自給他打電話也是有效的。
我們面對的大部分采購人員都是農民工。這些人當然喜歡賺外快，但壹般來說，不要隨便提，因為要針對不同的人采取不同的對策:
1.想拿回扣，就得玩清高班。
這種人不願意談回扣，但是真的想要。他不會跟妳談回扣，妳自己也談不到。這個時候妳壹定要做好自己的工作，讓他覺得妳公司的產品和技術肯定沒問題，然後搞好個人關系，讓他認可妳，信任妳，然後找個機會委婉的談回扣。最好能讓他覺得自己不好意思不拿這個回扣。
2.直接進入返利類。
3.有想拿回扣卻拿不起的。
4.不吃回扣。在很多項目中，妳會遇到客戶，和妳討價還價到死。這個時候妳要嗅出來，他壹定有原因。比如壹個項目壹開始有幾個部門參與，最後內部出現分歧，最終負責的部門可能會討價還價到死。他們不拿回扣，他們只是想證明自己能以低價做高質量的項目。壹口氣他們要做好個人公關，多抱怨才能讓他相信妳的工作。
以下是送禮的知識。銷售是做人的關系。中國人是壹個非常重視關系的民族。關系是需要維護的。如果妳發現它們沒有定期保養，它們會像顏色壹樣逐漸褪色。遠親不如近鄰就是這個道理。他們經常在壹起，經常打電話，經常在壹起，關系會更好。我覺得做銷售總要給客戶送禮，因為中國大部分人愛占小便宜。禮物不要太貴。如果它們很貴就不好了。送貴了，對妳來說不劃算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定制的，這樣效果更好。這是我的經驗。
首先，禮物分為幾種。
1，實用:鋼筆、筆記本、領帶、錢包、香水、打火機、各種球拍等。都是最常用的，了解客戶的愛好和性格，並且喜愛。客戶更容易接受，可以逐漸建立良好的關系。
3、代幣類:交通卡(當然是物有所值)、手機充值卡、各種超市代金券等。這種禮物的好處就不用說了，送的人方便，實惠，是不可多得的好東西！
4、奢侈品:手表、高檔禮品，單子已經到了關鍵時候，這個時候妳想留在什麽時候？但是，切記壹定要摸清客戶的“愛好”，才能得到自己想要的東西。
二、顧客對禮物的態度:
2、身材實惠:這類客戶是在茶壺裏煮餃子——就知道，還是實惠的東西。3、下蛋的機會:這類客戶比較難纏，不過好在他的要求壹般都不是。......
我有壹個600萬的項目想給別人做。返利怎麽拿，該拿多少分？
看項目的額度，跌破20%，可以拿5%的返點。
給別人介紹如何拿項目回扣。
既然妳是負責人，老板肯定也知道不撤扣是不可能做項目的。
如果能保證質量，為什麽不拿回扣？
但是不要自己收回扣，讓親戚收。
工程建設吃回扣違法嗎？
以利潤分成的形式拿回扣不違法，索賄才違法。簡而言之，無論如何通過權力、關系等方式獲取利益，主要各方對分配方案的規則達成壹致。只要審核通過，基本都是民不舉官不究，問題都是分配不滿造成的。
介紹壹個項目拿點回扣的費用是多少？
代理費
設計院的工程中介壹般拿多少回扣合適？
沒有規則，不是壹件公平的事情，也不叫“走正道”！這要看市場情況。僧多粥少的時候，妳的收益就是1 ~ 2/1，000。當需求超過供給時，什麽都沒有。
但是醫院工程要找技術實力強，規矩的設計院，不然後患無窮！回扣沒那麽好吃。
壹般給別人回扣我該怎麽說？
如何和客戶談回扣
壹般情況下，最好不要先說我們回扣這個詞。因為我們不小心說了這樣的話，會失去很多生意。在說這個之前，妳壹定要對客戶的組織和人事關系有壹個清晰的了解，等妳和客戶脫離接觸之後再決定給不給。比如妳是客戶的老板或者股東，妳絕對不能提。壹提就掛了。還有老板的親戚。對於那些對老板非常忠誠的人，妳就別提了。妳提了就掛了，因為他們會認為妳的價格有水分，或者認為妳不誠信。而且有些親戚比較貪心，妳不能問他們，妳得等他們自己問。
這個場合也很重要:
第壹，有第三者在場時不能提。
第二，在壹個監控措施很好的公司是提不起來的。
第三，妳不能在打給他辦公室的電話中提及此事。在飯桌上提出來是最有效的，第二就是休息的時候親自給他打電話也是有效的。
我們面對的大部分采購人員都是農民工。這些人當然喜歡賺外快，但壹般來說，不要隨便提，因為要針對不同的人采取不同的對策:
1.想拿回扣，就得玩清高班。
這種人說明他不願意談回扣，但是他心裏真的很想要。他不會跟妳談回扣，妳自己壹開始也談不到。這個時候妳壹定要做好自己的工作，讓他覺得妳公司的產品技術肯定是可以的，然後搞好個人關系，讓他認可妳，信任妳，然後找個機會委婉的談回扣。讓他覺得好像沒拿這個回扣，跟妳道歉。最好是讓他覺得這個回扣不是他拿的，或者是他向妳們公司道歉了，然後他就順理成章的接受了。
2直奔返利類。
這種人會在合適的時候主動問妳，明確的告訴妳他的要求。這種人最好對付，因為利益是他們最關心的。只要妳把回扣給到位，達到他的預期，賬單絕對跑不掉。但是壹定要搞清楚對方客戶的組織，看他的決策權有多大。誰還得管，返利金額的分配也是個技巧。
也有想拿回扣卻拿不起的。
對於這種人，妳要找出他擔心拿回扣的原因，然後對癥下藥。妳要用各種理由說服他，目前客戶拿回扣，沒什麽意思，拿回扣不會影響他的工作。他們可能不會過多的要求回扣的多少，只要能拿到，他們就會很開心，拿到後會感謝妳，也會和妳成為好朋友。
4.沒有回扣。
在很多項目中，妳會遇到客戶，和妳討價還價到死。這個時候妳要嗅出來，他壹定有原因。比如壹個項目壹開始涉及幾個部門，最後內部出現分歧，最終負責的部門可能會討價還價到妳死我活。他們不是要回扣，而是要證明自己能以低價做高質量的項目。只是松了壹口氣。妳得做好個人公關，多抱怨，讓他相信妳的技術實力。還有壹些剛服務過或者有意向推廣的客戶。妳得加強對這類客戶的情感投入。談論生活、健康等。逢年過節送小禮物。
我幫公司找了家做工程的。我能得到回扣嗎？
只是介紹，可以拿介紹費，不是回扣。