回顧我之前在課堂上對銷售的學習，我有很多不足。在很多現實情況下，我在課本上學的東西和我在現實工作中想做的事情並不是很吻合。我堅信真理來自實踐，課本只是壹個參考。我還有很多需要改進的地方。我相信我能做得更好，不斷努力，不斷進步。我相信未來的路會很好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。
壹個月的銷售實習結束了，在鮑貝地區的實習經歷讓我對銷售有了初步的了解和認識，也讓我學到了很多東西。回顧這壹個月的銷售實習，雖然很累，但是過得很充實，經歷了工作中的艱辛，收獲了成功的喜悅。銷售大多是瑣碎的工作，在工作的過程中往往是細節決定成敗。銷售不是風光的事，所謂風光就是業務員用辛苦的汗水換來的輝煌業績。整個實習期間，我們的主要工作就是堅守底層，隨車配貨，轉店分揀貨物。這項工作既乏味又辛苦。我們都咬緊牙關堅持下來了，學到了很多，從中也知道了銷售的不易。這壹個月，我徹底體會到了“44萬”的企業精神。
作為銷售人員，最基本的就是要了解自己的產品。業務員應該知道我們公司的主打產品大骨面有12口味:生豬骨、生牛骨、醬香豬骨、醬香牛骨、麻辣牛骨、酸辣牛骨、骨湯雞汁、骨湯海鮮、土豆排骨、玉米排骨、番茄排骨。顧臻包現在有七種口味:紅燒牛肉、香辣牛肉、酸辣牛肉、辣椒炒牛肉、雞肋、豬蹄排骨和辣白菜排骨。聖戰士有六種口味:孜然羊排、辣牛排、法國香蔥、韓式烤肉、鐵板牛肉、烤雞翅。了解和熟悉政策是推薦產品的保證。店主在選擇經營我們的產品時要考慮很多因素，政策是店主關註的重要因素之壹。我相信妳的產品是壹個推銷員的必要條件，這種信心會傳遞給妳的客戶。如果妳對自己的產品和妳的產品沒有信心，妳的客戶自然對它也沒有信心。與其說客戶被妳的高水平邏輯所說服，不如說是被妳的高度自信所說服。
銷售人員不能盲目追求銷量增長。銷售人員要讓經銷商了解企業的政策，真正遵守企業的政策，從而促進銷售增長。壹些不正當的做法，比如擾亂市場惡性競爭，竄貨，增加了銷量，但是損害了企業的整體利益，是有害的。所以，讓經銷商了解、遵守、配合企業的政策，是業務員管理經銷商的壹個重要方面。作為銷售人員，不僅要知道自己產品的政策，還要對競品的政策有壹定的了解，以便於對比溝通，讓客戶清楚地看到並比較自己產品和競品的優劣。對於公司的產品，所有的資料，小冊子，廣告等。，必須學習和記憶。同時，壹定要收集競爭對手的廣告資料和宣傳冊，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應的對策。沒有拜訪就沒有銷售，但不代表銷售人員壹定能通過拜訪客戶實現銷售。有些銷售人員每次拜訪客戶都會說三個字:上個月賣了多少貨？這個月能退多少款？下個月我們還能進多少貨？這無助於提高銷售業績。
秀的銷售人員是最有態度、最有商品知識、服務最周到的銷售人員。所以業務員在熟悉業務的前提下，壹定要多讀壹些經濟、銷售方面的書籍雜誌，尤其是每天的報紙，了解國家、社會信息、新聞事件，這往往是拜訪客戶時的話題，不會無知淺薄。銷售需要壹個團隊共同努力，創造輝煌的業績。光靠業務員的努力是遠遠不夠的，還需要公司生產的支持和市場部的指導。僅僅是貼底墻這個簡單的工作就給了我很多靈感:
第壹，談判需要技巧，不同的人說不同的話。每個店，每個掌櫃都不完全壹樣，要采取不同的方法，使用正確的談判方法。貼底蓋的時候，有的店家同意在店裏貼，隨便貼，有的店家從來不讓貼，而大多數店家都不確定，猶豫不決。在這些情況下，談判的重點是不同的。不需要太多的努力來解釋妳同意發布的內容。對於不同意的，可以選擇折中的方法，少貼或者貼在業主指定的住處。對於猶豫不決的人，妳應該多談談底欄的好處，以及貼上後的好處。
第二，善於想辦法。解決問題的方法有很多種，最終只有壹種方法會被我們采用和使用，找到最有效、最適合的方法非常重要。比如貼底墻壹般的方法是貼在梯子上，但是“梯子操作”有很多缺點:搬梯子太費力氣，店內空間狹小，使用梯子不方便............................................................................................................
第三，選擇壹個好的工具，事情就成功了壹半。俗話說“工欲善其事，必先利其器”。如果他想把竹竿粘在底部，首先要做的就是對竹竿進行加工。竹竿的長度、粗細、硬度，綁在竹竿頂端的硬紙的光滑、穩定、牢固程度，都影響著貼底圍的效果。如果工具選得好，操作規範，貼底壁的效果壹定很好。
第四，底圍不僅是對顧客的廣告，也是對店主潛移默化的影響。底圍位置的選擇非常重要。顧客壹眼就能看出來，總比店主壹直看著強。客戶看到了，也只會當是廣告，不會太在意。但是，當店主總是在自己的店裏看到，就會影響他的思維，無形中就會灌輸到我們的產品形象中，使之在日常生活中？在生意上，我們會在不經意間想到我們的產品，並願意銷售我們的產品。
通過銷售實踐，我不僅學到了銷售知識，提高了自身能力，也在工作中發現了壹些問題:第壹，我們現在市場上的產品主要是大骨頭，其他品類還沒有打開市場，不被消費者認可。這種現象存在很多隱患。壹旦大骨面銷量受到影響，其他品類無法抵消影響，就會造成嚴重後果。在這次實習調動的過程中，我專門觀察了其他品牌的方便面，對它們的質量、價格、促銷方式做了相應的了解。主要競爭對手康師傅、華龍都沒有大動作，而忠旺面館卻下足了功夫，以優質、強勢的促銷為武器，對我們的產品沖擊很大。另外，壹些小廠低質低價充斥市場，模仿我們的主打產品，比如京都產的上谷棉。包裝和代谷棉基本壹樣，不仔細看不容易發現。
二是很多店主反映發貨不及時。這使得店主非常失望和憤怒，壹些店主不打算再賣我們的產品了。這是經銷商的問題，但是我們沒有監管和協調，肯定會影響我們的銷售。
第三，獎品令人失望。人們似乎對獲獎不抱太大希望，但還是像聖戰士壹樣期待獲獎。當客戶收卡兌換獎品時，對獎品感到失望，很可能會放棄再次購買我們產品的想法。
3.有些店主認為銷售我們的產品利潤太小。連展示店都把我們的產品放在價格不明顯的位置，而競品卻排得滿滿的。另外，產品質量不如以前，而競品提高質量，降低價格，嚴重沖擊了我們的產品，削弱了我們的優勢。
到目前為止，我在銷售實踐中進步很大，對銷售也有了自己的理解。當我步入社會後，我會逐漸適應現在的情況，我相信我會做得很好。只要我堅持努力，銷售工作沒那麽難，我也能成功。我堅信未來我的明天會更好！
在這裏，我告訴自己，我的整個暑假從來沒有白過，因為我壹直在公司努力，實習，在實習的過程中學到了很多東西。這是我之前沒有意識到的問題。我相信我壹定能做好，我會繼續努力做好自己，成為壹名真正的員工。在這次實習中，我總的感覺是學到了很多有用的知識！
今年暑假，我來到tamco進行暑期實習。這次實習經歷讓我第壹次正式融入社會，踏上工作崗位，開始了與以往完全不同的生活。實習期間，無論是環境、思想意識甚至飲食起居都發生了很大的變化。每天在規定時間內準時上下班，工作時間認真高效的完成工作任務。雖然做了很多繁瑣的事情，但是學到了很多細節，過得很充實。以下是我暑期實習的壹些總結和收獲。
工作情況
我是公司技術信息部的實習生。雖然這個職位在公司整個運營過程中並不大，但卻很重要。我負責產品圖紙和各種資料的收集、制作、整理和分發。剛開始在這個崗位實習的時候，我幾乎什麽都不知道，也不知道公司產品的分類結構和內容信息。所以在整理資料的時候怕出錯。但後來在授課老師的幫助下，我逐漸熟悉了產品的各種基本信息，學會了各種資料的分類和處理，學會了如何使用excel記錄公司工程圖紙的歸檔、修改和發放，以及產品物料編號的申請和發放。此外，我還會負責壹些英文說明資料的翻譯，在國外客戶或售後服務人員來公司時擔任臨時中英聯絡陪同翻譯，這對我實踐專業知識，提高專業素質有很大幫助。
除了以上專業相關的業務工作外，我還負責辦公室的壹些日常工作，比如接電話、錄入文件、打印復印資料、協助其他門整理常用資料、幫助傳達信息等。
實習經歷
在專業學習方面，英文資料的翻譯和聯絡、陪同翻譯的工作給了我很多實踐的機會，讓我在實踐中發現了壹些不足，比如專業術語的詞匯量不足，和客戶溝通時的壹些心理問題。當然，我知道每個人都會有自己的知識盲點和不足，但我也相信自己有很強的學習能力，所以我會把壹些工作中不懂的翻譯和專業詞匯帶回家，邊看邊繼續學習。這種自學的補充讓我在工作中逐漸找到了技巧，狀態也越來越好，在與國外客戶語言交流的過程中也逐漸有了自信。
在辦公室做日常工作的時候，我也收獲了很多。這些日常工作雖然瑣碎，但即使是最小的事情也必須認真去做，因為對小事的草率處理往往會影響全局。例如，當我收集工廠圖紙、產品手冊和技術資料時，文件夾中的每壹條信息都必須按照指定的順序排列。什麽都沒有，公司的產品賣出去之後會有潛在的問題給客戶使用，也會影響公司的產品形象，所以壹點都不馬虎。至於接電話，做電腦記錄，打印復印文件等。，是小事，良好的耐心和細心是必須的。所有這些工作都讓我更加清楚地認識到並學到了壹個優秀員工在任何工作中需要具備的品質——壹絲不茍、認真負責。
除了所有的工作，我收獲了很多。在實習期間，我也體會到了所謂的企業文化。我公司屬於技術生產企業。平日裏，各部門的工作人員都在各自的崗位上努力工作，都是以“多幹事，少八卦”為信條。所以剛來公司的時候，心情很壓抑，不敢和同事聊天。但是過了壹段時間，我發現同事中還是有很多有趣活躍的人。雖然上班時間不聊天，但是中午在公司食堂吃飯，下班後在公司班車上，我們總是很開心地聊著最近的故事，相處得很好。很快我也在公司交到了好朋友。此外，公司還組織員工參加閔行區揚麥巴松大賽，我和幾個同事代表公司報名參加。這種比賽雖然重在參與，但其實豐富了大家的周末生活，讓我體會到了公司的企業文化，也增進了我和同事之間的感情。
在公司工作和在學校學習有很大的不同。很慶幸自己有機會提前體驗。雖然在實習期間遇到過問題，遭受過挫折，但是我獲得了更多的經驗。在短暫的實習中，我不僅對公司各個部門的運作流程有了大致的了解，還學會了獨立工作，以認真負責的態度積極配合團隊工作。同時也學會了如何更好的處理同事之間的人際關系。實習給我上了壹堂深刻的步入社會前的公共課。我會把這段成長的經歷記在心裏，在以後的工作生活中繼續努力，不斷進步！
經過不斷的努力，我告訴自己我可以做的更好，但是現在我還沒有完全適應現在的環境。努力很正常，因為每個人都有壹定的適應期，不可能壹蹴而就。我相信我在未來的工作中可以做得更好，這是我可以肯定的事情。我相信我在未來的工作中可以做得更好！暑期實習結束了。在壹個月的時間裏，我學到了很多。可以說我這壹個月學到的東西比在學校壹年都多。都說社會是壹個大知識的環境，真的很好。我在這裏學的壹個月的知識，真的夠我用很久了。可以說，在我以後的生活中，當我回顧這次實習的時候，我會對自己說，實習真的是壹個很好的開始，在實習中我學到的東西真的很多，值得擁有壹輩子！