1、互惠原則
互惠原則說的是，如果人們給予我們回報，我們就應該努力回報。通常情況下，很多人在看到超市提供的免費樣品後，會購買自己從未嘗試過的食品，或者甚至放棄對產品的基本詢問。
在客戶邀請中主動出擊，在信中附上小禮物，可能會增加對方對自己品牌和個人的好感，提高到場率。
互惠原則可以作為獲得他人順從的有效策略，有些要求，如果沒有虧欠感，本來肯定會被拒絕；可靠的互惠，可以輕松讓別人點頭同意。
二、承諾壹致原則
承諾壹致是我們內心深處渴望與以往言行壹致的壹種願望，壹旦我們做出壹個決定，或者確立壹個立場，就會面臨來自個人和外界的壓力，迫使我們相應地改變以前的壹些行為，以證明以前的決定是正確的。
生活中這樣的例子不勝枚舉，例如，在向朋友介紹了壹個我們感覺不錯的品牌後，我們可能會對該品牌更加忠誠。
在我們的道德和文化意識中，始終如壹是最適應、最受尊重的行為之壹。
不壹致通常被認為是壹種不好的行為。然而，營銷可以適當利用這種心理來獲得消費者的認可。
3、社會接受原則
社會接受原則指出，我們判斷是非的標準之壹就是看別人怎麽想，尤其是當我們要決定什麽是正確的事情時，我們會把大多數人要做的事情視為正確的事情。
我們都知道，壹般來說，按照大眾的經驗行事確實會讓我們少犯很多錯誤，這為決策提供了便利和捷徑，因此對於營銷人員來說，這也為他們完成營銷任務提供了機會。
在營銷過程中，營銷者需要想方設法讓消費者的社會認同感得到滿足。
4、偏好原則
人們總是願意答應自己熟悉和喜愛的人提出的要求，這就是偏好原則。我們喜歡與我們相似的人。無論他們在觀念、性格、背景還是生活方式上與我們相似，都會讓我們對他們產生好感。
當其他人主動向我們示好，並聲稱與我們相似時，我們就會對這些人產生好感。我們往往會對自己接觸過、熟悉的事物產生更多好感，從而在潛意識中對其產生好感。
無論是作為普通消費者還是營銷人員，我們都可能運用過偏好原則，而在營銷和銷售的過程中，這些方法的有效性更是屢試不爽，如何尋找能夠揭示客戶背景和興趣的線索，並很好地運用偏好原則，是壹門實踐的課程。
5、權威原則
權威原則就是指在我們心中根深蒂固的對權威的尊重感、服從感。在我們的文化理性體系中，對權威的尊重基本上是無處不在的，學生聽從老師，軍人聽從上級，員工聽從領導，病人聽從醫囑......，對權威的尊重已經使我們在潛意識中形成了服從權威是應該的，不服從權威是錯誤的這種意識。
權威在市場銷售中的作用毋庸置疑，營銷人員要想讓消費者信服，就必須保證自己的權威。
6、稀缺性原則
稀缺性原則是指當我們意識到可能會失去某種東西時，對失去某種東西的恐懼比希望得到同等價值的東西更有動力，更容易使我們信服。這就是所謂的 "機會越少，價值越高"。
我們對稀缺原理最直接的應用可能就是 "限時限量 "策略了，如果在營銷和銷售過程中，能巧妙地讓消費者意識到不這樣做會失去什麽，比告訴消費者這樣做能得到什麽，營銷效果可能會更好。