成功的商務談判可以帶來很高的經濟效益，而談判成功的關鍵在於談判策略的制定。那麽現實生活中有哪些經典實用的商務談判案例呢？下面我整理了21個商務談判經典案例，商務談判案例問題分析，商務談判案例應對策略，供大家參考。
商務談判經典案例1:
歐洲公司A在中國代表工程公司B與中國公司C就工程設備的出口進行談判。中方根據其報價提出了批評，並建
成功的商務談判可以帶來很高的經濟效益，而談判成功的關鍵在於談判策略的制定。那麽現實生活中有哪些經典實用的商務談判案例呢？下面我整理了21個商務談判經典案例，商務談判案例問題分析，商務談判案例應對策略，供大家參考。
商務談判經典案例1:
歐洲公司A在中國代表工程公司B與中國公司C就工程設備的出口進行談判。中方根據其報價提出了批評，並建議對方考慮中國市場的競爭力和公司首次進入市場的情況。認真考慮提高價格。經過壹番解釋，代理人仍然拒絕降價，並說他的客戶的價格是多麽合理。中方又分析了壹下自己的條件，中介又解釋了壹下，壹上午下來。沒有結果。中方認為太傲慢固執，代理商認為中方沒有誠意購買，沒有理解。雙方互相埋怨後，談判不歡而散。
談判中存在問題:
1.歐洲代理商進行什麽樣的談判？
2.談判因素是什麽？
3.談判有可能繼續嗎？如果有可能在壹起，歐洲代理應該如何協商？
談判問題分析:
1.歐洲代理商正在就代理地位進行談判。
2.構成協商的因素有:目標工程設備；黨-歐洲
A公司、歐洲B工程公司、中國C公司；背景-中國市場的競爭和A公司首次進入中國市場-微觀經濟環境。
3.談判不壹定會告壹段落，至少可以避免“不歡而散”。
A公司代理人的談判要求是:“態度超然，態度積極”，而且要“人好”。
商務談判經典案例2:
1983年，日本某電機公司出口其高壓矽電抗器成套生產線，其中技術轉讓費報價2.4億日元，安裝費125萬日元，包括備件、技術服務、培訓、技術指導在09萬日元。談判開始後，商務部長松本先生解釋說，技術費是根據中國工廠獲得技術後的利潤提成計算的。數字是生產3000萬件產品，10年的生產提成是10%，每件產品的平均售價是4日元。安裝費按流程報價，清洗流程654.38+0.9億日元；燒結工藝3.5億日元；切割整理工序3.7億日元；封裝工藝21億日元；印刷包裝工藝8000萬日元；技術服務贊助及培訓費，培訓12人/月，250萬日元；技術導師費用10人/月，650萬日元。
背景介紹
***1***日本公司有自己的技術，但不是唯壹的公司。它是壹個積極的推動者。這是該公司第壹次進入中國市場，也適合中國的需求。
* * * 2 * *清洗工藝主要包括塑料槽和排氣扇。燒結工藝主要包括燒結爐及輔助裝置、切割及分選工藝，主要是切割機和測試及分選裝置。包裝工藝，主要是管芯和包裝外殼的密封裝置和控制儀表。印刷包裝工藝主要是包裝成品的打印機和設備。另外，壹些輔助夾具。
***3***技術先進穩定，日本成品率可達85%，中國只有40%左右。
談判中存在問題:
1.賣家是怎麽解釋的？屬於哪種解釋？
2.買家如何評論？
談判問題分析:
1.賣家做了很好的解釋，告知了報價的計算方法和數量，為買家評論提供了依據，讓買家很滿意。因為細節問題，還有商量的余地，符合解釋的要求。賣方采用分項報價和分項說明的方法。
2.買方應以“梳理-梳理”的方式，即按照支持、裝置和技術服務三個類別，對賣方的分項報價和分項說明進行評論。
有很多評論:
第壹，技術價格。評論賣方選擇的合理性——年產量、產品單價、提成率、年限；
第二，設備價格。根據工序總值或工序單機評論各工序的設備構成，如清洗工序的設備值；
第三，技術服務。可以分為技術指導和技術培訓兩大類，每壹類又可以分為時間、單價、人員水平、輔助條件* * *吃、住、行等等。
商務談判經典案例3:
天津的壹家半導體廠需要購買設備、備件和技術來改造其生產線。適合這家工廠的供應商可以在美國和日本找到兩家以上的供應商。就在這時，香港壹家半導體公司的業務員到天津考察，找到工廠的采購人員，表示可以協助工廠采購所需的器件和技術。由於香港商人會說中文，又是中國人，很快就熟絡起來，工廠同意讓他代購。由於工廠沒有外貿權，必須委托有外貿權的公司代理。A公司接到委托後，向美國和日本的廠家進行了詢價。結果美國日本的壹些廠商回信問:香港的A公司和B公司是什麽關系？有些出價很高。A公司得到的詢價結果沒有達到預期目標，具體人員與工人討論，最終得出壹致的結論。
談判中存在問題:
就是1的詢價。壹個成功的公司？為什麽？
2天津工廠應該做哪些調整？為什麽？
3.天津公司的詢價要做哪些調整？為什麽？
談判問題分析:
1.天津A公司詢價失敗。由於部分外商不報價，詢價無果。有結果的時候，條件太苛刻，要約不真誠。
天津廠的委托存在時間誤差，必須調整。香港公司不能代工廠簽進口合同，直接到香港詢價可能會加快進度，但是簽合同有問題，影響後續工作。為了避免混淆，在香港公司和天津公司的外部詢價中，天津公司應該是主要公司。
3.天津公司應與工廠和香港公司就意見-內容和策略達成壹致，並統壹組織該項目的詢價。同時要對詢價區域和對象進行重新定位，不要造成詢價中有多個相同項目的假象。
商務談判經典案例4:
壹家日本公司從中國的壹家公司購買了電石。此時，已經是他們之間交易的第五個年頭了。在年度價格談判中，日方壓中方30萬美元/噸，今年將壓20美元/噸，即從410美元到390美元/噸。據日方透露，他已經收到了很多報價，有430美元/噸，370美元/噸，390美元/噸。據中方了解，370美元/噸是個別商家報價，430美元/噸是小產能工廠供貨。供應商的廠長和中國公司的代表組成了壹個談判小組，中國公司的代表是主要參與者。談之前，廠長和中國公司的代表達成協議，價格相同，工廠可以以390美元成交，因為工廠需要連續生產的訂單。公司代表說我不能對外說，但是我會掌握價格水平。公司代表向主管領導匯報，分析價格形勢；主管領導認為價格不是最低的，因為我們是大公司，講求質量和服務。在談判中妳可以靈活壹些，但是步子要小。如果妳贏了超過400美元，妳可以做壹筆交易。如果贏不了，就把價格定在405-410美元之間，然後主管領導再面試。請與工廠合作。中利公司代表把這個意見傳達給廠長，和廠長達成諒解，在談判桌上爭取這個條件。中國企業代表主要是說說。對質後價格只降了10美元/噸，以400美元成交，比廠長價高出10美元/噸。工廠代表很滿意。日本方面也是。
談判中存在問題:
1如何評價談判結果？
2.中方組織和主辦此次談判的經驗是什麽？
談判問題分析:
1.談判結果應該基本是正面的，因為還是中高端價格水平。
2.中國組織成功的主要原因是:市場調研比較好——數量和性；分工明確——價格由公司代表商量；準備計劃已經就緒——連線、審核和保護。
商務談判案例5:
1992年，上海A公司引進外墻防水塗料生產技術，日本B公司和香港C公司報價分別為22萬美元和18萬美元。據調查，兩家公司的技術和服務條件大致相同，甲方有意與C公司進行交易..在最後的談判中，A公司安排總經理和總工程師與B公司談判，並授權技術科長與C公司談判..得知這壹消息後，C公司主動大幅降價至65438+萬美元，並與甲方簽訂了合同..
談判中存在問題:
1.如何評論A公司對談判代表的安排？
2.如何評論C公司大幅降價的做法？
談判問題分析:
1.這是典型的商業談判策略。在這次商務談判中，A公司采取了全力以赴的戰術，讓C公司認為自己無意與他合作，主動降低價格。以便以更低的價格達成交易。
2.C公司被抓住了，這在商務談判中是不可取的。沒有堅守自己的底線。