我代表南充市青蛙喔喔教育科技有限責任公司做2018年度總結。
第壹部分回顧
2019年青蛙Whoop的整體人數，加上高校部，總體超過5000人。
今年是學校更名為青蛙喔教育後的第壹年，各校區在冬春季續費中都取得了非常優異的成績，其中順慶電腦城分校、和平東路分校的續費人數創下了歷史最好成績。在第壹期的雙師黑馬班、雙師數學中，電腦城校區都走在了前列，做了很多有意義的探索。
哇，電腦城、和平路校區、
江東、和平橋、航空港超隆重的百日誦讀頒獎典禮，兩大聯考這是壹次非常有益的探索。高平的數學課程，在所有校區中繼續保持第壹。
江東、和平橋、航空港、高坪數學組，哇！
光澤分校壹口氣出了三位校長，兩年半補齊了壹個分校，還誕生了壹個希望城分校。
光彩校園，哇！
市立新區分校實現了從100人到400人的蛻變。
哇！市政新區分校，
南門分校從100人發展到200人。這是壹個沒有引進老生源，從零開始的校區。在晚輔導方面也做了非常有意義的探索。
南門分校，哇！
2018年大學部4個小夥伴實現百萬元，人均創效：25萬元。實現了學生、小夥伴、大學部三方****，三方共贏。
大學部，哇！
2018年的青蛙喔喔已經結束了，在明年年會之前，2019年各支部（部門）必須完成的目標是什麽？請妳自己說說，我會做成視頻在明年年會上播放。(提前確認）提前準備好 100 元紅包，先發下去。然後數數翻了多少倍？
建議各支部、各部門用類似的方法，把今天制定的目標下去分解壹下
第二部分大方向
2017年初提出的十年百校目標，只能分兩步走。
壹方面，通過開設分校，凝聚人力、財力、智力資源。
更重要的是，壹方面通過這些資源進行自主研發和運營，不斷增加產品勢能。
這樣開分校，才能越來越輕松。
產品的研發做好了，《誰是蛙》的海陸空三軍建設完成了，產品的潛力足夠大了，遲早會出現以下場景：
a 因為《誰是蛙》的平臺好，很多人排隊進來打工。
b 因為 "有效教學，培養品格"，家長排隊，孩子和家長通過考試面試，才能進入蛙誰學習。
蛙蛙喔的領導和合夥人經常被兩種電話騷擾：
餵，能幫我把孩子弄到和平橋校區上班嗎？
餵，Echo老師，Coco妳的班能不能再加人？對不起，已經有25個人報名了。
第三部分 2019年詳細情況
壹、2019年業務方向重點工作如下：
產品及運營功能中心建設。
蛙哇總部建設，實現大後臺建設的實質性突破。
時間：19年下半年，地點：火車北站廣場附近，內容為獨立運營的人力資源、財務、課程研發、師資培訓等。
工作方向：
壹、課程產品
逐步加大 "課程研發 "的人力、財力、精力投入。希望研發人員占 "蛙人 "總數的 20%，研發經費投入占收入的 5-10%。
b.分校運行
減輕分校運行負擔，做好分校後勤保障，讓以分校校長為核心的壹線團隊，能夠輕裝上陣。
工作目標：讓分校建設更快、更便捷。
2、以空軍建設為載體推進以天天樂學為載體的 "空軍壹號 "行動，實現教學過程和新生招生過程的二合壹。
工作方向：
回歸教育本質
--激發興趣、培養習慣、塑造品格、實現傳播。
工作方向：
探索老分校（三年以上），不再軍隊招生。
海軍建設龐校、張校，看妳的
3、產品開發推動探蛙喔雙師直播第0期。
探索方向：雙師直播突破 "小學化 "困境。
自主研發課程
系統培訓輔導教師
計劃從輔導教師中選拔培養2020名小學教師
工作目標：留住學生，再上三年學，加上大學部，就是蛙喔16年學。
二、2019年資金重點方向如下：
開始建設自己的功能中心，做好自身產品研發和校區運營的同時做好財務數據記錄，加大營收坪效、營收人力、凈利坪效、凈利人力、數據的積累。
如果能拿出優秀的財務數據記錄，那就盡量對接國內外資本。
資本會給我們錢，給我們教育稀缺資源，也會瓜分我們的錢，管住我們的手腳。如果我們特別需要發展資金，需要資本給我們提供急需的稀缺教育資源，就要考慮上市融資。我們不壹定要做上市機構，但如果是壹個財務狀況對資本沒有吸引力的機構，壹定不是壹個好的教育機構。
三、2019年，公司運營重點如下：
1、以教育實習為切入點，與南充本地（周邊）高校建立人才聯合培養的**** 學生機制。
2、各支部深入研究嘉陵彩分制模式。
3、2019財年，釣魚臺股權改革理論落地蛙敖。
總部、三校區、和平橋...... 為起點，逐步展開，並作為長效機制落實。
四、公司競爭優勢分析：
1、文化優勢
a.擁抱變化：以 "學習 "作為擁抱變化、準備未來的方式。
b. 激發善意：感恩、贊美和分享。
c.奮鬥導向
2、系統優勢
a.支部之間以 "***享教育連鎖系統 "共建，
b.支部內部以積分系統為核心。(此項工作應列為各校區2019年工作重點，目前工作做得最好的是光彩校區）。
三、發展戰略優勢
現階段公司采取的是規模領先戰略：先做大，再做強。現在分公司已經基本覆蓋了南充三區，從分公司的數量和專職教師隊伍的數量來看，在小學英語輔導這個細分市場上，我們占據了家長的心智。但是，在品牌勢能方面，我們做得還不夠。目前的進展情況如下：嘉陵光彩校區暫居第壹，順慶、高坪校區落後很多。數學專業，目前高坪暫居第壹。
四、專業優勢
我們擁有南充三區內最多的小學英語專職教師隊伍，自2006年6月1日建校以來，12年半的長時間、大規模的教學實踐，鍛煉了我們的專業素養。
我們擁有壹大批在壹線上課時間超過3年、5年、8年、10年、18年的高級骨幹教師。
如果蛙嗚分校繼續分工協作，專業的人做專業的事，專業的校區做專業的事，這種人才規模優勢充分發揮出來，必將產生巨大的課程產品潛力和品牌溢價。
第五，十年百校，千人壹校。目標的順利推進與倒逼
時間和目標我們是2017年提出的 "10年100所學校，10萬學生，10億收入 "考慮到通貨膨脹和教學質量提升，10年後平均學費10000元/年。10年後就是2027年。這是壹個長期的承諾。
如何實現這壹目標？
目標壹路前行
首先，請看壹段小視頻（提前播放）
這是青蛙嗚嗚教育的起點，現在青蛙嗚嗚教育的條件不會比這裏更艱苦了。
從2006年6月1日的6名學生，到2018年6月的4000多名學生，年均復合增長率高達73.62%。如何以目前的受訓人數為起點，保持12年這樣的增長速度，到2024年6月實現10萬名受訓人員的目標，還需要6年的時間。
如果從2013年7月500名學員的起點開始計算，年復合增長率為55%，如果保持這壹增長率到2025年，就可以實現10萬名學員的目標。
可以看出，隨著基數的增加，增長率不可避免地會下降。但這並不是壹個不可逆轉的過程，只要我們開始什麽都做壹點。
目標倒推
1、能不能不建功能中心？
能不建海陸空三軍嗎？
2、沒有自己的品牌還能叫清華卓越嗎？
3、不搞積分制行不行？
4、股份制改革能不能不搞？
5、能不搞股份制改革嗎？能不能不要培養更多的首席合夥人？
等等，等等，等等
那我們繼續吧。
是的，我們可以。
哇，我們做到了。
校長團代表：葉興東
2019.1.24 上午 10:28 初稿
2019.1.27 上午 9:07?第二稿
附件：
1.平效
平效=課時消耗÷學校業務面積
日均平效=日均課時消耗÷學校業務面積
月均平效=月均課時消耗÷學校業務面積
2.人員效率
人員效率=學校總課時消耗÷學校專職人員數
日均坪效=日均課時消耗÷學校專職人員數
月均坪效=月均課時消耗÷校區專職人員數
*如有跨校區上課，應按課時分配比例計算人數。
3、品牌溢價
編輯品牌可以溢價。也就是說，拿皮爾-卡丹來做比喻：同樣的衣服，同樣的西服，沒有品牌的西服和皮爾-卡丹來比較，妳可能寧願多花幾千元去買皮爾-卡丹，而實際上穿在身上跟沒有品牌的也差不多，但這裏有壹種情感價值在裏面，這就是消費心理的決定。由於有了這樣壹種消費心理，所以妳就要把妳的品牌塑造成壹個在消費者心目中高於其他品牌的形象，有了這個形象，品牌溢價就成了壹件很自然的事情。這就是品牌溢價。