第壹，基於營銷文化，企業會形成價值聯盟和品牌認同。
營銷是客戶的思維，營銷文化是基於客戶的思維，以企業文化為基礎，以品牌為載體，以市場為目標的市場競爭利器。長期以來，包裝印刷企業往往關註下遊客戶如食品、藥品、洗滌化妝品等生產企業，在營銷中不直接面對終端消費者，從而淡化了消費者的思維。包裝印刷產品因其價值高、技術性能專業、直接面對消費者，似乎是壹種特殊的工業產品。但作為壹種設計精美、創意獨特、提高產品質量、吸引消費者眼球的商品包裝，它起著營銷的作用。因此，包裝印刷企業更應該關註消費者的思維。在商品包裝圖案和色彩的設計上，要有創意，要有品牌導向；尤其註重與上下遊客戶的溝通合作，形成價值聯盟和品牌認同；根據商品對包裝的技術要求，科學、經濟地選材；根據目標消費群體的年齡層次和消費心理進行包裝設計，確定產品的品牌標誌和品牌色彩。上下遊企業戰略聯盟必須以價值為紐帶，以文化為基礎，以品牌為載體，以市場為目標，以消費者為核心，以品牌融合、共贏發展為原則，實現企業戰略合作，杜絕包裝材料粗制濫造、包裝設計不專業無創意、目標消費者不認可、商品銷售無效等現象，維護正常的市場經濟秩序和消費者權益。需要指出的是，上下遊企業應積極促進彼此文化的融合，以形成價值聯盟和品牌認同；要珍惜品牌資源，善於借助知名品牌的力量發展品牌；企業品牌可以獨立，也可以相互依存；品牌logo和品牌顏色要獨特，經得起時間的考驗。包裝印刷企業要吸收各種文化，如飲食文化、醫藥文化、酒文化、茶文化等；根據商品的品牌形象，針對目標消費群體進行包裝設計。
第二，摒棄傳統銷售模式，實行全員營銷。
我國實行市場經濟後，特別是市場處於產品相對過剩狀態後，企業的經營理念逐漸從生產觀念、產品觀念、促銷觀念轉變為市場營銷和社會營銷觀念。然而，由於計劃經濟體制的烙印，壹些企業仍然遵循促銷甚至產品的概念，即過分強調產品功能，忽視市場研究，不了解客戶需求，使產品供大於求，企業不得不重視促銷，導致市場競爭激烈。長期以來，這就形成了靠經驗、靠理解、靠銷售人員單打獨鬥的局面。包裝印刷企業也不例外，因為不關註市場需求，不細分市場，不依靠技術創新調整產品結構，壹哄而上，在二三線產品市場惡性競爭。特別是銷售模式仍然沿用傳統的區域制，壹個銷售人員負責區域內所有客戶的產品設計、性能、質量、價格、使用等各方面的服務。結果明顯流於表面，效果也不好。在市場經濟多層次、全方位競爭的今天。傳統的單機和區域銷售模式已經遠遠不能滿足客戶的需求。客戶需要的是專業、周到、全方位的服務。包裝印刷企業要變接觸式服務為面對面接觸式服務，實行全員營銷。
也就是將企業周圍的圍墻拆掉，讓各部門直接為市場服務。全體員工要樹立市場意識和服務營銷的思想，各部門圍繞市場開展工作，實現以市場鏈為紐帶的業務流程再造，從而提高企業的市場競爭力。
第三，不斷細分市場，提升營銷管理。縱觀國內包裝印刷企業，規模差距過大，核心技術不突出，技術創新能力不足，產品同質化嚴重。方便面、洗衣粉、奶粉包裝等二三線產品市場，硝煙彌漫，價格競爭激烈；而在高溫蒸煮包裝、功能包裝等高端產品中，只有華東沿海地區的企業有所涉及。不細分市場，不依靠科技升級產品，不差異化經營，是中西部企業的通病。與其抓熱點，不如找盲點。企業必須通過市場調研進行市場細分，找出潛在的需求和理念。彌補盲點。包裝印刷企業要不斷細分市場，找準市場盲點，才能出奇制勝。例如，針對高溫蒸煮包裝熱封層使用流延聚丙烯代替PE膜的盲點，某公司開發了高溫蒸煮PE膜，降低了下遊客戶如肉類生產企業的包裝成本，取得了成功。針對PE膜在制袋灌裝過程中容易吸附奶粉等粉狀產品，導致13密封不良的現象，開發的防靜電PE膜解決了長期困擾客戶的問題，從而獲得了客戶的認可。針對液體包裝袋易破損的現象，在吹PE膜時加入壹定比例的EVA和mPE，提高包裝袋的耐穿刺性和熱封強度。根據抗紫外線藥物的要求，開發了抗紫外線藥物包裝材料。彌補市場盲點，才能走出產品差異化競爭的惡性循環。隨著發達國家開始以不同形式限制軟塑包裝，國內包裝印刷企業應清醒認識，加強技術創新，開發和使用可降解、可回收、經濟環保的包裝材料和技術，推進綠色包裝產業化。
因為包裝袋直接接觸食品、藥品、洗滌化妝品等。，包裝印刷企業的產品質量和現場管理尤為重要。尤其是出口商品的包裝，急需繞開相關技術壁壘，獲得質量、環保、無菌衛生等認證(市場綠卡)。獲得認證也是營銷安全的需要。比如某公司吹PE膜的時候粘了壹只蒼蠅，後來在奶粉包裝裏發現了，被客戶推到了被告席上。營銷管理要重視營銷安全，正確使用價格戰這把雙刃劍。要不斷開發高端產品，引領行業發展方向。要把中端產品做大做強，才能獲得豐厚的經濟效益。用低端產品打價格戰，會淘汰弱者，鞏固行業領先地位。四。企業戰略管理從市場營銷的角度來看，企業戰略管理包括:市場定位、市場細分、品牌戰略、溝通與宣傳、企業文化戰略等。世界頂級營銷戰略家、定位理論大師特勞特有壹句名言，如果壹個企業及其品牌缺乏獨特的市場定位，就像沒有產權的房子壹樣，會對企業產生深遠的影響。它提出任何企業或品牌都必須在目標顧客心目中占據獨特的地位，形成有別於競爭對手的價值，保持自己的經營重心。國內包裝印刷企業的現狀是:企業和產品的市場定位模糊，品牌意識不強或品牌形象模糊；企業文化缺乏內涵、親和力、凝聚力和感染力；營銷觀念滯後，以客戶為中心的意識不強；不註重技術創新，產品同質化嚴重:企業之間的競爭是低水平的價格競爭，出現了妳方唱罷我登場的惡性競爭局面。
包裝印刷企業應根據自身的核心技術，註重發揮比較優勢，為企業做出正確的市場定位。如果定位為包裝設計制造企業和多功能包裝材料開發企業，並不總是定位為包裝印刷廠或包裝材料公司，其定位要經得起企業發展的考驗。
企業文化也是生產力。包裝印刷企業應根據自身特點，以誠信共贏為核心，再造企業文化，使之代表企業家精神，始終走在時代發展的前列。
要學習先進的文化理念，樹立鮮明、成熟、理性的企業形象，不斷豐富文化內涵，提升品牌知名度和美譽度。現代市場經濟是體驗經濟，沒有品牌的產業無法在國際市場競爭中取勝。在當今無邊界的市場，行業內的整合是大勢所趨。國內包裝印刷企業要走競爭甚至聯盟的道路，形成價值聯盟和品牌的統壹，像海爾壹樣走規模經濟的道路，向國際大企業和跨國集團公司邁進。而不是搞內戰——既損害了行業利益，又抹殺了企業的技術創新能力。當經濟發展進入品牌管理時代，我們應該積極應對品牌競爭。因為只有有序的品牌競爭。才能提升行業整體實力，軟包裝行業才能持續、快速、健康發展。