壹、門到門準入法
挨家挨戶走訪法又叫“地毯式”走訪法、壹般搜查法、突擊走訪法、挨家挨戶走訪法或逐街搜查法。是指銷售人員采用上門拜訪的方式，以預定的可能成為潛在客戶的單位、組織、家庭甚至個人的形式，尋找並確定潛在客戶的方法。也叫“掃街”。
這種方法遵循的是“平均法則”，即在所有拜訪的對象中，壹定有銷售人員想要的客戶，而且是均勻分布的，客戶數量與拜訪的對象數量成正比。
壹個推銷員不可能與他拜訪的每壹個顧客都達成交易。他應該嘗試拜訪更多的客戶，以增加交易的百分比。如果被訪問的10人中有1人會成交，那麽10次訪問會產生10筆交易。所以只要無遺漏地搜索特定範圍內的所有對象，就會找到足夠數量的客戶。這種方法通常在妳對銷售對象完全不熟悉或不熟悉的情況下使用。
二、連鎖引進法
連鎖介紹法又稱客戶介紹法或無限連鎖法，是指銷售人員要求現有客戶介紹未來可能的準客戶的方法。連鎖介紹法在西方被稱為最有效的找客戶方法之壹，也被稱為黃金客戶開發法。
這種方法遵循的是“鏈式反應”原理，即它就像壹種化學“鏈式反應”。比如我們現在只有65，438+00客戶。如果我們要求每個現有客戶為我們推薦兩個可能的客戶，我們現在將增加到30個客戶。這20個新客戶，每個都會給我們介紹1個客戶，發展的可能結果是10。
這種方法要求銷售人員盡量從自己的每次銷售面談中多了解新客戶名單，為下壹次銷售拜訪做準備。買家有相似的購買動機，客戶也有壹定的人脈和影響力。鏈式介紹法是依靠客戶之間的社會聯系，通過客戶之間的鏈式介紹來尋找新客戶。
介紹的內容壹般是提供壹個列表和簡要信息。介紹方式有口頭介紹、信函介紹、電話介紹、名片介紹。所以，了解和掌握每個客戶的背景，隨時會給妳帶來新的銷售機會。用這種方法，可以不斷向縱深發展，讓我們的客戶群越來越大。這種方法的關鍵是銷售人員能否贏得現有客戶的信任。