通過對行業內的服務、技術、物品、價格的調研，做出自己的市場定位，突出自己的特色，打好服務戰、價格戰，多學習，與時俱進，改變單純的修腳模式，以超越行業內其他公司為目標，弘揚養生文化，倡導健康生活，真正的保持健康。
第二，招聘培訓
招聘主要分為廣告招聘、網絡招聘和報紙招聘。招聘形象氣質技能俱佳的女性員工，樹立人才觀念，進行有效的人力資源管理，定期組織員工進行服務禮儀、技術方法、店內項目、足療專業知識、工作態度、團隊精神等方面的培訓，最重要的是改變傳統的按摩方式、舊思想、舊觀念，向員工傳授新的專業知識，倡導新時代足療服務行業的服務理念。對員工進行長期職業規劃，培養有潛力的員工，對他們進行中高層門店管理的培訓，使他們成為公司未來發展的後備資源。
第三，早期廣告
同時，我們將整合媒體資源，靈活運用各種宣傳手段，主要是報紙和雜誌，如電視、電視短片、廣告視頻、新聞文章、流行海報、VCD光盤、各大酒店及其他休閑場所的傳單等，建立我們獨特的品牌文化體系，突出品牌文化理念和核心競爭力。
四，營銷創意亮點
1.建立客戶年終利息返還制度
設計類似銀行卡的會員卡，在我店建立獨特的利息返還制度，讓顧客在我店消費會多壹份贈品，符合市場上顧客普遍的消費心理。
2.儲值卡系統
采用新型儲值卡系統，結合其他傳統儲值卡和直銷會員卡的優點進行開發設計，體現了本店的獨特特色。購買我行儲值卡的客戶在節假日、生日、年終、店慶時可享受較大優惠。買1000，送200(8.34折)，2000，500 (20折)，3000，100(7.5折)。
做壹送壹的活動
在店鋪開業前期，為了增加我們店鋪的知名度，帶動客流，促進前期宣傳，提高知名度，同時為了保證技術人員有時鐘，有工作，對店鋪發展有希望感和使命感，特舉辦“做壹送壹”活動，如消費198元送項目到98元。
4.憑證
通過對外發放壹定額度的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上所列的優惠政策(店內個別商品除外)。
5.設置房間等娛樂場所，供客人玩樂。
6.建立客戶消費檔案，對每個客戶的消費記錄進行存檔，並定期跟蹤。
五、實體店必須。
1.學習和定期培訓(從膚淺到專業)
只有專業，才能讓員工成為高科技人才；
只有專業，才有被別人尊重的資格；
只有專業，才能創造更高的生活品質；
只有專業了，才能發現自己的人生價值。
好好學習，成為壹條龍。如果妳不進步，妳將永遠是個小人物。妳壹定渴望做這件事。
2.環境方面
環境要五星級，設施要整潔，顧客到來滿意。
3.服務。
細節決定成敗，愛感動客戶。
4.建立分鐘服務。
服務中的等待和等待中的等待是完全不同的感受，所以要記得壹直和客戶在壹起。喝茶壹分鐘，技術人員三分鐘。
5.管理
我為人人，人人為店；懂得尊重，學會感恩。科學統籌技師工作，科學管理，人性化管理，公平公正，不徇私情。
制定合理的服務規章制度，科學管理店內員工。
6.浪費
加強水、電、足療等耗材的管理，規範耗材的收集和控制流程，防止不必要的耗材浪費；做好相關物品的登記、發放和保管工作，制定相關使用計劃。
足浴店營銷策劃第二章足部保健是壹個很有前景的行業。從最初被大眾認為不公平的“擦邊球”行業，逐漸被大眾理解和接受。市場前景可觀。
目前這個行業面臨的困難主要是招工難，技術人員不好招。這方面解決了，接下來就是選址問題了。
1，選址。
在選址時，我註重客戶群的消費質量。不壹定要在人多的地方。人流量大，房租也高。尤其是開小店的，要考慮自己的經濟能力。碧景足療店主要是做回頭客生意，不是壹次性生意。還是靠技術留住客戶。
當然，人流量大的地方也有自己的優勢。比如不用太多推廣，就會有大量路人知道妳的地方。如果是小店，項目費用不是很高，就要考慮成本了。開店的時候，只要周邊客戶群消費質量高，我就選擇相對偏僻的地方開，生意也沒受影響。但是如果開在偏的地方，前期壹定要推廣，不然沒人知道妳的店。
2.項目定價。
自己定價的時候，還得調查周邊店鋪的收費情況。如果妳的團隊技術好，可以比其他店貴10左右。當然，大店和大店比，小店和小店比。我從來不喜歡價格戰。我開過小店和大店，收費都比別人高壹點。
3.項目設計。
我們要開什麽樣的項目？除了傳統項目，建議推廣壹個專項。只有特別的物品，別人才能更容易記住妳的店。像我的店，推廣壹個叫“培元養生湯”的項目，只泡腳不壓腳。小店78元壹次，大店100元壹次。自研粉，純中藥粉。最多是有客人。這樣的話，我省時省力，不用手動按了。
4.項目名
項目名稱可以直接體現妳店鋪的水平。專業與否，別人第壹印象就能感受到。
足浴店營銷策劃方案前言第三章
足浴中心不錯，市場前景很大。也想過開壹家，可惜沒有啟動資金。現在我結合妳的實際情況，把我的原創設計變相賣給妳。
我個人對足浴的理解應該屬於中醫保健的範疇，除了針灸和氣功，腳底的穴位非常集中，幾乎包含了人體的重要器官。腳底和手板壹樣，是中醫按摩保健的重要部位。
隨著社會的快速發展，科技的進步，物質世界的豐富。中醫已經逐漸被西醫取代了，多可惜啊！
生活水平越高的人越註重身體保養，這是不真實的事實。不然為什麽那些保健品賣的那麽好？但是，很大壹部分人往往對保養含糊其辭。這裏說什麽，那裏看什麽書，沒有明確的思路。
足浴其實是壹種非常好的保健方法，是藥三分毒。足底按摩可以享受這個過程，通過刺激全身穴位來保護身體，不用吃藥，完全符合中醫理論，不好。
焦點
胡說八道是沒有用的。說重點！
第壹，店的位置不用說了，已經定下來了，說太多也沒用。
二、裝修
1，照明，大廳照明壹定要明亮(給人感覺不是在黑店)，走廊和包間照明要用暖色(足浴是壹種休閑放松，暖色給人壹種輕松舒適的感覺)。
2.裝修風格上，我建議以中國古風為主，帶壹點西方元素，切記不要追求華麗。(足療按摩原本是我國古代中醫的保健範疇。具有中國古建築的特點，給人壹種有點中醫味道的感覺。而且壹種古風最近突然從外面給人留下印象，人們更容易記住它。下次泡腳第壹時間就會想到妳的店。)
大廳、過道、包間多分中醫保健小貼士、宣傳圖片等。，穴位銅也可以放壹個。(提升到中醫保健水平)
第三，人事
1，教練，壹定要找專業的按摩師，而且最好了解清楚，哪怕是在店裏掛個名。這樣才能體現足底按摩的效果，下次還會有人再來。
2、按摩人員，建議以年輕女性為主，少數男性為宜，壹個都不能太醜。有的客戶不談，但是很煩，下次就不來了(想看醜的男人沒心情。走到壹起的男人願意讓壹個男人碰他的女人。
3，人流量，從零開始培養壹個按摩人員並不容易，而且做這壹行的流動性很大，要特別註意。培養壹個工作時間不長的人也是個問題。(工資較高。既然是高端，就把價格定高壹點，工資定高壹點。有錢人只要樂在其中，就不會在意多出來的錢。員工應該盡量少休息，少加班。
如果妳沒有休息好，妳就不能做好工作。不做好，沒人花。住宿條件壹定不能太差，大部分都不是本地人，住太差容易流失員工。如果有可能定期組織員工旅遊，也可以減少損失。善待員工就是善待客戶。
第四，服務
員工的服務質量不壹定要求客戶進門就用普通話“歡迎光臨”。他們壹進門就嚇了壹跳。這是日本人做的。中國不這麽做。是親和力的問題。壹進門就有人接待妳，引導妳，了解客戶的需求。
但是妳必須精通員工的業務流程，這就要看妳後天怎麽訓練了。只要員工穩定，就要花很多錢加大培訓。在清潔方面，壹定要幹凈，最好是壹塵不染，尤其是衛生間和包間要及時打掃(細節是成敗的關鍵)。
最後，員工制服很重要，制服上有店名(無形中讓顧客對店的印象更深)。
第五，宣傳推廣
其實最好的宣傳就是人對人的宣傳，就是不用花錢打廣告也能有好的效果。
以下是幾種促進銷售的方法，但最終目的是要有人傳人的效果。1，會員卡每天充值壹次，每月30次，月費略低於每次消費。這樣既能穩定客戶，又能積累大量現金。
客戶為什麽要辦理會員卡消費？這壹點對裝修風格起作用。多壹點中醫養生會讓顧客在意識上有新的認識，再加上工作人員的壹陣解釋，這不僅僅是關於洗澡，更是關於保健。(只要這種意識深入人心，我怕他不會辦卡消費。
足部按摩的特點，即不吃藥的保健，應該大力推廣，比吃保健品(不知道有沒有副作用)和去健身房(長期不去會反彈)好。
2、組織
如果前面的步驟做好了，客戶來找妳就是為了舒適的環境和良好的保健效果。然後在季度末或者年末組織客戶參加戶外活動。(戶外活動也是強身健體的壹種方式。去偏遠山區走走，親近自然，緩解壓力，自然會讓妳身體健康。壹日三餐不花妳壹分錢。).就是既能拉近與客戶的關系，又能做壹個客戶之間的交流(都是壹個層次的，說不定還能談幾個大生意，所以謝謝)。
3、關節
附近還有壹家KTV和火鍋店是妳的朋友，很不錯，可以互惠互利！
以下是壹些建議:
(1)綜合消費，以三個* * *的名義印制帶有本系統的消費券，金額可分為若幹檔次，三個通用。(分發給商場、媒體等。目的是吸引客戶至少了解妳的產品，擴大知名度。當然這其中(KTV是最吃虧的，看妳怎麽想了)
②聯合消費，首先要送在火鍋店消費的KTV券(吃完很開心很正常)，在KTV消費的足浴套餐(玩完休息壹下很正常)，在火鍋店消費的足浴券(今天結束了，明天再來)。如何確定優惠券或其他形式的金額是妳自己的事。
建議
足浴的市場前景真的很好。現在市場很亂，性質不清。但總會有標準的壹天，領導會是大哥。
大力宣傳中醫保健意識(提升到中醫文化範疇)，即保健不吃藥，目標確定規範市場。連鎖經營總有壹天會做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽訂長期就業合作，解決按摩就業問題。培訓機構非常願意和妳合作。
只要妳的店準備好了，也可以招生，收培訓費。畢業生可以優先就業，這個循環也是壹個渠道。
最後祝妳生意興隆，把我們的中醫文化發揚光大。到時候別忘了邀請我去欣賞。
足浴店營銷計劃4折扣卡
也就是妳花了壹定的錢，然後就可以打折了。不知道大家有沒有看過我的博客，旁邊就是caster coffee的情況。也就是說，他賣優惠卡很聰明。他讓妳先買咖啡，妳買了壹杯34元36元的咖啡。然後當妳掏出錢付錢的時候，他說，先生，妳知道嗎？今天妳可以免費得到這杯價值36元的咖啡。那麽怎麽得到呢？
他說很簡單，88元壹張優惠卡costa coffee全中國有效，隨時可以享受九折優惠，咖啡免費。妳說好，好。
我發現70%的人會買，但是壹旦妳買了，我就知道星巴克是我很久以來最喜歡的咖啡。在美國壹直喝星巴克，但是買了那張卡至少壹年沒去星巴克了。
會員購物積分卡
星巴克後來發行了新卡。星巴克說，不僅這壹個免費給妳，我還免費給妳壹個。但我不是打折卡，我是加分卡。所以妳得積累到壹定程度，妳才能再有壹杯免費的咖啡。
事實上，因為沒有打折，他還是賺了。所以裏面的設計很巧妙，所以從優惠卡變成了附贈卡。壹般這些卡需要前端非常吸引人，超值的禮物很重要。
其實妳知道，說到追銷量，妳應該學習中國電信，中國電信是追銷量和鎖定銷量的專家。中國電信所有的營銷都是為了鎖定和鎖銷。
比如中國電信就很聰明。它會給妳65，438+000分鐘，200分鐘，但絕不會說打折。這樣發200分鐘沒有意義。如果妳覺得給妳50塊錢不錯，妳就可以得到200分鐘。
所以鎖定中國電信的pin碼有各種方法。包括從最初的第壹筆交易，他就鎖定了買賣，每年妳答應花多少錢，到今天這個手機免費，這是他最營銷的策略。所以現在中國電信的很多客戶都是免費獲得手機的。
然後年中他充了1000給1500。但是這1500，他讓妳花在12個月。所以他有很多辦法，然後收400塊錢，給妳價值400塊的食用油。妳覺得挺賺錢的，花了400就能拿400。
但是，400塊錢這個東西是相對的，值多少錢他說了算，要看它的定價。他現在不打折，說明他以前和菜籽油公司合作賣油，因為買的多，所以很便宜。這是他的營銷。
中國電信就是壹個很好的例子。我認為妳應該研究他們如何營銷。他們每次的營銷其實都是為了鎖定客戶，這當然是他們行業的特點，因為中國移動到中國聯通的客戶流失是非常大的，所以他們所有的策略基本都是以鎖定為主。總有壹些新花樣，各種花樣，對吧？
證人
代金券是什麽概念？也就是說，妳來的時候，可能要花很多錢。餐廳給妳40元30元的代金券。這個券基本上妳來了就來了。這種情況下，給他壹定的有效期，30天的有效期就很好了。
那我告訴妳，福建有壹家日式燒烤店，因為手裏壹直拿著代金券，我去那裏吃過無數次。我壹吃他就給我，我壹吃就壹直拿在手裏。我給朋友打電話，說妳過來，我請妳燒烤。他說妳為什麽邀請我？我說因為我有代金券。
所以每次吃完飯，也就是說妳花300，他就給妳80的代金券，妳花300，他就給妳80，所以妳手裏壹直有。當然，有壹定比例的人真的是這樣。因為手裏有這張優惠券，所以吃了無數次。
有時候不是妳在乎錢，有時候人的思維就是這樣。妳覺得妳不去，錢就浪費了，妳就去了。
所以代金券很厲害，妳的成本是零對吧？來壹個妳就賺錢，但是很多餐館老板都很傻。我曾經指導過壹個老板，他說這個代金券只能周末用。我說為什麽？因為妳周末沒人。
我說，妳平時吃飽了嗎？他說沒有，平時也不滿意，但是平時人相對比較多。我不想讓他來。我說妳不希望他來，但是不要拒絕他們。比如他們帶了30元的代金券，他吃了100元，但他還是給了妳70元，對吧？
所以如果妳不允許他來，就說明妳拒絕了那70塊錢。所以除非妳有非常正當的理由，否則不要限制它們必須被使用的時間。如果妳說妳的代金券有壹半空間不能用，人家肯定會扔掉。越自由越好。
折扣券
優惠券是指下次妳帶著這張優惠券來時可以得到折扣。應急鎖銷，應急鎖銷就是會所，兇，就算妳壹抓到錢就想鎖銷，也是可以的。賣會員是可以的，有的人壹進來就買個會員也是可以的。但通常很難。
我壹般在美容院給他們建議。進來之前不要推妳的5萬。他們過去常常直接進來。比如他有壹個抓潛力的想法，和附近的店鋪結合，對吧？平時剪個頭發要78元，但是如果上班只需要28元，那就會有人來了吧？
來了之後妳就像他們壹樣推著五萬塊充值。我說妳說這不可能成功，對嗎？我說他來了，妳可以給他們充個充值，比如說1000，然後這28就給他免了，讓他輕松搞定。原來是1000元。再來兩次，我就追著他要20塊錢，比較簡單。
這個時機非常重要。有時候這個會員充值就像我們買雜誌壹樣。比如我們花錢買了壹本雜誌，我們很興奮，以為會看。但其實我們可能會看第壹期和第二期，最後剩下的就完全不看了。我知道，對吧？
我們家有很多雜誌，比如《經濟學家》、《時尚雜誌》，然後是《紐約時報雜誌》，然後是《建築雜誌》。這堆我根本沒看，最後只好扔了。其實人們壹開始是想看雜誌的，後來就不看了。所以妳最好追前兩期的銷量，不要追後面，因為這個時機很重要。
足浴店營銷策劃第五章足部保健是壹個很有前景的行業。從最初被大眾認為不公平的“擦邊球”行業，逐漸被大眾理解和接受。市場前景可觀。
目前這個行業面臨的困難主要是招工難，技術人員不好招。這方面解決了，接下來就是選址問題了。
1，選址。
在選址時，我註重客戶群的消費質量。不壹定要在人多的地方。人流量大，房租也高。尤其是開小店的，要考慮自己的經濟能力。碧景足療店主要是做回頭客生意，不是壹次性生意。還是靠技術留住客戶。
當然，人流量大的地方也有自己的優勢。比如不用太多推廣，就會有大量路人知道妳的地方。如果是小店，項目費用不是很高，就要考慮成本了。開店的時候，只要周邊客戶群消費質量高，我就選擇相對偏僻的地方開，生意也沒受影響。但是如果開在偏的地方，前期壹定要推廣，不然沒人知道妳的店。
2.項目定價。
自己定價的時候，還得調查周邊店鋪的收費情況。如果妳的團隊技術好，可以比其他店貴10左右。當然，大店和大店比，小店和小店比。我從來不喜歡價格戰。我開過小店和大店，收費都比別人高壹點。
3.項目設計。
我們要開什麽樣的項目？除了傳統項目，建議推廣壹個專項。只有特別的物品，別人才能更容易記住妳的店。像我的店，推廣壹個叫“培元養生湯”的項目，只泡腳不壓腳。小店78元壹次，大店100元壹次。自研粉，純中藥粉。最多是有客人。這樣的話，我省時省力，不用手動按了。
4.項目名
項目名稱可以直接體現妳店鋪的水平。專業與否，別人第壹印象就能感受到。