1.生動的恐嚇:比如多年前，解毒楊彥膠囊的宣傳上說“每人有5.6公斤毒藥。”這種“5.6公斤的毒藥”不僅恐嚇效果壹流，還犀利地打出了“解毒”的概念。就這樣，解毒楊彥膠囊創造了壹個巨大的解毒市場，痔瘡嚴重的時候，就像“壹串黑葡萄掛在身後，痛不欲生”。
2.生動的癥狀:例如，達克寧壹直用“的比喻...腳氣就像野草，燒了又長，達克寧可以除草……”多年來，這給消費者留下了深刻的印象。3.生動的結構:因為保健品都是千篇壹律的——都是圍繞著人體的保健而展開的，巧妙的將常見的、沒有啟發性的人體器官動畫化，也是壹種增加記憶點的技巧。比如清華綠茶把“肺”比作抽油煙機，需要洗；肛寶把痔瘡比作地球上的珠穆朗瑪峰；有的祛斑產品把皮膚比作“三明治”；回春花肝泰茶還把肝臟比作“默默無聞默默工作的化工廠”等等。
在壹份信息量巨大的報紙中，訴求的生動性是區別其他產品、增加產品宣傳銳度的有力武器，往往體現了壹切宣傳的精髓。這是所有報紙廣告的首要原則。主要是指根據目標人群制作適合這部分人群的報紙廣告。保健品市場大致分為誇漂亮的女性市場，怕死的老年人市場，惹不起的中年人市場，又矮又蠢的兒童市場。報紙廣告應該根據人群的特點來制作。具體做法是:
老人的做法:老人經常拿著報紙看壹天書。這就需要海量的廣告信息。最好能寫壹篇從產品的古代故事到現在的發展，從病因的產生到未來的惡化，從中醫理論到現代科技的全面文案，把產品講解透徹。
女人的做法:廣告文案的內容必須與“美、瘦、浪漫”掛鉤。要求報紙廣告註重設計創意，具體來說，越“花哨”越好。常見的例子有歐美亞、奧韻減肥膠囊等廣告。* * *就是充分利用廣告版面的每個角落來精心設計，字體多種多樣。咱們不看文案，只看設計就知道成本了。成功的例子有養生堂和泰太藥業的廣告。
孩子的做法:主要是給家長看，比如補鈣、增高等成功產品，都是利用了家長的關心和盲目。報紙廣告中的典型做法是“恐嚇+產品功效”。
綜上所述，老年人市場往往經過壹段時間的積累和醞釀後，會進入壹個爆發式的“市場井噴”，這需要耐心，而女性會在短時間內火爆起來，迅速啟動市場，但這種熱賣不夠持久。總之，“因人制宜”的原則讓報紙廣告更有針對性。具體來說，標題使用加粗黑色的字體和吸引人的內容，使報紙廣告跳出報紙，抓住讀者的眼球。這種廣告蜥蜴小組經常稱之為“文革頭條廣告”。標題壹定要大，比同壹頁的新聞和廣告的最大標題還要大。只要字數不超過7個字，盡量用超黑體。標題的內容應該引起註意:
壹:“產品加功效”。比如“我用同仁堂祛痘”“鐵楓鬥水晶，優於進補保健”“今年用庫娃減肥怕什麽”“專治皮膚病的九君百度丸”。
二是“質疑和警示”，如“千萬不要小看咽炎”“長期不吃藥怎麽辦？”“睡在馬桶裏的女人衰老很快”“打呼嚕是壹種病”等等。
三是“解決方法”，如勝利膠囊中的“防止鈣流失，補充鈣質”，“填精補腎”，酷娃減肥膠囊中的“三級跳減肥”。
四是“專家建議、新聞報道”，如“回春花通蜜茶風靡南京城”、“揭示減肥奇效真相”、“專家驚呼:排鉛產品終於來了”等等。
可能很多同事對“文革式廣告”的風格有疑問。曾經有壹個廣告公司的同事認為這樣的廣告很低俗，是廣告藝術的倒退，壹步。蜥蜴團隊認為，只要有利可圖，就是好廣告。保健品的廣告壹定要在標題上花足功夫，對產品信息最直接、最犀利、最簡單的訴求，這就是“文革標題”的規則。保健品廣告必須圍繞“促銷”這壹核心目的，采用各種元素來充分體現和宣傳廣告目的。
報紙廣告中的十個要素是:廣告標題、癥狀與功效、發貨與咨詢熱線、銷售點、專家建議、包裝盒與價格、各種證書榮譽、適應癥、宣傳信息和“藍帽子”。
以《南京晨報》上的“惠童春花秘茶”廣告為例。廣告由大到小，與推廣的目的密切相關。壹些元素旨在吸引新消費者，而另壹些元素旨在使現有消費者增加購買量。
具體如:標題——“住廁所的女人老得快”(吸引消費者)；
癥狀和功效——排便的禍害和產品在排便方面的功效(說服消費者)；
廣告專家彭曉東建議，服用三盒排毒成功，最好堅持長期使用(促進購買)；
免費送貨熱線-(促進立即購買)；
促銷信息——買三盒送壹盒鞏固包(推廣短期購買三盒)；
榮譽證書，藍帽子——(增加產品可信度)；
包裝盒和價格-(增加產品認知度，減少產品晦澀，促進購買)；
銷售點-(消費者有目的的購買)。
總之，廣告元素豐富，無壹不滲透著促銷信息，成為推銷商品的廣告。簡單來說就是利用軟文頁面發布產品的硬廣告。在實戰中，“軟文硬功”的運用非常廣泛。國內常見的操作方法有三種。蜥蜴戰隊戰士給它們取名為北京流、上海流、廣州流。
北京流——以北京的《信報》和《北京廣播電視報》為首。裏面的軟文往往以整頁的形式出現。廣告的內容往往是娛樂性、傳奇性的產品功能故事，手法相對隱蔽。如《德德馬如何結緣八味清血》《川妹奔襲京城》(靈芝茶廣告)。通過普通人喜歡閱讀的題材，在字裏行間充分滲透產品信息，達到廣告的目的。
滬江——以《新民晚報》和《申江服務導報》為代表。由於空間有限，在北京無法使用整版廣告位，只能充分利用“寸土寸金”空間的每壹個角落。保健品在報紙上的版面成為主要舞臺。《新民晚報》刊登的廣告幾乎都是小“軟話硬做”的形式。這就要求軟文要精雕細琢，簡潔犀利，而不是以大而多取勝。和腦白金壹樣，軟文也是在這種情況下發揮的淋漓盡致。
廣州流——以廣州日報為代表。這種風格壹看就是產品廣告，裏面的內容沒有太多故事性和可讀性，也沒有腦白金那樣的產品信息埋伏的策略，而是直接的產品廣告信息。具有信息量大、布局形式多樣、產品功效直觀等特點。這也是“軟文硬作”的典型代表。
“軟文硬作”是廣告發展多元化的壹種表現。當廣告費用有限，或者需要驚喜和豐富廣告方式時，是首選。報紙廣告頁最上面是軟宣傳，最下面是硬廣告。這種做法的目的是用軟文打擦邊球，硬廣告直接陳述效果，軟硬結合展現產品的神奇效果。因為硬廣告只需要把賣點和效果解釋清楚，“上軟下硬”的更精彩主要來自軟文的操作。常見的“軟文不軟”的體裁有:
新聞報道——以新聞的形式曲線推廣產品，往往借助新聞紀錄片或與名人的關系。比如本報曝光了XX產品減肥成功，德德瑪如何與青雪八威結緣，圍棋大師聶衛平的法寶:氧氣立德等。
面試——常見的有三招:面試企業，如XX企業如何走出困境、盤龍海雲愛情系；介紹產品，比如“為什麽XX產品的功效在提高，價格卻在下降？”？》;采訪商界領袖、企業家和發明家，如“四川姐妹沖進首都”(壹種靈芝茶)、“張大寧是如何提出補腎新概念的”。
科普——這是最常見的形式。以科普的身份出現，其實是在宣傳這個產品的概念和賣點，甚至是打擊競品。比如這兩年流行的“洗肺”“排便”等概念，都是上面科普軟文，下面硬廣告的形式。其他行業產品也在用這種手法，比如短時間風靡全國的“易記星學習機”。整版廣告中的軟文內容是“孩子英語成績差可以解決！”，以下是“好記性明星”的硬廣告。
“上軟下硬”的規律可以快速啟動市場，但成本也很高，內容被讀者看完也不新鮮。比較適合快速啟動市場或擴大銷售，不宜常年使用。繁榮的法則是通過廣告為產品造勢。這種技術通常在市場開始後兩三周使用。目的是在前期做了壹段時間的廣告，熟悉了消費者之後，營造出壹個熱銷的場景，從而促成真正的熱銷場景的出現。
有兩種常見類型:
第壹種:領域蒸蒸日上。
例如，春暖花開已經在上海和北京流行。南京人還在等什麽？“在美國流行的減肥產品XX來到中國了！”.....在壹些有影響力的區域制造熱點、熱門新聞，帶動當地第壹批能夠接受新事物或者喜歡跟風的消費者。其他地方流行的方法，在產品上市前期也經常使用。
第二種:活動火爆。
常用於促銷或公共關系活動之後。常見的手法是有壹句“XXX在我們市熱！”活動期間或者第二天。》，其中包含:參加活動人數達到XXXX，商品缺貨XX次，顧客排隊XXX米長...隨後的幾天裏，連續發表了壹系列的跟蹤報道，比如聚焦XX產品在我市流行，XX產品在我市流行的真相，XX產品在我市流行的幕後故事等等。
繁榮法則往往是鞏固這種產品在當地的銷量或使銷量更上壹層樓的殺手鐧。
以上報紙廣告八大法則，是蜥蜴團隊總結近幾年報紙廣告運營經驗後得出的。保健品市場瞬息萬變，競爭激烈。希望“蜥蜴報媒八大法則”能讓企業和商家在利用報紙廣告推廣產品時更有針對性，百戰百勝。這個規則的目的是如何隱藏廣告目的規則。關於廣告，蜥蜴戰隊戰士總結了行之有效的規律。壹種是廣告中的“跳”定律，即試圖跳出信息量巨大的廣告，搶眼球；另壹方面，廣告“躲”的規律也是“變色龍定律”。就是讓廣告(尤其是軟文)盡可能貼近報紙的風格、排版習慣、內容環境，讓拒絕廣告的讀者不自覺地去讀，去被說服。
變色龍規則的應用往往從以下幾個方面進行:
1，銘文，標準或板眼。最常見的是壹些有科技含量的新產品，經常使用與科學相關的報紙專欄。比如壹個健腦產品的廣告，往往會在文章的壹角放置“前沿科學”、“探索與奧秘”等科普欄目。好奇的讀者會把它們當成報紙上的新聞報道仔細閱讀。
2.記者報道。廣告中經常使用它來治療和預防常見疾病。當有許多同類競爭產品時，或者患者已經習慣於為類似產品做廣告時，經常使用它。壹般開頭就註明:，，等。比如“小明肛寶”在產品上市時就用了報紙上常用的標題，“獨家揭秘:小明肛寶秘方及家中鮮為人知的故事……”。
3.排版。排版風格、措辭、句子模仿報紙的習慣和語氣。這就需要設計師和文案研究報紙，做到天衣無縫。
總之，變色龍法則就是編造突兀的廣告，融入報紙環境，讓讀者不把廣告當廣告看，達到出奇制勝的目的。