人們壹說起溫州，就會想到溫州皮鞋和溫州皮革，還有那句經典的廣告語“江南皮革廠倒閉了……”會壹直閃現在他們的腦海裏。我給妳講講皮鞋的品牌“大東”。
如今，大街小巷都能看到“大東”的專賣店。店面沒那麽高。它的定位很平民，鞋子賣的像白菜價。然而就是這樣壹個小品牌，卻在全國開到了8000家店，門店遍布全國，年銷售額達到50億元。
大東品牌創始人陳光民早年是做鞋學徒起家的。他認真勤奮，學會了做鞋。後來因為養蜂，他跑遍全國賣，了解全國市場。
當時溫州鞋火遍全國的時候，因為陳光民有制鞋技術和市場經驗，所以很好的融入，在自家院子裏開始了創業之路。
那麽他是怎麽做到的呢？
第壹，適應市場需求
當時中國剛剛實行市場經濟，很多人的思想並沒有改變，但仍然遵循著“我生產產品，我銷售產品”的原則，但這顯然不適合市場發展。但陳光民先做好盤子，拿到市場上給用戶看，讓用戶選擇，用戶喜歡後再開始量產，很好地迎合了市場需求，實現了用戶喜歡的產品的生產。
第二，另類營銷模式
大東是工廠直營門店的形式，所以鞋子價格低，款式也適合大眾需求，得到了很多用戶的認可；
大東所有門店當天匯款，強大的現金流保證了公司的正常運轉。
第三，改變產品方向
當時市場上流行男鞋，陳光民是後來者，做男鞋沒有優勢，於是改做女鞋，開拓了市場，大賣。
第四，定位廉價產品
大東壹直在做廉價產品，針對的是普通人和草根群體。產品款式新穎，價格實惠，受到大家的認可。
五、緊跟時代加入互聯網
隨著互聯網的不斷發展，很多實體店受到沖擊，但大東緊跟時代，加入互聯網並入駐各大電商平臺，通過線上線下的結合，發展的越來越好。
他只是溫州人的壹個縮影。
有了這幾點，陳光民的大東品牌實現了年銷售額50億，成為了不折不扣的鞋王。當然，溫州有很多鞋王，溫州也有很多有錢人。那麽溫州人做生意成功的秘訣是什麽呢？
第壹，敢於思考，敢於拼搏，勇於創新。
溫州人很會做生意。他們敢於思考和嘗試，敢於涉足和開拓新的領域。大多數人喜歡呆在自己的舒適區。早期的溫州人很多都是出國旅遊的，喜歡奮鬥，喜歡挑戰。溫州人願意做沒人做過的事。現在他們認為市場會更大，他們會領先壹步賺更多的錢。
在溫州做生意競爭很大，需要不斷創新發展。陳光民從男鞋到女鞋的轉變就是壹個很好的例子。
第二，善於分享和相互支持
溫州人講究互相扶持，互相分享。壹個人先做，掌握壹些生意門道，再分享給身邊的老鄉朋友，壹起學習壹起做，集思廣益，聚在壹起取暖，做大做強。
第三，忠於老板和員工有良好的關系。
溫州人對員工生意做得好，員工有歸屬感，對老板有很深的感情。即使公司陷入危機，員工也願意和老板共度難關。
第四，視野開闊。
溫州人的視野是360度。他們的商業視野涵蓋了所有領域，從紐扣到電器。溫州人基本活躍在妳能想到的各個領域。
五、從零開始努力
普通人想，沒錢怎麽創業？但是溫州很多老板都是白手起家。沒錢就借，也會適當的“借雞生蛋”。當然，溫州人不怕苦不怕累。他們認為只有努力吃飯才能成為高手。創業期間，再苦也能堅持下來。
溫州人是中國的優秀代表之壹，絕大多數人都是靠自己的能力掌握自己的命運。不知道這個創業故事對妳有沒有啟發？
從壹個中年創業者的感受，我們在路上，期待妳的加入。