小肥羊的火鍋賣點是人參煮的鍋底，海底撈的火鍋賣點是無微不至的服務；川渝火鍋最大的特點就是辣。潮汕火鍋的特點是牛肉好吃，手制牛肉丸彈牙。日式壽喜燒鍋的特點是底部有生雞蛋液的甜醬。泰式火鍋富含冬陰功湯的味道。
第二，識別競爭對手。
以川渝火鍋中的香天下火鍋為例，它的競爭對手不壹定是潮汕火鍋或日式壽喜燒鍋，因為喜歡甜的人通常不喜歡川鍋的麻辣味道。不會是29元或者39元的自助火鍋，因為價格和受眾不壹樣。香天下最大的競爭對手應該是小龍坎等同價位的川渝火鍋店。找到合適的競爭對手，寫文案，會更好的抓住消費者的痛點。
第三，用生動的語言向消費者傳達賣點。
以小肥羊為例。為了展示自己的人參鍋底，小肥羊做了壹系列文案，列舉了年輕人的壹些常見煩惱，然後總結為“我的人參(生)毀了”。圖為傷心人參。麥當勞的文案也很傳神。壹度陷入原料危機的麥當勞，為了挽救企業形象，緊急推出了壹系列文案。主題是麥當勞的奶牛在做各種運動，直觀地展示給消費者。
第四，賦予壹定的文化和情感。
姜文案的成功之處在於向年輕人傳達了壹些可以被聽到的生活感受。“壹個人的行走範圍就是他的世界”，“青春不是壹段時間，而是壹群人”，紅星二鍋頭的文案“壹口氣把所有的話都咽下去”也備受推崇。事實上，當情感被註入文案後，它就不再只是壹件普通的產品，而是凝結了消費者情感寄托的符號。