如何有效激勵業務員?

有效激勵業務員的五大原則：原則壹：激勵要因人而異由於不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同壹位員工，在不同的時間或環境下，也會有不同的需求。由於激勵取決於內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需求的是什麽，並將這些需求整理歸類，然後制定相應的激勵政策，幫助員工滿足這些需求。針對員工的需求量身定制激勵措施。公司提供的獎勵必須對員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被激勵的方式不同，公司應該模仿自助餐的做法，提供多元激勵，供員工選擇。例如，對上有老母、下有兒女的職業婦女而言，給予他們壹天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力。原則二：獎懲適度獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進壹步提高自己的欲望;獎勵過輕起不到激勵效果，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會犯同樣的錯誤。原則三：激勵的公平性公平性是員工管理中壹個很重要的原則，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，並且影響激勵效果。取得同等成績的員工，壹定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這壹點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時，壹定要有壹種公平的心態，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓妳喜歡，有些妳不太喜歡，但在工作中，壹定要壹視同仁，不能有任何不公的言語和行為。原則四：獎勵正確的事情如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經常發生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時卻被管理者所忽略。壹個流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見壹條蛇口中叼著壹只青蛙，青蛙正痛苦地掙紮。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起饑餓的蛇，於是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地遊走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭壹看，大吃壹驚，他發現那條蛇擡頭正眼巴巴地望著自己，嘴裏叼著兩只青蛙。種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙壹命的漁夫，卻不想由於不當的激勵，卻使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。經營者實施激勵最犯忌的，莫過於他獎勵的初衷與獎勵的結果存在很大差距，甚至南轅北轍。原則五：及時激勵不要等到發年終獎金時，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現時，就應該盡速給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。案例：金香蕉獎的啟示美國壹家名為福克斯波羅的公司，專門生產精密儀器制設備等高技術產品。在創業初期，壹次在技術改造上碰到了若不及時解決就會影響企業生存的難題。壹天晚上，正當公司總裁為此冥思苦想時，壹位科學家闖進辦公室闡述他的解決辦法。總裁聽罷，覺得其構思確實非同壹般，便想立即給予嘉獎。他在抽屜中翻找了好壹陣，最後拿著壹件東西躬身遞給科學家說：這個給妳!這東西非金非銀，而僅僅是壹只香蕉。這是他當時所能找到的唯壹獎品了，而科學家也為此感動。因為這表示他所取得的成果已得到了領導人的承認。從此以後，該公司授予攻克重大技術難題的技術人員壹只金制香蕉形別針。