1.永遠不要試圖喜歡壹個銷售人員，但妳需要說他是妳的合作夥伴。
2.把銷售人員當成我們的頭號敵人。
3.千萬不要接受第壹次報價就讓銷售人員去乞討；這將為我們提供壹個更好的交易機會。
4.永遠使用口號:“妳可以做得更好”。
5.始終保持最低價格(購買價格)的記錄，並不斷要求更多，直到銷售人員停止提供折扣。
6.總是把自己當成某個人的下屬，認為銷售人員總有上級，他(上級)可能總會提供額外的優惠。
7.當壹個銷售人員很容易接受，或者去休息室，或者打個電話，得到認可，妳就可以認為他給的東西妳也很容易得到，進壹步提出妳的新要求。
8.妳可以聰明，但要裝得像傻子壹樣聰明。
9.在對方提出異議之前，不要讓步。
10.記住:銷售人員來要東西的時候，會有壹些條件是可以給的。
11.記住:銷售人員不會問，他已經在等買家問了，而且通常他從不要求任何回報。
12.請註意，征求建議的銷售人員通常更有計劃，消息也更靈通。花時間和那些想參與進來的無組織的銷售人員在壹起，或者他們擔心離開這個圈子。
13.不要同情銷售人員，玩壞孩子的遊戲。
14.毫不猶豫地使用論據，即使它們是假的；例如，“競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的營業額和付款條件。
15."不斷重復同樣的反對意見，即使它們是荒謬的. "妳重復的越多，銷售人員就會越相信。
16.別忘了在最後壹輪談判中，妳會得到80%的條件，這讓銷售人員擔心自己會輸。
17.別忘了盡可能多地了解每天拜訪我們的銷售人員的個性和需求，並努力找出他們的弱點。
18.隨時邀請銷售人員參與促銷活動。提出壹個更大的銷售目標，盡可能多的獲得折扣。開展快速促銷活動，通過銷售差價獲利。
19.問不可能的事去煩銷售人員。隨時以拖延協議的方式威脅他，讓他等，定了見面時間，卻不露面，讓另壹個銷售人員代替他的位置，威脅他妳會撤下他的產品，妳會減少他產品的展示位置，妳會清場銷售人員，給他做決定的時間很少。即使是錯的，妳自己算算，銷售人員會多給妳。
20.註意，折扣還有其他名稱，如獎金、禮品、贈品、紀念品、贊助、資助、小報廣告、補償、促銷、上市、上架費、希望基金、重新上市、周年紀念等。所有這些都是受歡迎的。
21.不要走進死角，這是代購最糟糕的事情。
22.回避“賺錢”這個話題，就像“魔鬼回避十字架”。
23.如果銷售人員花了很長時間才給妳答復，就說妳已經和它的競爭對手達成了交易。
24.永遠不要讓任何競爭對手為任何晉升討價還價。
25.妳的口號壹定是“我買的妳都賣，但我賣的我不壹定都買”。換句話說，對我們來說最重要的是購買能給我們帶來利潤的產品。營業額好的產品是不可或缺的魔鬼。
26.不要讓銷售人員閱讀屏幕上的數據。他越不了解情況，就越相信我們。
27.不要被銷售人員的新設備嚇倒。這並不意味著他們準備談判。
28.銷售人員，不管年紀大還是小，都不用擔心。他們很容易屈服。老人認為他什麽都知道，而年輕人卻沒有經驗。
29.如果壹個銷售人員帶著他的老板來，要求更多的折扣，讓他更多地參與促銷活動，他威脅說妳會撤回他的產品，因為老板不想在銷售人員面前失去他的固有客戶。
30.每當另壹家商店有促銷活動時，問售貨員:“妳在那裏做了什麽？”並要求相同的條件。
31.永遠記住這句口號:“我賣我買的，但我不總是買我賣的。”
32.在壹個偉大的商標背後，妳可以找到壹個僅僅依靠商標而沒有任何經驗的銷售人員。